作为新人刚开始做房产中介这一行,最初都是抱着激情和理想的,但是慢慢接触被打击后,有时会丢失信心,特别是在打了很多通,都没有一个客户愿意了解。正因如此新人在打前,就要先调整心态,不能让客户听到一个疲惫、没有感情的声音,这样会让客户更不想接续接听
2.准备好话术
3.了解房产资讯和走势
遇见了解行业详情,也愿意在中多沟通的客户,可以为他分析一些楼盘的走势与开展,以及最新行业资讯引起客户的兴趣,同时也能展现自己的专业。
4.熟记房源信息
打前一定要熟记店内的房源信息,对有意向客户咨询时,能够快速的为客户匹配到适宜的房源,或者利用像房在线这样的房产中介管理系统来输入条件自动匹配,房源匹配精准了,客户就很有可能受邀来看房,这样一来新人就可以准备下一步的带看工作。
二、与客户沟通技巧1.用积极有活力的语气
客户接听一定不希望听到的是一个死板,没有活力的语气,这样会让本身客户对销售的恶感又增加了几分。俗话说,伸手不打笑脸人,新人给客户打时,抱着微笑,有激情的语调跟客户讲,起码不会让客户快速挂断,大局部客户会愿意倾听这样的销售。
2.通过房源卖点吸引客户
3.明确客户的利益
4.让客户多说,掌握真正需求
客户接听,大局部会听经纪人讲,所以客户会说的很少,但是买房子是客户的大事,所以新人再跟客户介绍完有力卖点时,不要再一直介绍,应该引导客户多说一些看法,从中掌握客户的真正需求,站在客户的角度去提问一些问题,让客户去讲。
房产中介新手给业主打时需要哪些技巧跟考前须知《1.准备好简单的话术
当然给业主打的过程中不能全程都在念话术,这样比拟生硬,准备话术的目的是为了防止紧张时语无伦次,或者一时语塞想不出话题时做的准备。
2.翻开电脑的记事本、搜索引擎页面
前者是为了方便记录业主所透露的重要信息,后者是为了快速查找业主所提问的自己不知道的问题。
3.有一个平稳、自信、积极的心态
可能并不是每次打都是成功的,但是为了维护中介门店的形象所以中始终要保持礼貌,打前做好心态调整有助于跟业主沟通进入最正确工作状态。
给业主打时的考前须知1.明确业主的利益点
对于自己的房源,有了一定的感情,如果有人打说服自己卖出去,最大的驱使就是业主的利益,能够带来哪些好处,这样才有继续聊得可能,所以最开始一定要先明确业主的利益,先发制人掌握主动权,让业主跟着自己的思路走。
2.阐述自己中介的效劳优点
说完了业主能够获得的利益和好处,接着就是需要赢得业主的信任,因为人都相信天上不会掉馅饼,中介新人需要让业主相信这些利益并不是空口无凭,保证会用自己最优质的效劳让业主感受到诚意,进一步拉近与业主之间的沟通桥梁。
3.善于通过话题吸引业主的兴趣
4.能够根据业主中的语气及时的做出判断
业主最在乎的是自己的利益,同时也会考察自己委托房源的中介效劳,因此房产中介可以通过易房大师房产中介管理系统,及时的做好房客源的记录,不仅是对业主的负责更是对客户的负责。
房产中介我们该怎么打跟客户去聊《打前必做的准备:1、打前准备好纸和笔
用于记录每次追单情况,为后续的成交奠定根底。
2、打前准备好要反应或沟通的内容
卖方:卖方的心理底价,付款方式以及是否定可贷款。
另外,了解一些房东的脾气性格更有利于我们拉近与房东的关系。
买方:准备2套以上合乎条件的房源信息(最好是有明显差别的)。
3、打前准备好礼貌用语
体现一个作为房产中介专业化的效劳水平,更便于我们与客户之间的沟通。
一般有:“我是鎏雅置业尚泰路店/尚鸿路店/乐爱路店的小王,打搅您了〞“您现在说话方便吗《〞等比拟亲切的话语,客户主要是选择一种真诚,以及他称心的效劳。
要多了解客户的具体情况,比方:家庭住址,家庭人员共几口,在哪里上班以及在家庭中的地位,有没有资金实力,客户的性格等便于接近跟客户的关系,增加客户对我们的可信度。
不过作为一个房产中介新手说话一定要掌握尺度,切不能让客户认为我们在告发客户的个人隐私。
则,房产中介新手在中向客户推荐房源时生动体现房屋的价值:1、体现房源的价值要用比拟法
只有通过比拟才能分析出房源的卖点和优势!
2、侧面介绍房屋及周边环境等
打介绍时,不能一味的只介绍房屋,还要介绍包括房屋所在小区周边环境,周边的配套设施,学校,医院,购物场所等生活配套设施,让房屋立体化,更有利于引起客户看房的兴趣。
3、体现所推荐房源的与众不同之处
找到房源的卖点,表明优质房源的紧张,那吸引客户来看房是绝对没有问题的。
4、如果客户有疑问提出问题,做好回应
提前想好客户可能要问到的问题,如果客户提出来,我们提前已有所准备。
所以,到时候面对客户会信心百倍,应对自如,这样就成功了一半。千万不能因为是房产中介新手而怯场!
房产经纪人新手在中如何与客户更好的沟通《1、赞美顾客
人都是喜欢被别人赞美的,被赞美以后,客户心情肯定是非常愉快的,这样有利于我们引导客户,进一步沟通。
2、停顿
语速要放慢,每说完一句话,给客户留有喘息的时机,一气儿说完,效果是非常差的,因为客户基本就记不住我们在说什么。
3、认真聆听
如果我们在给客户讲解时,被客户打断,表明客户对我们的话题很感兴趣,这个时候,我们不能抢话题,要认真聆听,了解客户的真实想法,为我们后续的成交打下根底。
4、重复对方说的话
适当的重复客户的一些很重要的话,很容易与客户产生共鸣,另一方面可以确保重要信息的准确,真实性。
5、重复他的名字
被重视的感觉,是每个客户都想要的,而且还要重复恰当。
一般对女士最好都喊“S姐〞,年长些的喊“S阿姨〞;
男士喊“S哥〞,年长些的喊“S叔〞,以接近与客户的距离。
客户的信赖,是靠大家的真诚换来的!
所以,与客户将心比心,真诚相待,多站在客户的角度去替他考虑问题,客户就会信任你,就会愿意与你