社交媒体之病毒营销营销必备

根据美国疾病控制和防疫中心在2010年的报告,从2009年4月到2010年4月的1年间共有6千万美国人感染了H1N1病毒——平均每天有超过15万人感染。

2010年7月14日,宝洁公司在YouTube上传了一支30秒的视频来推广其男性护理品牌OldSpice,36小时内的播放量就达到2300万——平均每天有1500万的人“感染”。

两个概念:口碑和病毒营销

口碑

最近,网络上的口碑是学者研究的重点。与传统口碑相似,网络上的口碑,比如亚马逊上的书评和淘宝上的买家评价,能够影响消费决策。但是匿名反馈机制暗示了操纵口碑的可能性,造成了水军的出现。当然,网络上的口碑相对便于收集和分析,也能帮助企业更好地进行市场调研。

病毒营销

病毒营销有两个特征。一是,信息每一轮传递的增幅都大于一,也就是说每个个体都将信息传播给了多个个体。信息从初始的某1个人传播开来,传达到2、4、8、16、32个人……这种指数型的增长方式类似于商业中的复利、物理学中核裂变、生物学中的细菌生长,还有流行病中的病毒传播。

病毒营销的另一个特征是一般基于社交媒体平台。社交媒体是一个涵盖型术语,包含各种不同类型的应用。比如协作项目,如维基百科;博客和微博,如Twitter;内容社区,如Youtube;社交网站,如Facebook;虚拟游戏世界,如魔兽世界;虚拟世界,如第二人生。

社交媒体非常适合进行病毒营销,原因是社群的属性就存在于这些平台的基因当中,信息可以方便地达到广泛的人群。这也是“病毒营销”和“社交媒体营销”经常被混为一谈的原因。

三个条件:如何制造“病毒”

要实施成功的病毒营销,诀窍就是:在对的条件下将对的信息传播给对的人。

信息传播者

实施成功的病毒营销的第一步是找到对的人来传播信息。与经典的二八定律相符,20%的信息传播者承担了80%的传播工作。因此,精心挑选原始信息传播者变得至关重要。要将一个普通信息变成病毒信息,有三类传播者必须发挥作用:市场专家、社交达人和销售人员。

市场专家

这是指那些能够获取大量市场信息,并且会积极与其他消费者讨论并散播信息的人。这些人通常最早获得信息,并会把它传播到自己的社交圈子里。

社交达人

这是指那些拥有很大社交圈子的人。通常当市场专家把信息传递给了社交达人,病毒营销就开始了。社交达人通常认识几百名不同背景的人,是连接不同背景的社交圈子的桥梁。

销售人员

信息

无论传播网络搭建的多么完美,如果信息本身缺乏“病毒性”,病毒营销的效果也是有限的。只有当信息既容易记忆,又足够有趣,才有可能实施成功的病毒营销。

环境

除对的人和对的信息之外,还有两个环境因素。

四种类型:病毒营销的成败

病毒营销需要企业和消费者间相互作用。病毒营销的发起者可以是企业,也可以是消费者。和其他营销方式一样,病毒营销既可能产生正面影响,也可能产生负面影响。将这两个维度综合起来,我们得到病毒营销的四种类型。

噩梦

2007年2月14日,由于一场冰暴的袭击,捷蓝航空公司的运营几近奔溃,上千航班因此取消,数百航班发生延误,并且由于IT系统出现故障,公司无法为乘客更改航班。消费者满意度极差,在社交媒体上大肆攻击捷蓝航空,导致公司此前打造良好形象的努力付之东流。

狗屎运

2006年,Voltz和Grobe把曼妥思和可乐发生化学作用产生喷泉效果的视频上传到Youtube,引来大量网络围观。两人持续实验直到配出曼妥思和可乐的最佳比例,形成了20英尺高的喷射。曼妥思顺势而为,为两人的实验提供免费产品,还邀请消费者复制实验,让那个夏天的销量增长了20%。

自制麻烦

大赢家

“尽管社会阶层间的对立情绪在每一个国家都有,但是这部充满质感又搞笑的讲述普通人逆袭故事的电影,给了这个国家的观众最佳的释放压力的出口。”福克斯韩国表示。“在这部电影上映的时候,恰好是这个国家对政府官员、超级富裕阶层以及富二代们最为不满的时候”。

福克斯先是使用电影素材剪辑出一个普通人打败高富帅的视频,让一些韩国媒体误以为是真人真事。紧接着,福克斯投放出充满电影质感的版本,并正式通知媒体视频的内容是虚构的。这时候,围绕《王牌特工》的话题就很多了。

福克斯还制作了一支视频,让生活在韩国的英国人教韩国人如何像一名英国绅士般讲话。这支视频可以在YouTube上看到,有超过50万的播放量。

五点注意:正确的看待病毒营销

病毒营销既是艺术,也是科学。为了提高成功应用病毒营销的几率,有一些基本的规则需要企业注意。

其他营销元素和病毒营销战略一样重要。尽管病毒营销有种种好处,但即使最成功的病毒营销也无法拯救低劣的产品、不合理的价格和无力的分销。要发挥病毒营销的作用,必须兼顾其他营销元素。

病毒营销需要和传统营销方式通力合作。社交媒体上的病毒营销通常来去匆匆,消散和扩散一样快。要知道,病毒营销的一大核心元素是“兴奋”,没有什么比明日黄花更无趣的了。要维持病毒营销取得的推广效果,传统营销方式和传统渠道必不可少。

过度的计划和干预将导致病毒营销失败。和其他营销方式一样,病毒营销需要在前期进行详细的规划和设计。但“病毒”一旦放出,就不应过多干预了。尤其是,不能要求那些没有传播意向的消费者传播公司的病毒信息。

高度前卫和边缘的信息是有风险的。好的病毒信息需要即容易记忆又足够有趣,这要求公司必须注意不要使用过于前卫和边缘的信息。因为,前卫的信息和不当的信息间往往只有一步之遥。

成功的病毒营销需要一点运气和直觉。如上所述,“环境”是病毒营销能否成功的因素之一,病毒营销的发起者必须接受这一现实。在完美的计划和最终的结果之间有很多充满偶然性的噪点,即使拥有最好的计划和最强的执行,失败也还是可能难以避免。

六度空间:病毒营销的未来

1967年哈佛大学的两位教授曾通过实验验证“六度空间理论”(又称“小世界理论”),证明平均只需要五个中间人就可以联系任何两个互不相识的美国人。尽管由于方法上的缺陷,“小世界实验”广受批评,但却展示出人际关系的巨大力量。这证明了病毒营销在某种程度上取代传统营销方式的可能性。

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1.2个典型病毒营销案例,解读病毒营销特点(如何做病毒营销)病毒式营销特点 从以上案例我们可以看到,病毒式营销具有以下几个特点: 1.性价比高。”跳一跳“基本上只是游戏开发成本,在宣传上几乎没有明显投入,伴随着小程序功能的推出,这款游戏被人们发掘出来,并且由用户自发传播开,成为当时现象级的小程序游戏。而支付宝就更容易了,一条微博,加上出境费用几乎全免的利益引诱,https://www.niaogebiji.com/article-118829-1.html
2.什么是病毒式营销具备哪些特点【什么是病毒式营销】 具备哪些特点 现如今,互联网的发展迅速,我们的生活都得到了很大的改善,就是因为现在网络的传播速度太快,导致我们某些用户就会被“忽悠”,下面就由杭州网站建设-帷拓科技小编说下什么是病毒式营销,具备哪些特点。 1,几何倍数的传播速度https://www.zjteam.com/taizhou/ndetail-618.html
3.短视频营销的六大营销特点–侯斯特官方博客随着5G时代的到来,短视频营销已经成为新的赚钱商机。如此被给予厚望的短视频营销成为商家在互联网上新的掘金手段。为什么短视频营销如此被看好?短视频营销与传统营销方式相比,有哪些优势?今天就和大家分享下操作短视频营销必知的6大营销特点! 第1点:病毒式的传播速度,以及难以复制的原创优势 https://blog.weixinhost.com/articles/235
4.什么是病毒式营销万象方舟一、病毒式营销的定义与特点 病毒式营销,顾名思义,是指那些能够迅速在消费者之间传播的营销手段。就像病毒快速传播一样,这种营销方式利用了社交网络和人与人之间的联系,使得营销信息在短时间内被广泛传播。 1、病毒式营销的核心机制 病毒式营销的本质是通过人们的自发传播来扩散营销信息,通常是通过口碑或社交媒体平台https://www.vientianeark.cn/p/4255/
5.病毒式营销互联网之外,病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth),”“制造热点(creating a buzz),”“整合媒体(leveraging the media),”“网络营销(netw 病毒式营销ork markethttps://vibaike.com/2974/
6.精选营销方案模板汇编6篇三、网络营销方法 1、病毒式营销 小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2、事件营销 召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的https://www.wenshubang.com/fangan/3577252.html
7.网络营销方案2.病毒式营销:所谓“病毒式网络营销”, 是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家https://www.oh100.com/a/202209/5261011.html
8.网络营销策划方案(通用15篇)具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括:网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。 (六)网站运营管理 这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时,还需要对网站进行有效的运营管理,比如系统的流量分析,及时有效的文章更新等。 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4813297.html
9.病毒式营销的案例及分析(32页)特点 添加标题 传播速度快:病毒式营销借助互联网的传播速度,能够在短时间内迅速传播信息。 添加标题 传播成本低:病毒式营销不需要大量的广告费用,只需要通过一些创意和策略,就能够吸引用户自发传播。 添加标题 效果可衡量:病毒式营销可以通过数据分析来衡量效果,从而更好地优化营销策略和效果评估。 https://m.book118.com/html/2023/1226/5020132333011031.shtm
10.手机营销的策划方案(13篇)病毒式营销最大的一个特点是不需要成本或者成本很低,但是在推广的过程中需要下很大努力,不论是寻找渠道还是如何在渠道进行推广,以及后续工作,跟线下工作的.跟进。 经过调查我发现有以下4种渠道可以进行推广工作: 1、 博客营销:博客营销相对于微博营销的传播广度不够广,但是效果是明显的。博客营销是企业开设的博客帐号https://www.ruiwen.com/cehuafangan/7680592.html
11.智慧树互联网与营销创新答案20215、以下哪个选项不属于病毒式营销成功的3要素: A、体验销售 B、有价值的内容 C、易感人群 D、媒介通路 我的答案:A 6、“客户价值最小化”是商业模式创新主观追求目标。 我的答案:X 7、网络营销是电子商务的基础,开展电子商务需离开网络营销。 我的答案:X https://shouyou.3dmgame.com/gl/354678.html
12.新媒体营销特点是什么?营销方式有几种类型?病毒营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。通过提供有价值的产品或服务,"让大家告诉大家",通过别人为你宣传,实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。 加强与用户的互动营销,培养做平台的能力。新媒体营销不仅仅是为了产品销售,还https://xueyuan.yixiaoer.cn/article/2239
13.头条文章如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,那么这个产品才能进行病毒式营销。这是Facebook和PayPal快速增长的原因。理想的病毒式营销循环应该尽可能的快捷无阻。有趣的YouTube视频或网络热点很快就能有上百万的点击量,是因为其极短的循环周期:人们看见小猫,感受到温馨,几秒内就发送给朋友。 https://card.weibo.com/article/m/show/id/2309404596530073174309
14.网络营销策划方案15篇3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销) 在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是,A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
15.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总8、以下哪项是病毒式营销的实现方法:(AC) A、事件策划 B、产品排号 C、口头传递 D、关键词广告 E、街头派单 9、电子邮件营销三因素是指:(ACE) A、用户许可 B、邮件目录 C、电子邮件传递信息 D、邮局派送 E、信息对用户有价值 10、搜索引擎营销的实现方法有:___等等。(ADE) A、竞价https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html