[摘要]都说笔记本已经是走下坡路的业务，但在魏江雷看来，这也正是联想的机会。
互联网思维是什么？很多人会说出雷军的七字诀：专注、极致、口碑、快。不可否认，在小米的带动下，整个IT行业都开始追逐所谓的互联网营销，圈粉、低价、预售、秒杀成了互联网营销的固有模式，看得到买不到也似乎成了互联网营销的代名词，但在魏江雷看来，这样的模式只是耍花招，联想对互联网营销有着不同的见解。
小新笔记本和原有业务没冲突，高配置是成功关键
魏江雷表示，联想在对小新笔记本立项之前，内部定位并非是互联网品牌，联想最初只是想做一个爆款，最后机缘巧合才将其做成了对笔记本互联网营销的一次尝试。看似小新笔记本是一个很突兀的尝试，实际上，在小新品牌之前，联想在手机上做过黄金斗士S8，在平板上做过小千S5000和黑八ThinkPad8，在电视上做过终结者S9，都是利用互联网思维推广的产品，到了小新笔记本，也是水到渠成顺理成章的事情。
联想集团中国区T模式业务总经理栾运明坦言，在做小新之前，也以为会和原来的消费笔记本业务产生一定的冲突，但考虑到互联网营销对于联想笔记本而言是非常重要的战略方向，还是坚持做了下来，最后发现小新和小Y等原有的产品并没有冲突，反倒是给竞争对手造成了很大的压力。之所以有如此结果，因为小新是全新的产品，玩法也与原来不同。
魏江雷表示，联想笔记本目前在国内市场的额份额达到了37%，第2至10名的份额全部加在一起也没有联想多，在笔记本市场，联想是绝对的统治型公司，在这样的态势下，笔记本这样的传统业务就更需要新的模式才能获得突破，小新笔记本就是这个新的模式。小新笔记本（SR1000AT-ISE）配备主频1.8GHz的英特尔Haswell第四代酷睿处理器i7-4500U、4GB内存、1TB硬盘、AMDRadeomR5M230显卡，开卖时售价3999元，虽说低电压的i7-4500U处理器性能并不能和标准电压的i7相比，但这样的配置在某种程度上已经算是顶级，这就让小新笔记本一推出就备受追捧。
很多人对小新笔记本的利润有疑惑，栾运明表示，小新笔记本是全新设计的一个产品，如果单纯是旧产品的降价，或者使用i3处理器来做这样的试水，都是要失败的，联想在设计小新的配置时就曾反复考虑，鉴于联想是笔记本市场的统治型厂商，在成本定价和整体定价方面都具有优势，端到端价值链的能力决定联想可以给小新笔记本搭配Haswell的i7-4500U处理器，并定价到3999元，这样才形成了这款“击穿用户心理底线”的产品。
盯着280万的预定量没意义，联想要向小米学习“术”
联想给出的数据是小新笔记本预定量280万，首批2万台在7分钟内售罄，看到这样一个数据，相信很多人跟我一样是有质疑的：
第一，联想这280万是不是有很大的水分？海尔雷神游戏笔记本是和蓝天合作的“去海尔化”的产品，顶级配置，售价5499元起，同样采用了圈粉、造势、预售、抢购的运营模式，据说预定量有18万，首批销售3000台，小新笔记本配置和价格都低一些就能达到280万？
第二，280万的预定量和2万台的实际销量之间存在着巨大的差额，这个差额如何弥补？后续供货是不是可以跟上？
第三，小米无论是手机还是电视，都受困于供应链问题，最后变成“饥饿营销”，联想是不是也玩看得到买不到的把戏？
栾运明表示，预定量高于实际销售量是正常现象，很多用户在下单预定后，实际上并不会形成最终的购买，按照经验，这个转换率在1%到3%之间，联想预估的预定量在20万，因此备货2万是比较充足的。没想到的是预售开始后迅速就突破了20万的预期，最后达到了280万，这是远超预期的，但即便如此，按照1%的转化率计算，实际有意向购买的用户和首批2万台销量之间缺口并不大。此外，栾运明认为，小新笔记本说是测试市场的产品也对，但也不单纯是测试市场，联想要做的是长期的业务，肯定不会每次都是配备i7售价3999元，第二代第三代都会有不同的产品来给消费者，这似乎暗示小新笔记本首次活动可能就这样了，我再追问供货的问题也没有更多答复。
在魏江雷看来，互联网营销是“道”与“术”的问题，“道”是根本，“术”则只是手段，联想自建工厂就是掌握“道”，而小米缺乏“道”只能在“术”上下功夫，魏江雷开玩笑滴表示，联想就需要向小米学习互联网营销的“术”。
联想不可能靠一套模式打天下，互联网只是提升效率的手段
对此魏江雷则表示，笔记本、手机、电视各个业务有所不同，但有个性的同时也有共性。笔记本以前的推广模式是配置的快速变化，而手机、电视等新业务主要做的是内容营销，笔记本这样的传统业务同样来做内容营销也是可行的，这也是小新笔记本试水互联网给联想的启示。栾运明则表示，无论是传统的营销模式还是互联网营销模式，根本上讲都是要对消费者的需求进行研究，在这一点上，有没有互联网思维并没有差别，而互联网只是一个手段，可以提高研究消费者需求的效率，这才应该互联网思维的所在。
魏江雷认为，互联网营销的产品要符合互联网的特点，比如第一代小新笔记本的型号实际是SR1000AT-ISE，如果用这个名字来做营销，必死无疑，但这样的营销方式却不是处处都适用的。栾运明称，联想针对不同的市场会做不同的细分策略，比如对于农村市场，互联网营销的方法可能就不适用，因此通过笔记本互联网营销的试水，联想要探寻的是一种业务模式的变化。
在此之前，联想就经历了从渠道分销模式到R/T双模式的转变（R模式为关系型客户模式，T模式为交易型客户模式，可简单理解为toB和toC的差别），如今也正向新的业务模式转变，但对于联想这样一个渠道覆盖极广的统治型厂商而言，不可能靠一套业务模式打天下，联想下一代业务模式可能是R/T模式+互联网模式的组合，也可能是其他某种模式+互联网模式的组合。
总结
都说笔记本已经是走下坡路的业务，但在魏江雷看来，这也正是联想的机会。
从份额上来看，联想在中国份额为37%，在全球份额为16.8%，并非没有继续提升的可能。从市场容量看，笔记本在中国有7000万的容量，在办公等诸多领域笔记本仍然具有极强的不可替代性，巨大市场容量既然还在，即便大盘没有增长，通过侵蚀其他厂商的份额来增长也不是没有可能。从渠道分布来看，联想在全国有5万家笔记本专卖店，线下渠道覆盖能力极强，但联想线上渠道仍处于建设初期，笔记本互联网营销的尝试更多的是增强线上渠道的推广能力，不仅无损线下渠道，还能形成有益补充。
栾运明还透露了联想笔记本未来的一些想法，比如所有线下专卖店都搬上网，线上预订下线取货，取货验机15分钟左右的过程中，很可能继续形成二次消费，这样OTO的模式也是联想会继续尝试的。
说到底，在联想的眼里，拥有了对端到端价值链的控制能力，才能更好地玩互联网营销，互联网营销是一种不可或缺的能力，但绝不是全部，小新笔记本试水互联网营销的意义，也绝不是280万的预定量能体现出来了，更多的是联想对全新业务模式的探求。
联想在PC领域已经极具统治力，如何更进一步？魏江雷笑称，等我们在台式机上也玩出了“小新”再说。