抖音直播带货攻略新手主播怎么带货才能让观众买买买

直播带货有什么技巧？种草直播和直接销售的直播哪个更好？新手主播怎么带货才能让观众买买买？今天小编就为大家带来了抖音直播带货攻略，一起来看看。

作为这个行业的一员，我看了很多，也学了很多，期间自己也亲身实践过。于是，想把所有这些整理一下，便有了以下这些文字，取名为“行业真相”，算是总结。

1.KOL和主播是有区别的

KOL更像是内容创作者，他们在各自领域输出有看点的内容，比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等;而主播更像是销售，他们靠的是对产品的讲解和推销技巧，以前在线下商场可能是一对一销售，现在在网上可以一对多。

2.带货分为种草和销售两种

“带货”，应该是最近一两年才兴起的一个词，现在大家谈“带货”，想到的基本上是那些电商主播“一分钟卖了多少”、“一场直播下来成交额达到多少”，更多是偏向于直接销售层面的带货。

但我觉得带货其实有两种：一种是像上面说的直接带销售，另一种是种草类的。我查了下百度百科里对“带货”的解释是“指明星等公众人物对商品的带动作用，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮”。这里说的带货的结果是“掀起这一商品的流行潮”，并没有说“购买潮”。

3.KOL带货更多是在传播和种草上

前面在第1点的时候，我们讲到KOL和主播从某种层面来讲，都是能带货的，只是看你对“带货”的理解;再结合第2点，带货其实分为直接销售和种草两种。

讲这个点的原因是，想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友，在投放之前心里有清楚的目标和预期，如果你明确就是要收割销量，那么去那些找电商主播做直播，效果绝对会比去站外找些KOL好;而如果你的目的是做种草，比如刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题传播、好物推荐这些。

5.KOL有分为“真人”号和“机构”号

“真人”号和“机构”号的KOL，通常可以配合在一起用，“机构”号用来打广度，“真人”号用来打深度或者好感度，如果预算不多，更建议选“真人”号。

6.虚假流量，有时候是甲乙方的共谋

什么时候虚假流量会终结，那就是当营销行业不再只看表面的传播数据，更看重内容本身好坏的时候，而这个时候行业可能需要重新洗牌。

行业里刷数据的多，告诉你怎么去鉴别刷数据的方法也很多，有各种工具让你去看各种参数。但我觉得有个最简单的办法，只要在这个行业1年以上都可以做到，那就是看这个KOL发的内容下面的互动。

做直播带货和私域流量之前，先搞明白这三件事!

互联网真是个好东西，想找什么资料，先找免费资料;免费渠道找不到，就到付费渠道去找;付费渠道找不到，就靠人脉圈子去找;只要你想找，没有找不到的资料。

那么问题来了：想搞好抖音、直播、社群和私域流量，光掌握一堆资料就行了吗光知道流程就有用吗

答案是否定的，那么它们的本质到底是啥搞不清楚这个问题，沉迷于去新渠道里搞流量，很有可能会本末倒置，最后没准还会栽跟头。

这种价值包含：好玩、有趣、便宜、颜值、感动、实用……等等。

流量的本质是价值。

所以，我们面临的问题需要重新定义：不要总想着如何去抢流量，而要想着如何去创造价值。

那么，如何去创造价值呢

首先是对目标用户有洞察。

你得知道她们的三观、能力、角色、社会关系、相貌。

你得知道她们的生活场景、工作场景、消费场景、交际场景。

你得知道她们的爱与怕，痛与恨，悲与欢，懒与勤。

用户不是一个又一个的数字或者脸谱化角色，她们有血有肉、有情绪。

你有多懂她们，就有多容易理解和靠近她们。

理解，才能有共鸣。

其次是对环境和平台有深刻理解。

打个比方，我们做出来的内容，就像是一条船，而我们发布内容的平台，就像是一条河。

河跟河是不一样的：有的河宽，有的河窄，有的河水流急湍，有些河水平缓。

你把一个航空母舰放进一条小河里，航空母舰根本动不了。

你把一叶扁舟扔进波涛汹涌的大海里，它不仅弄不起来任何浪花，还会被毁掉。

所以，深刻理解平台很重要，因为生存环境决定你的内容方向和方式。

这决定了我们的创作方向。

主播掌握这些技巧，完美度过新手期

混个脸熟、吸引游客

新人主播开播一到三天的时候，要熟悉直播间环境和家族主播，搞好关系混脸熟，调整直播状态，找到最放松的感觉。因为刚开始做主播的时候，很多人都不知道从何入手，新人主播要学会打通关系，不管是公会，还是身边的亲戚、朋友，这样一来，以后你直播间人气冷淡的时候，都可以来找他们帮忙，在直播间帮忙活跃气氛，对直播间增长人气非常重要。