“漏斗分析模型”全称为“搜索营销效果转化漏斗”
漏斗的五个层级对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失情况。从最大的展现量到最小的订单量，一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
在日常数据分析中我们有时候需要制作类似漏斗的图表，来展现不同环节的数据变化情况，例如，某网站商品转化率图如图1：
图1
这种图是怎么制作的呢？
Step1:在原始数据基础上添加辅助列，C3公式=（$B$2-C3）/2,辅助列C3的目的是为了用这个数据把实际的条形图“挤”到中间去。D3公式=B3/B2,E3=B3/$B$2，公式截图见图3。
图2
图3
Step2：选择A1:C6范围的数据，单击“插入”选项卡，在图表中选择“堆积条形图”，效果如果4所示。
Step3：选中纵坐标轴，右键设置坐标轴格式，把“逆序类别”打勾，如图5。
在图表上单击右键，选择“选择数据”，点击“下移”按钮，把人数和辅助列上下位置顺序互换，如图6，删除图例和横坐标轴以及网格线得到图7图表。
Step4：选中辅助列的黄色条形，单击鼠标右键，选择“设置数据系列格式”，把填充颜色以及边框颜色都设置为“无”，这样就把他们隐藏起来。
图8
Step5：选中整个图表，点击“设计”，选择“快速布局”中的“布局8”，设置系列颜色与条形图颜色一致。最后添加数据标签，用数据标签小工具修改数据标签为E列内容。
图10
Step6：通过插入形状和插入文本框添加每环节转化率。第一环节转化率最低用黄色箭头标明，以便快速注意到。最终得到图1所示的漏斗图。
THE END