仅仅是博眼球吗？品牌联名如何做到名利双收合作系列

“美酒加咖啡，我只要喝一杯。”“年轻人的第一杯白酒，也许是咖啡。”这个周一，一款“酱香拿铁”霸屏“打工人”的朋友圈。

白酒业内人士分析称，茅台以冰淇淋门店为载体，持续推出非酒饮品的主要目的可能并不是盈利，而是要降低消费者接触、消费茅台产品的门槛，通过反复强调、突出茅台IP来让年轻人接受茅台，进而推动茅台品牌的年轻化升级。

放眼整个白酒行业，除了茅台，其他老牌酒企在白酒跨界方面都有不少尝试。今年6月，五粮液与永璞咖啡梦幻联动，推出“五两一咖酒馆”，将白酒加入到咖啡之中。泸州老窖特别钟情于奶茶“特调”，与香飘飘合作推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”，联名茶百道推出“醉步上道”，联名奈雪的茶推出“开醺”礼盒。

品牌联名的优势在于能够刺激消费者的消费欲望，同时不同品牌之间互相借力，寻找并利用双方产品或品牌的共性，联合创造出更高的品牌热度及价值。然而，想要取得成功并不简单，需要思考不同消费场景融合带来的效果，把握与消费者的贴近度。

一、风潮并非一日之功

品牌联名背后的百年成长史

20世纪90年代，欧洲时尚品牌开始寻求与美国品牌合作，以扩大市场份额和扩大品牌影响力。其中最具有标志性的案例是法国奢侈品牌路易威登与美国艺术家安迪·沃霍尔的合作。

他们的合作推出了印有安迪·沃霍尔创作的路易威登标志性图案的T恤和手袋，这个联名系列迅速成为了一个全球范围内的时尚标志，并引领了品牌联名的发展趋势。

这个联名系列不仅在市场上取得了巨大的成功，而且成为了耐克历史上最具有标志性和最赚钱的系列之一，也成为了乔丹和耐克的共同标志。

另一个重要的案例是阿迪达斯与侃爷的合作。在2005年，阿迪达斯与侃爷合作推出了Yeezy系列运动鞋，这个系列在市场上取得了巨大的成功。

侃爷的时尚眼光和名人效应，以及阿迪达斯的生产和分销能力，使得这个联名系列成为了两个品牌之间的长期合作关系，也成为了阿迪达斯历史上最具有标志性和最赚钱的系列之一。

二、成功与风险并存

联名并非万能神药

回顾诸多的联名案例，很多品牌都能通过互相借力，在联名营销中收获更高的品牌热度及价值，比如以下几个知名案例：

耐克与贝佐斯的亚马逊合作

同时，亚马逊也为耐克提供了更多的销售渠道和数据分析支持。双方的合作方式和市场定位让这款联名鞋在市场上取得了巨大的成功，销售额突破了1亿美元。

星巴克与Burberry的合作

星巴克与英国品牌Burberry曾成功合作推出了一款联名咖啡杯和围裙。该合作成功的关键在于双方的合作方式和产品设计。星巴克和Burberry都注重品牌文化和设计美学，并通过这个联名系列将双方的品牌形象和文化融合在一起。

阿迪达斯与美国歌手Beyoncé的联名系列

阿迪达斯曾与美国歌手Beyoncé合作推出了一款联名系列。阿迪达斯注重运动和时尚的结合，而Beyoncé则是一位具有强烈个性和影响力的音乐人。该联名系列通过融合双方的品牌形象和文化，打造出一款具有独特风格的产品。

当然，品牌联名失败的案例有时候也会发生，以下是其中一个案例：

2018年，美国时尚品牌Gap与意大利奢侈品牌Fendi合作推出了一系列联名服装。这个联名系列在市场上并没有取得很大的成功，尽管两个品牌都是时尚界的知名品牌。

分析其原因，一方面是价格过高，使得很多消费者望而却步；另一方面，两个品牌的风格不太一致，导致联名系列的风格有些不伦不类，难以得到消费者的认可。

在这个案例中，两个品牌本来希望通过合作来创造出一种新的时尚风格，吸引更多的消费者。然而，由于价格过高和风格不匹配等原因，这个联名系列并没有取得商业上的成功。

这也提醒了品牌在合作时需要谨慎考虑，要把握好不同品牌之间的共性和融合点，以避免类似的失败案例再次出现。

三、品牌联名未来发展趋势

私人定制+可持续发展

随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，品牌联名在未来也将继续发展并呈现出新的趋势。

跨领域合作将成为常态：随着不同行业之间的界限逐渐模糊，品牌联名将不再局限于同一行业内的品牌之间的合作。跨领域的合作将成为一种常态，不同行业的品牌将寻找共同点进行合作，以创造出新的产品或服务，满足消费者的多元化需求。

例如，时尚品牌与科技公司、汽车制造商等不同领域的品牌进行合作，推出具有创新设计和科技的联名产品。

可持续发展将成为重要考量因素：在环保意识日益提高的背景下，可持续发展将成为品牌联名的重要考量因素。品牌联名将更加注重环保、社会责任等可持续性问题，并以此为卖点来吸引具有共同价值观的消费者。

同时，利用社交媒体、短视频等数字化渠道进行营销推广，可以更精准地触达目标消费者，提高营销效果。

私人定制将成为趋势：随着消费者需求的个性化和差异化，品牌联名将更加注重私人定制。品牌将根据消费者的特定需求和喜好，联合推出个性化的联名产品或服务，以满足不同消费群体的需求。

私人定制将成为一种趋势，品牌将在设计、材料、颜色等方面进行个性化定制，打造出独一无二的产品。