玩不开的病毒营销？因为你不懂套路！病毒式病原体病毒源

对于营销人来说，病毒营销是一个又爱又恨的玩意儿，爱它，因为它不仅能一本万利，做得好的话，还能在圈子里获得小小的名气；恨它，因为它的成功看起来似乎充满了偶然性和随机性。

不管怎么说，作为一种成本低、见效快的营销方式，病毒营销都是营销人员该掌握的一项技能。

虽说不是所有的病毒营销都可以达到预期的效果，但是，凡事定有其规律可循，病毒营销也有一套套路，就看你能不能学会了。

病毒营销

我们将病毒营销定义为网络口碑，关于某一公司、品牌或者产品的某种形式的信息，通过社交媒体传播，并呈现出指数型增长的方式。

简单理解一下，病毒营销就是能够像病毒一样，深入内心，产生共鸣，从而获取快速传播的动力，以达到对既定目标推广的目的。

如何制造“病毒”

所有的成功都离不开“三个对”——“对的环境”、“对的信息”、“对的人”，对于病毒营销来说，更是如此。

如果想要成功地创作一份病毒式的内容，那就要做到“利用对的条件，把对的信息传递到对的人手中”。

具体做法如下：

一、“对的环境”

对的环境包括两大方面：市场环境、传播环境。

市场环境是制造病毒营销的前期考察。任何一种营销都需要做出准确的用户画像，而你所确定的用户目标群就是你的“市场环境”。

“将军不打没有胜算的仗”！在做营销前，做好市场调查，尽可能地参考各个平台的数据指标，收集目标用户数据。

你的用户喜欢看什么？他们需要什么？有没有其他品牌做过类似的营销？结果如何等等，只有掌握住了大环境，你才能开始下一步的行动。

不然的话，你做出来了“病毒”，结果你的用户都是有“免疫力”的，你还能期待它产生什么效果呢？

“传播环境”对于营销来说尤为重要，因为它直接关乎你的营销效果，尤其对于以“传播”为核心的病毒营销来说。

二、“对的信息”

“对的信息”就是指你的“病毒源”，也就是你的内容，要知道，只有自带“杀伤力”的病毒才能产生效果。

所谓的“杀伤力”如何制造呢？

1.选对形式

在病毒信息众多且趋于同质化的今天，要想使病毒式营销收到预期效果，“病原体”所采取的形式必须要适合产品及投放媒体的特点。

2.立意新颖

要知道，人们只会传播那些不是所有人都知道的信息。

如果我告诉你“熊猫是吃竹子的”，你肯定不会有什么反应，更别说告诉别人了。

但是如果我告诉你：“隔壁老王养了一只吃竹子的猫”，那你肯定会觉得有趣，而且回家吃饭的时候，还会把这件事拿出来和家里人说一说。

3.通俗上口

学过外语的人都知道，对于一门新的语言，人们往往最容易学会的除了骂人的话，就是一些日常用语了，例如“hello、thankyou”之类的。

越简单越生活人们越记得住，因此“病原体”的语言要简短明了，通俗易懂，使其更容易脱颖而出，并由独特的记忆点成为某一时期的流行。

具体的可以参考“菊家人”给王菊拉票的各种“土创”宣传口号。

4.艺术感染力

既要接地气，也要有感染力。

一则病毒信息，应该具有艺术性、娱乐性与情感因素，使用户在观看或购买使用过程中获得情感体验，进而获得内心深处的认同与情感上的共鸣，强化对品牌的喜爱与忠诚度。

2012年春节期间，一则《把乐带回家》的微电影在SNS网站上被频繁转载。这是百事可乐创作的贺岁微电影，立足当下回家过年成为难题的社会问题，贴近民心，给人一种温馨的感觉，使受众在情感上产生共鸣，从而提升了百事系列产品在消费者心目中的形象。

三、“对的人”

这里的人分为两类：收信息的人和传信息的人。

“收信息的人”很好理解，就是指你的目标用户，这一点根据我们做好的市场调查用户画像就可以把握，总之，找到准确的目标用户群。

但是“传信息的人”那就没那么简单了。

病毒式营销中除却企业方（营销方）是传信息的人，收信息的人也是“传信息的人”。

任何信息的传播一定先有一批带有传播性的人打前锋。我们不可能说信息一下子就传到每个人那里。

网撒得太开，反而网不住鱼。一开始将信息撒得太广，反而可能会导致信息不再传播。

病毒营销，在某种程度上来说，是网络时代给我们的福利。说到底，互联网给了病毒营销更多的热点机会和多元的传播方式。

但值得提醒的是，病毒营销的成功与否并不仅仅靠运气，它需要营销人员的全局策划，还有独特的创意，而这些都需要我们不懈地坚持和努力。