2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列价格偏高利润偏高
2、产品劣势分析
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
1、目标市场战略
4、促销
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。
主播形象
选择什么样的主播更适合呢？关于这一点，得考虑自身卖什么的，或者你自己对主播是如何定位的。比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
直播带货能力
当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。
二、完善直播基础设施
首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。
带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。
手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。
三、选择直播产品
你有什么货源？
不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。
什么东西好卖？
回老家过年
穿越时光年轮，回家团圆依然是不变新年追求
点击播放视频
现在，
我们记录自己的归程
也是一种自我态度表达
2019年春节
#春运看我瞬移回家
话题活动
从小到大，全家在一起一直是最具年味的仪式
我们跟父母一起抖起来
拍摄自己的
多人合拍环比上涨
40岁以上用户拍摄视频数环比上涨
40岁以上用户参与话题挑战赛次数
在抖音也成为了一
个
除夕当天视频发布数上涨
近
数据算法：2.4日视频发布数/1.27日-2.2日平均日发布数
春节聚餐场景投稿量涨幅
年俗新玩法，饱含着对新年新气象的祈福
一段年味十足的
成为了
2019春节期间
将近
使用春节贴纸给亲友送上了祝福
抖音已经成为用户重要的春节社交阵地
团聚、年夜饭、年货等经典春节场景拆解，全程探寻最动人的年味故事
多元营销方式互补，立体化触达用户，契合品牌多样传播诉求
全国年夜饭大作战秀出你得家乡味
真情温暖归途美好团圆时刻惊喜年货种草祈福鼠年大吉
bgc+pgc+ugc全阶类型内容矩阵营销，立体化深度触达
bgc
pgc
ugc
brandattitude
deptheffect
publicparticipation
春节品牌态度官方表达
官方表达品牌态度，用户建立用户联系
达人内容矩阵化引领传播
达人引领提升品牌内容热度，深度种草
大众新春态度火爆表达
国民级内容持续输出，形成社交裂变
part1part2part3part4
-精品内容--全民互动--创意引爆--年货联名-
part1
·
子
庚
年
春
节
让年味回归本质
当物质丰腴不再重要，年味回归精神，“年味”是我们对“爱”、“乐”、“福”、“运”等普世愿望的回归。
不论是奔袭在回家的归程，或开始家的新程，或踏上远游的旅程，家是支撑启程的港湾，是家随心遨游的前提，不论在这个世界的哪一个角落，心中有家便是归程。
在音为有你，抖会达成
哪
就
的深意，一种味觉体验，一次落泪或者争吵；复刻成戏精式演绎、从时光机中拼凑出关于新春里的美好期许。
在
那
主题1主题2主题3
场景：春运
寓意：好运
新春好运，“运”通“春运”，将礼物“运”
回家，将自己“运”回家，将“爱”运回
家，新年里“抖”是好运。
例：春运车厢，四个不同阶层、不同
工作、不同家庭的人。显示回家与工
作时的状态对比：不管生活怎么样，
回家总要打扮的像样，祝福新年，
“抖”出好运。
场景：团圆
寓意：喜庆、戏精
过年到家，家人聚在一起就是一出好
“戏”，吹拉弹唱轮番登场，喜气洋溢
在每个家庭，不管干嘛“抖”有喜事。
例：男主人公手拿扫雷指南手册，画
面做成剪纸贴画。以游戏闯关形式戏
说春节回家面临的问题：七大姑八大
姨的夺命连环问、回家与父母相处的
正确方式，提前扫雷，以绝后患。
场景：拜年
寓意：祈福、暴富
新年新愿望，新福气，幸福到家，也
是对新一年的美好期盼，有口福，饱
眼福，得祝福，美好幸福生活，“抖”
来全员暴富
例：以产品变迁跟随时代变迁为主要
内容，主要场景与新年有关。见证人
们的生活日益富裕，选择越来越对，
生活越来越美好
国内顶级内容团队操刀制作，打造抖音范春节竖屏大片
拟合作导演及团队：
国内知名电影及电视剧导演
丰富行业资源
从台湾到北京14年的影视经验,具有丰
富的海内外行业资源及人脉;师承台湾著
名导演陈宏一先生。
合作公司：
-晋元影视-
电影特技导演
2019年1月17日，张大鹏编剧并执导的
电影《小猪佩奇过大年》的宣传片《啥
是佩奇》发布，走红网络。
-熙雍（北京）文化传媒有限公司-
从业10年，擅长挖掘人物内心，对视觉效果把握
y’sstudio
已有近百部不同风格作品
短片、微电影近百部，院线艺术长片
《浊鸟》入选21届上海国际电影节
结合“新春时光机”穿越主题，打造最抖音范新年内容
时光穿越风格示意
大片级品质感
加入更多抖音范手法：
抖音范专场
抖音风格音乐
穿越感趣味情节
…
*仅作为风格示意，左边视频demo与本
次执行团队无关
视觉强化
产品吸睛
品牌产品视觉强化
快速吸引用户注意
激发好奇
引导互动
引发用户点击尝试
原生落地页
品牌秒展示
沉浸式落地页技术加持
备注：仅为规划，以实际执行为准
2+1售卖模式，给品牌更多自由发挥空间
品牌主张结合
品牌产品植入
2期
品牌植入
1期
品牌定制趣玩季产品强势互动
内容深度定制
话题/挑战赛资源可根据传播需求组合搭配
抖音站内发起全民话题活动，引导海量ugc主题内容产出
方向示意1：方向示意2：方向示意3：
*可联动part3-贴纸篇
春节贴纸特辑
+
part2
2020天南地北新年味主题活动
+抖出我的家乡味
味
里
，
味最具2020年特色的年夜饭内容
就节2020年是一个特殊的年份，20年一个人可以从襁褓婴儿成长为一个独挡一面的大人；20年可以在改变的一个城市的风貌；20年可以从全家看春晚到一起刷抖音；但20年最难改变的也是中国人那的胃，20年可以改变吃年夜饭的方式，却改变不了那一口最纯正的乡年味。
全国年夜味汇成一桌年夜饭
全国各省市用户为乡味打call
味道，全国+区域联合行动，打造除夕夜席卷全国的新年味道挑战
全国年夜饭大作战，全民秀出自己家乡味
活动创意：2020年春节，20个地域，20个代表性的年夜菜，联动
20个达人亲手制作20顿最能代表地域特色的年夜饭，线上汇聚成一
桌“中国味”年夜饭诠释年轻人对家乡年夜饭的坚守，体现年夜饭
背后年轻人对家乡和年味的情愫。
活动玩法：配合专属bgm以及贴纸，用户秀出自己家乡最具代表性
的年夜味道
20位抖音知名美食达人，联合制作一桌“中国味”年夜饭
日食记
达
人一道小清新江浙年味菜
示
意
贫穷料理
贫穷也要吃正宗山西年味
王小潮
说唱徽菜年夜味
阿nic的每一餐
有腔调的上海年味
备注：达人仅为示意，以实际执行为准
20个达人内容汇聚成一桌年夜饭，全民共创中国新年味
引领年味
点击桌上不同菜肴，进入达人年夜饭制
作视频，20道菜来自20个地域的达人
追忆儿时
用户可选择自己省份的话题活动，地域
特色年俗年味
eg：#追忆儿时年味、如#天津人儿时
年味味等年味主题系列活动
#天南地北新年味点击参与
味在当下
用户点击主话题进入全国年夜饭挑战，
夜饭参与挑战
*贴纸部分可协同采买part3-贴纸篇“新春抖有乐”
备注：仅为示意，以实际执行为准
part3
达人篇“新春有戏团”贴纸篇“新春抖有乐”
乐
里年
就针对春节超级场景，基于抖音独家内容数据，重磅推荐新春有戏团在
基于2019春节数据梳理新春火爆内容大类
基于idou计划综合达人推荐模型结合客户需求推荐更适合的达人
备注：仅为规划，以实际执行为准子
数据模型+专业人工双核优选
基于优选模型以及春节历史数据，
为品牌找到与营销需求更匹配、费
效比更高的达人组合，可控性较强，
为品牌提供高效运营服务保障
春节内容热度
行业影响力
内容传播力
商业转化力
受众匹配度
优质内容品牌流量导入
达人原生自然流量+优质内容硬广
加推，双维流量覆盖品牌受众，
实时热度监测，效果实时优化
接口丰富，品牌活动易结合
link、话题产品组件搭载达人内
容，对品牌信息进行原生表达，
助力效果转化
运营专家根据内容数据，预测春节全周期内容热点
迎年过年
新年大扫除
温暖团圆家
拜年抖有戏
反催婚大作战
萌宠也有戏
鼠你最无聊
创意方向示意：
联合汽车类、知识类等达人联动推出春运假期出行安全提示、建议等内容
推荐结合话题：#鼠式春运
推荐合作品类：出行服务类、汽车类、地图导航类
如何使用智能家具减少打扫卫生压力，联合夫妻类、
情侣类、父子类达人展示
推荐结合话题：#新年扫除大作战
推荐合作品类：智能家居、家电、网服类
新年讲陪伴、讲孝顺、讲童年回忆杀，强调情感，
从价值观上建立用户沟通桥梁
推荐结合话题：#你已经多少个..没有..了
推荐合作品类：公益类、亲子类
花式拜年，为了拿到红包也是拼了，联合达人做新
年红包预热互动
推荐结合话题：#花式拜年#为了红包我什么都能干
推荐合作品类：礼品类产品
每逢佳节必催婚，面向七大姑八大姨如何展示自己
不需要别人照顾，生活类品牌巧妙植入
推荐结合话题：#反催婚大作战
推荐合作品类：衣食住行类品牌
全家人都是戏精，其实宠物才是最有戏的哪一个，
春节场景，看它表演
推荐结合话题：#专业杠精养成记#猫鼠成精
推荐合作品类：3c类、宠物用品类、生活服务类
过年在家无聊的时候玩什么，各类游戏花式找笑点，
云玩家新年大转化
推荐结合话题：#自律的人不无聊
推荐合作品类：游戏类、健身类app
年针对春节超级场景，开放最前沿贴纸玩法，携手品牌玩转创意
里最前沿贴纸技术加持，更多新年创意玩法赋能欢乐鼠年
多种贴纸技术及样式全新开启商业化，共创鼠年创意首秀
输
入
不
输入“新年快乐”、“我
同
要暴富”、“变身锦鲤”文
等文字解锁彩蛋字出
现
效
果
品牌合作：贴纸元素植入，彩蛋词定制
备注：仅为规划，
品牌合作：扫红包后触发的贴纸元素植入
贴纸玩法：
使用贴纸后，屏幕出现卡通纸片人模仿人的动作，
卡通形象可设计成鼠年小老鼠样式
品牌合作：卡通纸片人头部、躯干部分可结合品牌元
素设计，四肢仅能是线条样式
多人出镜玩法，开始随机识别人脸头顶出现鼠年元
素（爆竹、小老鼠、年夜饭等），倒计时结束时将
产生爆炸效果，适合春节家庭团圆游戏场景
品牌合作：倒计时传花的的物品定制，爆炸的元素定
制等
智能识别人脸，出现3d新年帽子包裹头部，可以跟
随人脸晃动3d无死角展示，可结合鼠年制作鼠头帽
品牌合作：帽子样式定制，如饮料帽等
智能识别人脸，使用人脸抠像技术达到花瓣形状的
人脸特效，可爱有趣的效果引发用户竞相使用
品牌合作：鼠年春节首次开放该效果商业化，向日葵
势，视频中出现用户定格照片，留下鼠年定格
品牌合作：定格前景元素定制成品牌元素（视频中多
啦a梦部分）
人物身边出现360度新年福气元素，如福禄寿喜四
大神仙、环绕新年锦鲤、五福围绕等，足不出户打
造360度沉浸新年体验
品牌合作：环绕形象元素根据品牌元素定制
多样合作模式，为品牌新年活动添加年味
+话题+达人+挑战赛
创意致胜，轻量化引爆
定制贴纸+话题
贴纸制作
贴纸上架
活动话题
达人+贴纸制造新春新玩法
idou计划+贴纸
可结合
达人花式演绎
亿级流量曝光盛宴
贴纸+年夜挑战赛
可搭配方案“”部分
挑战赛引爆
part4
故宫宫廷文化ip年货大赏抖音文创ip年货联名计划（规划中）
ip矩阵
联名产品/联名礼盒
抖音商业化携手故宫
打造鼠年新春年货节
诚邀品牌联合打造
新潮年货声量
种草达人团联合推荐故宫产品，营造年货氛围
故宫新春年货大赏主阵地，海量种草内容聚合
故宫宫廷文化
鼠年重点推荐故宫ip-紫禁御喵房(其他子ip也可合作)
紫禁御喵房
紫禁御猫+2020新春萌鼠
抖出潮货新cp
御喵房是由故宫宫廷文化开发的一款围绕宫中御猫开放的泛
娱乐ip形象，意在通过可爱讨喜且有鲜明设定的御猫萌宠新
形象，传达故宫博物院的深厚的历史与文化积淀。
目标受众性别比例较为均衡，略偏女性；年龄18~35岁为主
要受众，向上向下辐射全年龄段；核心受众为爱猫人士，爱
猫爱生活，有对文化生活的追求和向往，对传统文化有一定
的兴趣，有态度与表达，拥抱社会化媒体。
故宫宫廷文化及旗下ip通用
品牌x紫禁御喵房x抖音新春联名礼盒\产品定制
品牌联名礼盒
结合御喵房ip，设计
品牌联名新春礼盒，
礼盒使用故宫御喵房
元素以及ip，盒内放
品牌产品or联名产品
+御喵房自有产品
品牌联名产品
结合御喵房ip，品牌
定制故宫御喵房ip联
名产品，可用于自有
渠道、抖音购物车及
故宫宫廷文化电商渠
道售卖
轻量化礼盒，底执行门槛品牌联名产品深度合作
抖音超级达人矩阵联合种草，掀起故宫年货热潮
搭建故宫新春年货大赏主阵地，海量种草内容聚合
官方故宫年货tvc
品牌合作
达人种草
视频推荐
种草页内达人带货视频一键电商跳转
达人带货品牌联名产品，一键跳转故宫宫廷文化小店故宫内容聚合
品牌联名
产品展示
全链路种草+拔草，打造品牌联名ip年货盛宴
品牌联名合作产品植入
联名产品/礼盒
联名礼盒定制
联名产品定制
（根据品牌情况选择）
“穿越归途”内容ip化联合带货
拍摄视频，且带货联名产品
（需购买“穿越归途”部分合作）
年货大赏活动专题h5
品牌联名合作产品宣推
官方种草tvc植入
亿级流量资源宣推
种草达人团带货联名产品
带动联名礼盒拔草转化
故宫宫廷文化抖音小店
“鼠你有戏”idou计划联合带货
有戏达人团花式带货
（需购买“鼠你有戏”部分合作）
穿越归途
精品内容+趣玩季
鼠来运转
联名年货计划
年味食光
天南地北新年味
鼠你有戏
备注：仅为规划，以实际执行为准，详细传播资源请等待详细资源包
1月4日·初六
1月24日·除夕
1月17日
1月10日
模豪华全景包
块6支植入+3支定制，共9支
基臻选多场景包
女装抖音直播营销方案篇五1.通过主播，直接引流消费者，推广店铺。
（主播可以在线查找，也可以是店主自己。
2.重点推荐店铺口碑较好的几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3.直播中，要求主播穿插讲述产品的特殊卖点、高性价比、高质量、优良的售后服务等。
二、直播方式
1.直播形式：专场直播
2.直播场次：视商家需求安排
三、直播实施方案
1.预热
（1）做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。
开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。
如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。
（2）主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉，能熟练口播。
（3）设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。
2.直播
（1）按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。
核心是让更多的uv进店咨询，商家客服必须跟得上。
（3）介绍产品的保养、清洁的知识；
三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇^v^情感促销^v^活动；针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥xxx品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。
在专属于女性的节假日，主打特定消费群^v^女性^v^亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。
三月爱美丽绽放女人季
20xx年3月6日―3月15日
1、活动前1天发送vip会员短信xxx三月爱美丽，3/6—3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！
3、销售人员话术培训
店员：欢迎光临xxx，三月爱美丽，绽放女人季
顾客：现在有什么活动吗？
关于立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！