但同样的套路，咱们照着做，硬是搞不出来。
头痛。
虽然最后没有日增上万粉，但实战中，我最终的裂变方案，还是有点小猛。
增粉效率非常高：
虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获非常大。
本文将从0到1，深度复盘这次实战经历，实打实干货，读完你会收获：
1、设计病毒（选品、裂变规则）
2、释放病毒（裂变流程）
3、建立疫情监控室（数据看板）
4、监控（裂变）工具
5、包装病毒（海报设计）
6、风控（超预期）
7、如何复制
01
业务背景
先还原一个大视角。
咱们不做为流量而做流量的事，而应该还原回商业视角。
互联网商业模式，大都是包含产品、流量、转化率3个元素。
即，为一个产品，找一片流量，产品通过在流量里销售转化，最终挣钱。
此时如果我是老板，就会面对几个选择：
2、内容营销，获得长尾流量（长期积累）
3、病毒传播，即裂变（以小博大，见效快）
不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。
因此，病毒营销成为唯一选择。
下面，咱们就要为裂变设计一个有力的病毒。
02
设计病毒
又或者是让用户通过邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品（病毒），即任务宝裂变。
无论是哪一种形式，病毒都需要满足2个特点：
1、传播能力强，病毒能够扩散到其他人；
2、感染能力强，下一个人看到这个病毒，会想点开、参与，因此感染。
这也是衡量病毒强弱的2个维度。
在病毒传播学里，有一个专门衡量病毒强弱的指标——K因子，即每一个用户能带来多少个新用户。
K因子=一个携带者能感染的人数（传播能力）*感染转化率（感染能力）
因此，要设计病毒，咱们就需要：
1、提升传播能力：设置一个规则，让他们在获得这个东西时，能帮助咱们传播；
2、提升感染转化率：找到目标人群一定会想要的东西，这是裂变的发动机——没有好产品，用户根本不行动。
这次裂变，我选的是任务宝模式（邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品），所以选品极其重要。
1、如何选品
在之前写的一篇里（点击下划线可看），我有复盘选品环节的得失。
总结起来就是：
1、不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真正想要什么；
2、如何找到用户要什么——在目标用户里做AB测试，比如发朋友圈投票；
3、好的裂变产品，需要符合什么条件——高频、高价值、低价格。
高频使用的产品，用户即使现在用不上，也会想要屯着，这就有参与裂变的理由；
高价值是为了勾起用户想要的欲望；
低价格，是为了控制获客成本。
几轮筛选下来，我选定国际知名绘本《大卫不可以》作为病毒产品。
2、如何设计裂变规则
有了好产品，解决了病毒吸引力问题。
剩下就是设计裂变规则，给病毒赋予传播能力。
因为做的是任务宝裂变（邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品），
所以我们要想办法，找到一个低风险又不失传播力的邀请人数规则。
我们知道，K因子=感染人数*感染转化率。
极端情况下，一个病毒感染力超强，感染转化率=100%=1。
也就是当感染人数*100%=6.7时，风险低且最有传播力。
所以，我们可以设置一个用户需要邀请6个人，即可获得产品。
所以，我最终的裂变规则是：
这里有个小心机。
如果我们只写邀请6人得2本，任务完成率会很低。
一次让用户邀请6个人的行动门槛，还是很高的。
但如果先让ta邀请4人，当任务完成后，ta会意识到只要再2人又能得一本，此时会非常有动力继续邀请。
后期数据也显示，所有完成了4人任务的用户，100%会去再邀请2人。
这在心理学上，叫目标趋近心理。
当一个人已经付出了努力，且离目标非常近时，会特别固执且有动力的把最后一点完成。
03
释放病毒（裂变流程）
1、公众号裂变
3、社群裂变
4、小程序裂变
以及这4种之间的组合。
因为我是在母婴类订阅号上做裂变，所以自然选择公众号裂变流程。
可以看到，我释放病毒时（用户如何接触到裂变活动），并没有直接在流量巨大的公众号推文里做。
这样做的优点在于：
3、可以通过观察关键词的回复率，快速测试病毒的传播能力。
这就表示尿不湿不是一个好病毒，没吸引力。
04
疫情监控室（数据看板）
有了病毒、明确了释放病毒的流程。
下一步，就是建立一个疫情监控室——用数据跟踪整个裂变模型的效率。
Object目的（做什么）——我是给公众号涨粉，获取流量；
Goals目标（做到什么程度）——涨粉KPI（可以通过预算和CAC来测算）；
Strategies策略（做什么）——用邀请好友获绘本的任务宝形式，实现公众号裂变涨粉；
Measures测量（怎么衡量做得好不好）——建立数据看板，监控各种传播数据。
结合OGSM和裂变流程，咱们可以做出这次裂变的「疫情监控室」：
05
监控（裂变）工具
有了监控室，还需要裂变（监控）工具。
这个工具一方面要实现裂变这个功能；
这里推荐2个工具：媒想到、WeTool。
1、媒想到
在选择裂变工具时，我调研了多家。
一般的裂变海报，海报上的二维码和此张海报是一一对应的。
进而知道某个用户成功邀请了多少人。
因此订阅号上的裂变海报，一般只能通过邀请码实现，即一个海报对应一个邀请码（一串数字）。
但在测试中，我们发现一个巨大的问题：
一般情况下，用户压根就记不住这串数字，直接导致裂变停止。
而媒想到通过一个简单的技术，就实现了服务号才能有的活码和海报的对应功能。
除此之外，一般的裂变工具的后台，都会提供清晰的监控数据，包括：
2、WeTool
WeTool是大名鼎鼎的社群管理工具。
用它的目的就2个：
裂变时，客服的精力不应是机械性的发奖品；
并提炼问题话术，添加进机器人。
06
包装病毒（海报设计）
海报的价值在于2点：
1、降低用户传播成本（不需要ta打一个字，要说的我们已经替ta准备好）；
2、吸引（影响）潜在用户参与。
我认为，对于一场裂变来说，除了病毒的质量至关重要，其次就是海报质量。
既然要影响用户行动，那么完全可以借用心理学的知识。
上面的6点，都可以用在海报设计里，比如我其中的一版：
“我已参与，邀请你一起”：喜好（达人推荐）
“限时0元领、限前500份、3小时候回复原价”：稀缺
“已有200+人成功领取”：社会认同（从众）
而且海报的主标题（“限时0元领”）一定要字大，大到在朋友圈不用点开图片，就能看到字的那种。
其次，海报上产品（病毒）的价值感一定方便用户感知，显多、显贵、显高级。
至此，经过设计病毒（选品、裂变规则）——>释放病毒（裂变流程）——>建立疫情监控室（数据看板）——>监控（裂变）工具——>包装病毒（海报设计）——>风控（超预期）。
一场裂变活动基本完成。
经过5次迭代：
最终的裂变效率非常高：
虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获还是非常大。
但请放心，即便我给出详细的操作方案，咱们上手做还是会失败。
正如开头说的，搞流量是一门玄学。
同样的方案，自己弄就是搞不定。
因为真正难的，不是找一个方案照着做。
而是就着一个方案雏形，不断调试方案，直到找到与自己资源、人群高度匹配的方案。
方案都有适配性，比起照搬方案，学习如何调试方案更重要。
所以第一波裂变，不建议以增粉为目的，而应该以跑出各裂变环节的数据为目的。