一、“互联网+”时代给市场营销带来的机遇
（一）“互联网+”时代改变了企业传统营销观念和策略
（二）“互联网+”时代为企业提供了新的营销平台
（三）“互联网+”时代促进了企业与客户的双向沟通
（四）“互联网+”时代降低了企业的营销成本
二、“互联网+”时代企业市场营销面临的挑战
（一）“互联网+”时代对营销人员提出了更高的要求
（二）“互联网+”时代企业面临技术同质化的挑战
三、“互联网+”时代企业市场营销的建议
（一）树立以顾客为主体的营销观念
传统的市场营销是以产品为中心的营销理念，“互联网+”时代企业要不断更新营销观念，坚持顾客至上的原则，树立以顾客为主体的营销观念。企业在营销过程中，要将消费者的需求与自己的产品结合起来，为消费者提供更有针对性的产品和服务。营销人员要始终坚持以消费者为主体的营销观念，准确把握客户的消费心理变化，利用互联网信息资源和大数据优势来同步跟踪、分析消费者，为顾客提供差异化和个性化服务，采取更有针对性的营销策略[4]。企业营销人员要坚持以“互联网+”思维为指导，不断地改变并创新传统的营销观念，以提高产品的市场占有率。
（三）加大科技投入不断更新产品
“互联网+”时代企业的竞争越来越激烈，产品技术同质化是企业不得不面对的巨大挑战。企业要想保持持续的竞争优势，就要不断加大产品的科技投入、不断研发新产品，做到以技术领先带动发展。互联网时代信息、数据传播速度相当快，产品的技术优势是企业保持高额市场占有率的关键。因此，商业在进行市场营销的同时要不断加大科技投入，以科技推动产品创新，以适应消费者的需求变化，保持企业持久的竞争优势。
关键词：互联网+时代；企业营销管理；变革；挑战；对策建议
前言
在互联网+的推动下，企业营销管理工作面临着深入变革与发展的挑战与机遇，如何在新的发展形势下有效地做好企业营销管理工作、如何在合理利用互联网+的发展模式创造出全新的具有企业竞争力的营销模式为我国企业营销管理的发展未来打下坚实的基础是亟待解决的问题。而本文就以此为切入点，对互联网+时代下企业营销管理变革展开论述。
一、互联网对企业营销管理的影响和挑战
二、互联网环境下企业营销管理的深刻变革
三、我国企业营销管理变革的对策建议
本文基于目前我国企业营销管理的发展现状及变革工作，提出以下几点对策与建议：3.1创新企业营销管理理念，优化企业营销管理目标。企业营销要想取得突破，首先需要在营销管理理念上发生变革，只有在市场的发展中，转变到互联网+的思想观念，那么才有可能提升企业营销管理水平，才能够形成立体化、多方位的互联网营销管理模式，让企业的营销管理工作更为的专业化、科学化以及高效化；其次，我们需要从自身的企业产品、品牌营销策略出发，紧紧围绕着客户需求，优化企业营销管理目标，努力做到让客户更为满意。3.2构建合理的营销管理人才体系，完善企业营销管理机制。互联网+是一个新的内容，是传统营销管理中不曾出现的新内容，而在互联网+时代下的营销管理工作，势必离不开具备互联网知识背景以及营销管理专业背景的综合性人才，因此企业要想在未来的发展中占据主动性，那么构建合理的营销管理人才体系，加快人才培养迫在眉睫。3.3重新定位营销模式、消费模式以及互联网数据三者之间的关系，明确营销管理在企业中的作用。企业只有在重视营销管理的基本上，那么才能够高效的利用互联网信息时代的大数据平台，才能够及时有效的掌握消费群体的消费模式，从而做出正确的营销策略。
结语
互联网+引导着一场重要的变革。在这场变革中，互联网+的时代的到来，改变了消费群体的消费理念，同时也改变了企业经营的方式和策略，促使企业在营销管理中做出相应的调整和变革。们的企业只要能够有效的、合理的利用互联网下新的平台，那才能够更好的掌握消费者的消费观念和消费行为，创造更多全新的营销模式。
参考文献：
[1]李巍,席小涛.大数据时代营销创新研究的价值,基础与方向[J].科技管理研究,2014,34(18):181-184.
网络营销主要分为：
网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
在社会主义市场经济的刚开始阶段，由于各行业处于刚起步的萌芽状态，利润的界定还没有统一的标准。随着社会主义市场经济体系的迅速发展，以服务行业为首的各部门消费需求都有了不同程度的上涨。那么，如何合理地制定价格，从而能够适应各部门的盈利需求，不至于让价格超出消费者的承受范围使得消费需求量减少，也不至于为了节约成本将高消费的产业移到消费较低的地区，从而造成不同地区间的经济发展差异，这就成为了企业需要优先考虑的重大问题。企业单位必须建立起有效的经济市场营销理念和销售策略，建立起合理的价格制定标准，利用价格作为核心杠杆，带动起经济市场的蓬勃发展，进而促进社会市场经济和我国综合生产力的进一步增强。
二、新型市场营销方式
1.关系型市场营销
2.节约型市场营销
节约型市场营销主要表现为社会营销、文化营销和绿色营销等几种营销形态。现代世界经济的高速发展的代价就是环境的恶化和能源的短缺，在我国经济发展进程中这类问题变现的更为明显。因此，节约型市场营销观念的提出符合我国当前的经济发展趋势，充分融入了可持续发展观理念。在企业发展过程中加强节约营销方式的运用，充分实施节约型市场营销策略，是当前我国企业想要房展壮大从而进入国际市场竞争的一条必经之路。节约型市场营销方式的实施是我国实现经济可持续发展，建设节约型社会的重点内容之一。节约型市场营销是通过对企业利益、消费者利益和生态效益三者关系的调节，从而达到实现企业的发展目标、满足消费者需求以及保护生态环境的目标。节约型市场营销不仅是在营销手段上的提高，更是在营销理念上的一次创新。在经营目标上，以可持续发展观为基本指向，以发展社会效益为基本原则，在发展企业自身效益的同时注重社会责任和道德义务。在经营方式上，注重消费者利益、企业效益和社会效益三者之间的有机结合。例如在产品包装上选择绿色环保的材料，在一些奢侈品定价时，对于包含有害材质的产品应提高价格从而限定销量。
3.网络市场营销
随着计算机技术的飞速发展，互联网技术得到广泛运用，在各行业发展进程中都发挥着重要作用。互联网时代的到来使得信息的传递和交流变得更加快捷方便，各大公司也都把企业服务信息和业务内容放到网络上，在很大程度上扩大了企业的业务范围和发展效益。网络营销顾名思义就是企业在网络上进行的市场营销活动，这种新型的营销形态相比较传统的市场营销方式具有很多明星优势：
3.2节约销售成本。网络营销最大化的发挥了互联网高效快捷的优势，企业通过互联网进行交易缩短了分销环节，从而大大减少了产品运输、店面租借、库存损耗和人员等方面的消耗。同时，企业通过互联网产品信息，减少了宣传费用，降低成本，从而提高产品销量。
三、结语
【关键词】网络营销传统营销整合
一、网络营销概述
国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括信息的和收集、网上交易的开展等。从广义上来说，网络营销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下几个特征。
2、具有交互式。在互联网环境下，企业通过展示商品文字、图像和提供商品信息资料的网上咨询服务来实现企业与顾客的互动式的双向沟通。同时，消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等方面发表自己的看法和观点，提供改进产品的建议。企业可以根据消费者的建议调整产品和服务，收集更多的产品服务信息，以向消费者提供更好的产品和服务。
二、网络营销与传统营销的关系
网络营销和传统营销的关系可以用图1来表示。
1、传统营销是网络营销的基础。网络营销是在传统营销基础上发展起来的一种全新的营销方式。网络营销理论是在传统营销理论上发展起来的，是对传统营销理论的发展，也推动着营销理论的发展。
2、传统营销与网络营销关系密切。网络营销是在传统营销基础上不断丰富和发展，并产生了很多新的特点，因此与传统营销有着非常密切的关系，是有机联系的一个整体。企业不可能把网络营销方式和传统营销方式截然分开，只采取其中一种营销方式。
3、网络营销不能取代传统营销。网络营销非常便利，效率也很高，但是网络营销不可能完全取代传统营销。因为在当今物质生活资料丰富的条件下，人们追求个性的发展，顾客的需求是多种多样和不断变化的。目前网络营销只是针对会上网的年轻顾客，对不会使用互联网络的中老年顾客没多大意义。网络营销市场只是整体市场的一个很小市场，并且目前网络销售额也只是整体销售额的很小一部分。有的公司还没有开展网络交易，无法舍弃传统营销的方式。
总体来说，网络营销和传统营销是相互联系、相互影响、相互促进和互为补充的关系。网络营销和传统营销各有优点，企业应该充分利用两者的长处，发挥两者的优势，而不能把两者对立起来。
三、网络营销对传统营销的影响
网络营销对传统营销的影响主要体现在对传统产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和营销方式的影响，如图2所示。
3、对传统分销渠道的影响
网络营销对传统营销分销渠道策略的影响主要体现在从面向中间商到直接与消费者联系。传统营销的分销渠道和集权型组织结构相似，呈现金字塔形状，通常表现为“生产商—经销商—零售商—消费者”模式。这种情况下，分销渠道有三级甚至是四级，使得流通成本过高，结果这些成本转嫁给消费者，提高了商品的价格。网络营销借助互联网技术提品或服务信息以提供消费者信息沟通、资金转移和产品转移。网络营销彻底改变了分销渠道，使得中间商即经销商、批发商和零售商的重要性大大降低。分销渠道变得更短、更窄，提高了营销的效率，减少了不必要的中间环节，成本下降。网络营销也改变了产品的售后服务方式。传统的售后服务由分销商或零售商来提供；而利用互联网络来销售产品时，其售后服务工作由生产商提供，消费者通过网络很便利地告知生产商，由生产商解决产品使用中的问题。
四、传统营销和网络营销的整合
【参考文献】
[1]吴健安：营销管理[M].北京：高等教育出版社，2004.
[2]曾晓洋、胡维平：市场营销学案例集[M].上海：上海财经大学出版社，2005.