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LIULIULIUNetworkTechnologyCo.,Ltd.isaone-stope-commerceservicecompanythatenteredtheindustryin2012,makingitoneoftheearlieste-commerceincubationenterprisesinChina.Adheringtothebusinessphilosophyof"Customerfirst"thecompanyhasreceivedwidespreadpraisefromcustomersandplatformsforitsexcellentserviceresults,becomingoneofthemostinfluentialone-stope-commerceserviceprovidersinthecountry.
2019年1月1日,随着新电商法正式实施,个人代购被纳入电子商务经营者的范畴,需要进行工商登记并依法纳税,宣告代购无人监管时代的正式终结。大半年后,一些代购选择了转行黯然退场,还有一些代购选择了各式各样的海淘服务平台进行了第二次淘金浪潮。
我从2012年开始全职代购生涯,以前做代购,就是自己买货,发货。在做代购期间,我自认为还算是一个零售达人,产品不愁卖,客户非常信任,基本上是我推荐什么,客户都会直接下单。到了2017年,觉得代购生意越来越难做,这大多归因于代购行业门槛低,竞争力大,各大互联网巨头发展跨境业务,国家又出台电商法,这些因素不断压缩代购的生存空间,让我不得不考虑转型。几年前我有幸参加了澳大利亚ABM招商会。招商会让我提前嗅到了代购黄金时代的终结,代购绝对会被类似ABM平台的项目所取代。尽管转型意味着成本提高,但能够换来合法规范的经营,如果不从灰色地带走出来,代购的路是不能长久的。当我加入ABM平台以后,我还发现,一个人卖货绝对敌不过一群人卖货。这也就是樊登读书会里面经常提到的宗毅的《裂变式创业》思路。
代购成功转型ABM的案例
CC姐,70后出生,东北人,移民澳洲之前,是土木工程师,也做过大学讲师。移民澳洲之后,又做了土木工程师,后来生了二宝,辞职做家庭主妇兼代购,普通人一个。2017年11月份决定代购转型,成为ABM高级经销商!截止到2020年9月的数据,她在ABM里总的零售收益是850万,总的团队收益是770万,加起来1620万!她带领的团队,裂变出来了7000名经销商,遍布全球各个国家。团队中年收入百万以上的经销商有上百个。
LL姐,是一名留学新西兰的80后。毕业后再新西兰成为和大多数人一样朝九晚五的上班族。做了宝妈之后,LL主动辞去了工作,肩负起照顾宝宝的责任。作为在新西兰定居的华侨,手握新西兰资源和国内市场,LL很自然的选择了代购新西兰乳制品和保健品的批发。但随着生意越做越大,暴露出来的问题越来越多,陷入了进退两难的困境。2017年7月,LL参加了ABM在新西兰举办的第一场招商会。招商会结束后,LL没有犹豫立马加入ABM高级经销商。到目前,战队人数已经破50万人。团队中年收入百万以上的经销商千余人。
说ABM优势之前先来说说它的出处
ACCESSBrandManagement(简称ABM)国际品牌管理集团,成立于2017年7月,中国总部位于杭州,国际总部位于澳洲悉尼,四大创始人分别是何志勇、吴伟强、LiviaWang和WarrenLiu。
经过3年半的发展,ABM从一个创意idea,已经发展成为员工人数超2000人的大型公司。在2020年全球疫情、经济衰退的恶劣经济环境下,ABM却逆势增长,业绩翻番,销售额过100亿,发给经销商的提成就达20多亿。对于ABM公司来说,成功已经成为事实,而不是梦想!但是ABM有更远大的目标和理想。ABM的愿景有两个,一是成为全世界排名前十的品牌管理公司,二是成为全球最大的个体创业平台。目前已经是最大的海外华人创业平台!
ABM集团专注全球各国优质品牌的产业投资、全球总经销和孵化。目前独家代理的品牌数量为29个,控股的品牌10几个,合作的品牌还有几十个,销售遍布全球,这些品牌在被ACCESS集团投资之前,都已经经营了5-80年,在海外各国销售都很好,这些品牌在各个国家或者有自己的门店,或者有商场专柜等传统渠道。
Access集团旗下有两大平台app,一个叫ABM,一个叫VTN。
ABM是一个全球化的品牌经销服务平台,是ACCESS品牌管理集团旗下独立子公司,ABM通过生态化的方式,构建强大的全球供应链能力和技术服务能力,并直接签约全球7万优质经销商,为众多国际品牌独家提供全球经销业务。
简而言之,ABM就是经销商管理平台,我们所有经销商就是通过ABM直接对接品牌方和消费者。
而VTN国际品牌会员俱乐部,就是一个定位小众高端的精品购物商城(顾客下单买东西的地方),是众多国际品牌依托VTN平台打造的会员服务体系。品牌可从原产国通过我们经销商向全球用户提供原汁原味的产品和服务,确保纯正体验、高性价比、100%正品。
ABM的创业优势
ABM的商业逻辑
核心思想:品牌链接经销商触达终端客户
扁平化供应链:消费者直接从品牌方购得产品,第一保证正品,第二保证最优价格(控价权);
我们懂消费者,消费者的反馈可以最快速度的反应给品牌方,品牌可以快速改进。
紧抓风口产业
我们的品牌涉及四大风口领域,大美丽类比如护肤品、化妆品,大健康类比如有机食品、营养保健品,母婴类比如婴幼儿洗护用品,品质生活比如运动服饰、纸品、酒水等快消品领域。
全渠道推广
线下实体店铺货销售
企业批量采购大货
这也就是为什么我们一个一个普通的经销商,因为有了品牌代理权,我们可以和全渠道对接。所以,我们短短三年多做的销售额才会如此惊人。
但是传统的微商或者直销很难链接出这样的资源,因为这是产品线决定的,我们的品牌众多,产品线丰富,能满足品质生活的方方面面。
全球买全球卖
我们改革了区域和空间,真正实现了全球买、全球卖。
目前开通物流的国家有九个,中国、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、韩国、日本、马来西亚、新加坡,马上会再开通欧洲五国。
开通物流仅仅是第一步,目前有四大仓库,中国的宁波保税仓、杭州一般进口贸易仓、澳大利亚悉尼仓,新西兰奥克兰仓,在全球建仓将会是2021年的重要工作,将建立欧洲中心仓和北美中心仓。
海外信用卡和Paypal支付已经开通,多国币种结算很快就可以实现。英文版购物网站马上上线,全球各个语言版本的购物App正在推进中。
品牌、品质为导向
三年前,ABM的选品标准是5A原则:appeal,aware,ask,act&advocate原则。
两年前,ABM的选品标准升级为theBestoftheBest优中选优原则。
现在,ABM对品牌的定位已经深入了骨髓里,ABM的核心资产就是品牌和客户。
模式和平台都可以复制,但是公司做品牌的能力是很难复制的。
ABM和京东、天猫、淘宝不在一个赛道上,他们是横向非常宽,而我们是垂直化经营。所以ABM是可以诞生品牌的,而淘宝京东几乎极少诞生品牌。
就像Vidaglow,原本只是在澳洲的高端商场里面的一个小众品牌,一年销售额只有一个亿。但是通过ABM,我们把它做成了十几亿的品牌。
像西班牙的Thalissi和Alissi,原本就是在世界各地的高档商场里的一个小众高端品牌,如今通过ABM,一年销售额增加了400%,今年9月份单月销售额破亿。
在ABM看来,未来的时代是口碑的时代。
传统品牌的用户视角和ABM的用户视角是相反的。
最大的特点是基于先忠诚、生口碑、后知名度这一倒三角品牌塑造理念,建立了ABM这一自营的、创新的品牌管理公司。
将优质的品牌经销权直接给到有品牌素养、有口碑力的经销商、小微企业,为全球的经销商搭建全球供应能力,帮助全球经销商实现全球经营,为品牌向优质消费者提供个性化服务。
也正是这样独特的视角才能让经销商不需要付出太大的投入,就可以实现低成本、零风险创业,而传统品牌的推广对于普通个体来说不仅难,而且越来越不赚钱。
ABM公司能为经销商做什么
ABM单创六大系统助力个体创业,为经销商赋能。
App智能支持系统
一对一帮扶体系
每一位经销商从成长到核心,到预备百万俱乐部会员,再到EC、SEC,公司都配备了一对一的私人管家,KA经理,总监,中国区、国际部的销售总监都会为不用级别的经销商服务。
全渠道赋能系统
品牌直供、正品保证
一件代发,无需囤货
线下实体店、工作室扶持
多维度培训系统
公司为经销商提供了各种培训,百创商学院,侧重的是领导力、公司管理的培训,是输出企业家的摇篮;
ABM旗下的菁创大学为经销商提供的是产品培训,专业培训,各种认证培训,比如葡萄酒、彩妆、健康、体重管理等培训。
线下活动赋能系统
大型会展
各种盛典
品牌方活动
全球招商会
线下创业沙龙
6.业绩奖励系统
如何加入ABM有以下两种方式:
从推广者开始做,
推广者有三个等级:初级、中级、高级
ABM初级推广者(对应于VTN粉卡会员):最低消费满99元就可以加入,加入后享受全场8.5-9折拿货,你再去推广,赚差价,攒V力值升级。
ABM中级推广者(对应于VTN白金卡会员):最低消费满1980元就可以加入,加入后享受全场7.8折拿货,你再去推广,赚差价,攒V力值升级。
ABM高级推广者(对应于VTN黑钻卡会员):最低消费满5250元就可以加入,加入后享受全场6.5-7折拿货,你再去推广,赚差价,攒V力值升级。
V力值满2分,就是初级推广者;
V力值满12分,就是中级推广者;
V力值满30分,就是高级推广者;
V力值满200分,就是ABM经销商;
直接从经销商开始做
直接享受5.5折拿货和其他经销商权益,一步到位利润最大化
推广者可以通过积分升级经销商,也可以通过缴纳2.1万元合规经营保证金直升经销商。这个保证金在ABMapp上操作,经销商自己开通一个第三方的厦门国际银行虚拟账户,经销商自己是户主,2.1万存入以后,将冻结在该账户里。(钱还是你的,只是暂时不能使用)。该账户属于经销商个人,资金受银行监管保护,绝对安全无风险。
经销商加入后,累计出货额满1万元,除了应得的利润之外,可提取1万元保证金,累计出货额满5万元,除了应得的利润之外,再可提取另外8000元保证金。即如果完成5万元的出货额度,可退回总额1.8万元业绩保证金。剩余的3000元,将继续冻结在账户,作为合规保证金,直到你退出ABM的那一天,如果没有违规,会全额退还。
缴纳保证金后,如果后悔,可以自由申请退出,如果没在平台拿货,全额退款。如果拿过货,但要一年内要退出,需扣除差价,2000元封顶,就是说不管你以经销商价格拿了多少货,最多最多扣2000元差价。如果拿过货,但是已满一年再退出,则无需扣除差价。所以说,我们的退出机制是非常人性化的!