鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析,移动互联网的营销传播有哪些价值呢?
价值一:职能更广泛
价值二:环境更公平
在PC互联网时代内容是互联网的基础单元,用户虽然也有权限产生内容,但限制较多。但在移动互联网时代,人取代内容,成为互联网的基础单元,作为网络节点的用户,每一个人就是一个传播中心。每一个节点都具有信息的发布和信息的获取双重功能,人际关系网络成为双向的信息传播通道。虽然这一功能在PC互联网社交媒体时代也有体现,但是移动互联网时代APP取代了Web,用户可以选择安装自己喜欢的应用,也可以删除自己讨厌的应用,加上第三方应用商店的监督,移动互联网的营销传播更加公正公平。也正是移动互联网这一特性促使了传播营销环境的进一步公平化。
价值三:传播更全面
价值四:信息更精准
移动互联网的营销传播,对很多企业都非常必要,也更具价值挖掘空间。如何做好移动互联网的营销传播,具体有哪些实施要点?
要点一:明确定位
要点二:以人为本
做好移动互联网的营销传播可以根据马斯洛需求层次理论,推导出相应的营销传播策略。这其中的精髓就是要“以人为本”,需要考虑并尊重用户的行为习惯,关心用户的需求,不要过度营销,应该做消费者的朋友,以真正为用户带来便捷为初衷。有一个反面案例,我们很多人的手机每天都会有数条或者数十条垃圾短信,SMS本身应该是一条非常精准的营销通道,一旦被这些垃圾短信污染,其价值随之大打折扣甚至有消失殆尽之趋势,这些垃圾短信的背后推动者就是过度营销的决策者,我们更多的时候需要思考如何更好的关爱用户,如何精准结合用户需求,以服务用户为出发点,以帮助和方便用户为目的进行营销推广。节假日送一个问候和祝福,天气变化给个提醒等,让目标用户群体对品牌心存好感,至少不讨厌,才能有营销成功的可能。
要点三:整合资源
做好移动互联网营销传播,需要为确保实现目标而进行一切可利用资源的合理调配。不仅仅要整合移动互联网资源,还应该整合传统媒体、社会化媒体,CRM和线下终端资源,这样才能达成营销成本最小化与营销效益最大化的协同效应,同时也让品牌的营销传播成本转化为品牌资产。
要点四:科学评估
营销评估好比一个有机生命体的大脑,演绎着判定和决策的作用。传统的数字营销评估指标是线索,销售成交,转化率等。我们提出的指标,是将销售的目标延伸,利用移动互联网实现口碑和传统评估指标的综合提升,从而达到持续传播、优化营销和实战营销的方法。映盛中国总结出了“三力评估”准则,也就是从影响力、互动力、转化力三个方面对移动互联网的营销传播效果进行评估,企业可以根据自己的营销目标,从这三个方面制定具体的评价指标和相应的权重。影响力可以分析辐射人群,追踪品牌价值变化,了解受众认知;互动力可以追踪用户品牌,分析传播路径,分析用户行为习惯为下一次的营销活动和传播贡献决策;转化力是对销售目标的的最直接考核。三力构建闭环评估模型为最终营销效果提供了可量化的科学评估标准,并为执行过程中的动态策略调整提供了可靠的数据支撑。