营销手段有哪些方式,营销的10种手段详解?

标题:营销手段有哪些方式,营销的10种手段详解?

日期:2022-08-18

作者:通晨邑

营销管理

一、店铺内功

主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上,我们才能去谈营销手法。

二、营销手段

1、利益诱惑

这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。

还有一种赠送方式,就是送电子版产品,这个东西不仅不要运费,而且不需要成本,还能够迎合顾客,比常见的送赠品方式更有利。

比如有些卖家是卖五谷杂粮的,那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱,这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的,成本较低的电子版产品。

利益不只是红包、优惠券、赠品,还有各种各样其他的东西,要有发散性思维,充分想象你的产品能够赠送什么样的东西,成本又低,又能让顾客喜欢。

2、数字展示

这是效果最明显的一种营销方式,也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传,也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

3、感情渲染

像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品,而是感情,是一种非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顾客在你店铺购买产品,是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰,带来更好的生活体验。或者说,满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果,尤其是纤体、整容、美白等产品。

5、恐吓表达

很多店铺,尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式,利用了买家的恐惧心理,让他们对产品产生心理依赖,自然就想购买了。

6、独家产品

如果你是自创品牌,尤其是服饰类目,也可以用这样的营销方式,告诉顾客你家的产品是市面上没有的,穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的,他们不希望自己跟别人穿一样的衣服,用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

7、事件借力

8、对比策略

像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名,以免违规。

9、气氛渲染

通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球,吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色,让顾客一看就想点进来。

10、名人效应

联讯的营销手段远远不止这些,我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段,一定能超过同行一大截!

以下三个实操案例,其中的营销手段不仅棒,而且你拿去就能用!

一、鲜花店营销手段

如果你的产品大路货,像是鲜花这种,按照常规卖法,你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式!该如何跳出这种怪圈,实现即使是大路货,也能自带流量呢?

答案就是把产品做成求爱道具!

这招,鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用!

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具,但是只在情人节之类的节日畅销,我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做?

表白道具

让鲜花帮你表白:告诉客人预付两束鲜花的钱,收花人收到花之后,接受了就回送一束鲜花,不同意就回送一束万年青(友谊万年青)。

这样不需要直接表白,就能试探出对方的心意!

这种道具,不需要节日才买,平时也会卖的特别好!

产品做好后,在周边的花店谈代理销售,然后用花店的名义卖货并且拍素材图,上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖,结果还真的卖完了…

如何做你的求爱道具?

对于陷入爱情的人来说,帮他们想办法求爱,掏个几百块完全不成问题,所以对于很多大路货商品,直接包装成求爱道具,效果是很好的!

二、餐饮行业的营销手段

今天说到的营销手段就是——会员卡,会员卡的玩法很多,从引流到转化到复购,不同的执行细节会导致完全不一样的效果。

会员卡吸客手段:

怎么做的呢?

那就是把会员卡做成福利卡,让周围的商家帮你发!

具体做法:

1、进一批便宜的红酒,然后跟当地商家谈,给他们做促销品。

2、只要商家把卡送了出去,并且有客人被介绍来吃饭拿酒,那就给商家额外5块钱。

3、顾客来店以后,第一次出示会员卡,还能抽现金红包,最大奖是IphoneX…

这样相当于十几块钱就能引来一个客户,很划算。

会员卡黏住顾客

积分这种形式太单一了,一般店的兑换门槛又特别高,所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。

好的做法是:推充值,优惠充值。

哪里有我的钱,我的心就在哪里。

假设顾客吃了100多块钱的餐,那么就告诉他,只要充值500,这顿餐就可以免费。

假设顾客吃了200多块,那就告诉他如果充1000,这次就免费…

这法推出去的概率相当高,因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

然后充了这么多钱,他们肯定要来重新消费啊,这不就黏住了。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡里的余额快要没有了,就要重新诱惑顾客充值,方法如下:

当会员卡里剩余值不到100块的时候,再来消费,

就告知正在办活动,再次充钱余额可以翻倍使用。

比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元…

这样一般顾客抵挡不住…样方

三、教育行业的营销手段

如果你的创业项目是一个培训机构,你如何赚到大学生客户?

很多创业者不选择大学生这个群体,是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗,为什么还要花钱上课?

这就是你不懂了,大学生虽然专业课不用学,但是为了未来就业,他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔!

一个做AI教育的培训机构,就针对大学生开发了机器人培训…

但是玩过教育行业的人都知道,

最好的背书是老师推荐给学生,

但是老师直接拉学生来又很low,就算你给高提成,

也是拉不来什么学生。

那么这家教育机构是如何引流的呢?

用下面三个步骤:

1、办机器人大赛

为什么办这个大赛,就是因为如果没有大赛和奖项作为依托,很难让学生产生学习机器人的欲望。

所以就办了三个三赛

国际教育机器人大赛

国际机器人大赛

国际实用机器人大赛

2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家…

当然了,因为这个大赛就是他们办的嘛…

3.找高校老师推荐

以前老师直接拉客户给培训机构太low,但是现在不用老师拉人,只需要给学生们群发邀请函就可以,就容易多了。

只要有同学报名参赛,就问是否参加过机器人培训,如果没有就推荐这个机构…

就用这样四个步骤,就让一个单价为6000的课程,一期招了300+人。

然后等到大赛结束,培训机构的老板一定制作精美的奖状,证书,帮助同学们给自己找工作的简历上,来上亮眼的一笔!

这个案例的重点,在于搞清楚目标人群的心理特点,选对点很重要。

THE END
1.13种常见营销策略,建议收藏企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素,本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同,并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此,质量和价格都很不错的商品,若销售市场营销策略不当,照https://www.jianshu.com/p/08c63cb308b5
2.常用的市场营销方法有几种一、服务营销 服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似width=40%height=40%产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主https://www.66law.cn/laws/338063.aspx
3.营销的方式有哪几种1、营销方式是指营销过程中所有可以使用的方法。 2、营销方式包括服务营销、zd体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。 3、要有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料,制作介绍性的幻灯片和网页上,而是需要好好的先想想需要https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/10d3SYpy9zOd.html
4.营销的方案15篇当然,在具体的微博客营销策略制定时,应该考虑企业的规模。对于大型企业,微博客营销应该成为企业整个营销规划中一个不可缺少的部分,并需要设置一个微博客营销团队,其中包含若干个成员,进行相应的分工,并在微博客营销中进行相应的配合。同时,微博客营销应该与企业整体营销规划中其他营销手段相配合,以达到最佳的营销效果。https://www.wenshubang.com/fangan/2853415.html
5.常见的市场营销手段下面来看看常见的市场营销手段。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:SEO与PPCSEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结 构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及 搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。各大搜索https://m.renrendoc.com/paper/122940135.html
6.公司营销方案活动期间,xx行紧紧围绕活动主题,采取适合xx县实际的促销宣传方式,提xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层拜访,银政恳谈会,上门送单等形式多样的营销,营销我行金融产品,同时要求营销人员要深入到户,现场讲明和辅导办卡、用卡知识,让持卡人熟悉用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20150721101611_304489.html
7.常见的营销手段分类JackYang常见的营销手段可以归纳为以下几个主要分类,每种手段都有其独特的特点和适用场景: 广告营销 定义:通过投放广告来引起潜在客户的注意,传递产品或服务的信息。 特点: 广泛覆盖:包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等,能够覆盖到大量的目标受众。 创意多样https://www.cnblogs.com/BlogNetSpace/p/18218373
8.营销的方法方式(精选8篇)本文从商业模式的角度,通过对文化产业中哈利·波特的商业模式进行分析,总结了十二种营销成功的相关方法,除去一些客观因素,也进一步分析了口碑营销、粉丝营销、饥饿营销、反向营销和品牌营销几大营销手段,并结合这几种手段与电影营销的联系,最终探析出哈利·波特系列电影是通过怎样的市场运作和营销手段而取得巨大成功的。哈https://www.360wenmi.com/f/fileq9vxag26.html
9.6个网络营销的常见手段网络营销6个网络营销的常见手段 提要:网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 (亿邦动力网讯) 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销https://www.ebrun.com/online_marketing/11800.html
10.新型的营销方式,十大营销手段你有没有想过,为何一些品牌能够在短时间内迅速引爆社交媒体,成为全民讨论的话题,而另一些则默默无闻?这个现象背后往往藏着一些新型的营销方式,它们就像现代商业世界的秘密武器。我们来深入探讨一下“新型的营销方式,十大营销手段”,并看看它们如何改变了营销的游戏规则。 http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/15295.html
11.营销手段有哪些方式(最有效的营销技巧)视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点。 它也具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。https://www.dawen360.com/article/429002.html
12.营销管理方案(通用5篇)针对这些市场变化,酒楼应根据自身的定位调整营销的手段,做到有的放矢、简单有效。比如,中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐,以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”,以此降低客人的酒水消费成本,且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案,以更多的优惠赠送项目以吸引https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/794388.html
13.市场营销的13种手段营销模式有哪些市场营销的手段不止13种,主要的营销手段主要有交换链接、网络广告、信息发布、邮件营销、会员制bai营销、网络视频营销等等。 营销模式有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销12种。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1580867694&efid=f9dHOJx6Bw8UfsDE6LKxTQ
14.你必须知道的5种营销手段知识库你必须知道的5种营销手段 市场营销工作有时挺烦人的。如果让它变得更加流畅会是怎样呢? 作为企业主和创业者,我们努力去和别人沟通时,经常会有以下这样的尴尬。有时我们只在需要帮助的时候才会想到别人,而这显然是错的;有的时候我们会为了赢得他人的注意而去打扰对方,因为我们还没有以其他的方法让别人了解自己;而https://www.shichangbu.com/article-4194-1.html
15.营销方案怎么写(精选8篇)1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成; 2.低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为https://www.diyifanwen.com/fanwen/cehuafangan/14563949.html
16.12种常用的网络营销手段当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。那么,网络营销的手段有哪些呢?下面jy135为大家整理了网络营销手段,希望能为大家提供帮助! 12种常用的网络营销手段 一、搜索引擎(主要指大陆地区baidu等)营销 https://mip.jy135.com/zhichang/66282.html
17.营销的方法手段有哪些?市场中比较流行的营销手段介绍市场中比较流行的营销手段介绍 营销掌握策略和手段,怎样才能在市场中将用户都吸引过来,这是企业在当前阶段需要特别关注的事情。接下来本文为大家介绍企业常见的营销手段和技巧。 1、微信营销 微信是一个坐拥12亿月活用户的软件,现在涵盖:微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号;还有朋友https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/8835.html