社区裂变实现了这种异常增长。什么是社区裂变？
裂变营销与传统营销有两个区别：
首先，强调共享。也就是说，新用户必须通过老用户的共享行为来带来，福利设计和裂变创意是解决用户共享问题的主要手段。
社区裂变传播五种常见诱因
让用户加入社区的诱导点
礼品获取:免费发送(好东西)，根据对象设计；各行各业的精致免费分发PPT模板、课程、工具XX平台会员等。
空手网赚：赚外快，网赚好机会，零成本创业等。
2、任务解锁：完成以下传播动作可解锁以下特权。
3.任务奖励:通过游戏化的任务设计，社交好友可以通过参与任务获得相应的奖励，不断拉新入群。
例:成为读书会发起人，
方法1:召集100名学员完成任务预选，有机会成为度数会的发起人
方法2：连续20天，阅读指定书籍，提交笔记作为盗图，可获得某某奖品
4、名利**：(知识付费专家)
认识大咖，合作，展示自己，广交同行，获得优质社交
包装裂变、O2O积分或现金红包，以及产品设计的社会化。
1.种子用户的选择
种子用户的裂变选择不等于产品的初始用户。
裂变的目的是通过共享获得新用户，因此我们必须选择具有高影响力和高活动性的忠实用户作为种子用户。种子用户的选择应尽可能符合产品的基调基调而好并不坏。质量绝对比数量更重要。
选择裂变营销的种子用户必须具备三个特点：
一是活跃度高、影响力大的产品用户；
第二，种子用户质量比数量更重要；
第三，种子用户需要反馈产品建议。
2.放置裂变诱饵
关于裂变诱饵，我们可以简单地理解为福利补贴，但并不完全。有时良好的创意内容、创新场景互动和有趣的游戏玩法可能会成为裂变诱饵。
例如，神州专车经常使用裂变型H5.神州专车与吴秀波对视10秒H5.首先，这是一段与吴秀波对视的视频。之后，吴秀波发送了中国专车券。用户可以通过输入手机号码获得吴秀波发送的150元中国专车券。
除了利益**，裂变本身的兴趣是决定其发酵程度的重要组成部分。
第二，塑造个人形象。社交媒体的另一个主要作用是为普通个人提供一个展示图像的平台。因此，满足用户成长、展示、展示等心理需求的有趣内容非常重要。
裂变的核心本质是库存寻找增量，高频带高频。
高频带高频。如果产品属于高频使用产品，企业只需给予一些相对较小的福利（如电子优惠券、免费试镜等）。如果产品属于低频、非互联网产品，如房地产，可以转移介绍费（房价佣金）来吸引现有用户的推荐，这是一个强大的福利**。但更好的做法是通过类似的物业管理App，让用户高频使用，从而增加多次裂变共享的可能性。
简而言之，没有绝对的低频产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要拓宽思维，改变福利频率，充分利用股票用户。一旦你找到了合适的游戏玩法，裂变营销将成为你以最低成本获得客户的方式。
裂变营销的9种常见玩法
在任何练习中，总结和调整都是一好的黄金法则。
4.超值套餐:选择套餐组合，计算套餐成本/数量，选择套餐卖点(吸引用户的点)，估算新的/客户销售的数量，制作材料/发布活动(冲击力、美感、样品展示看起来具体)，人工干预
7、PK获奖(排名前有额外奖):设计比赛主题/创意、设计奖池和获奖规则、估计新/客户销售量、比赛准备/搭建比赛载体、邀请种子选手/播种渠道、人工干预推送比赛
8.打卡返现:脑洞打卡主题/创意，设计打卡模式，估算返现金额和毛利润，准备打卡金额/搭建打卡载体，发布活动/人工干预，动态展示打卡结果/循环**
9.感染营销:构思中长期体验活动(公开课、常规化)的形式SOP(每天每时每刻做什么，活动规范化)，准备专属排水号/客服号(养号、长流、积累)，持续埋点排水，建立体验群，开展日常体验活动持续感染(慢慢感染)，定期推送付费服务(不能一直免费，安排几次付费推广)
裂变营销核心流程的设计与演绎
活动的规划设计
1.预设活动价值&创建群裂变活码推广主页：H5
2.召集种子用户/选择种子渠道:初始传播推广用户。
3.预热和扩散活码主题海报
4.第一批受众带来新用户进入群接收任务，第一批受众依次获得具体参与资格
5.为获得的新用户提供体验活动或物品/筛选营销
6.设计并开展第二次裂变活动，在前一次活动的库存用户的基础上依次循环
准备和预热冷启动
材料准备:活动主页、海报文案、机械设备、协管人员、操作文件等
渠道准备：合作方案、种子推广渠道、二次传播渠道、物料交接（物料、海报等）
我上面提到的裂变营销游戏不能保证100%适用于所有企业。企业营销要想引起病毒传播，就需要从深层次激发人们的传播动力。以下8个病毒传播因素可能会提供一些想法:
1.利益因素，利用福利带动用户增长；
许多电商APP，例如，JD.COM和每日优鲜长期以来一直为新用户提供大量的全减优惠券，以吸引用户注册。事实上，这些优惠券的使用条件非常苛刻，很少有用户能真正获得优惠。
luckin为了促进用户共享，咖啡规划了一套裂变机制。用户建议朋友成功注册，朋友可以得到一杯免费咖啡，互惠互利，让双方都享受。
3.人际关系是助力因素的驱动力；
春节旅游高峰期间，携程旅游和智兴抢票小程序可以通过朋友加速提高出票率；虽然加速抢票没有实际效果，但在春节旅游高峰期间，它仍然在朋友圈中引起了广泛的刷新。
5.稀缺因素越少越受欢迎；
7.遗憾因素，不参加会后悔；
双11和618，那些一年一度的促销节总是最多的人参加，类似于支付宝集福。虽然我们都知道我们可以得到的钱不多，但我们仍然热衷于参与。
2018年，许多品牌(企业)开始直接向消费者(用户)提取部分营销费用！
消费者的需求越来越复杂，消费者的情感也越来越多样化。依靠品牌和企业本身来给消费者留下深刻印象显然并不容易。解铃也必须系铃，真正强大的营销和武术注重最小的力量获得最大的利润，就像太极力量一样，营销也可以利用用户的力量攻击营销玉！
去年，我们谈到了年轻人自己UGC内容很容易激励年轻人；今年更强大的是直接将消费者转化为营销推广的一部分，红包代码、讨价还价、，让消费者帮助您推广。
让年轻人沸腾的是充斥着社交网络的锦鲤营销。微博抽奖其实很常见，支付宝创作的锦鲤嘉年华有三个区别:
1)不仅要工作，与各种品牌联系，积累奖励，使奖励成为普通人的梦想奖励，积累主要官方博客的传播量，使第一轮官方传播达到足够广泛的范围；
2）与如此丰厚的奖励相比，转发抽奖的方式门槛较低，每个人都能迅速参与；
案例总结：赌博、锦鲤、营销奖励是引发社会裂变的核武器。
1.增加喜欢度的现象是一种极其重要的生理现象，只要不断重复。-丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》
2.有时候，有些东西看起来很漂亮，只是因为它不同于周围的其他东西。如果窗台上所有的花都是白色的，红色的牵牛花会看起来很漂亮，反之亦然。·安迪，沃霍尔·沃霍尔哲学
3.定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是控制心灵中现有的认知，去重组已存在的关联认知。——《定位》
4、当你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。例如，第一辆汽车问世，当时称之为“不被马拉的车”。——《定位》
5、成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢的定位站，更不要轻易违背自己再用户眼里成型地定位。——《定位》
6、一种产品若想让所有人都喜欢，最终只会落得个无人问津地下场。——《定位》
7、你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。——锚定效应
8、人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动——从众效应
9、人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。——诱饵效应
10、机会、内容或产品越少，其价值就越大。——稀缺效应
11、甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。——厌恶损失效应
12、我们对事物已有的印象/预期，会影响到我们对其的态度和体验。——预期效应
13、当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。——互惠效应
14、我们会偏好自己熟悉的事物。——曝光效应
15、在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。——狄德罗效应即“愈得愈不足效应”