中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员会委员
全国高校创新创业投资服务联盟副秘书长/梧桐高创资本创始合伙人
说在最前面的话
1.商业计划书（BP）的核心在于“计划（PLAN）”，谋定而后动
2.高质量的BP应“内外兼修”，需具备4大要点：逻辑清晰、观点
鲜明、文字精炼、视觉美观
3.BP的撰写不是某一个人的事，而是整个团队的事。通过讨论和撰
写BP这个过程，团队进一步统一思想、明确思路
商业计划书word版一般不超过30页，PPT版不超过20页。
封面：
项目名称+一句话描述
（例如，芒果青年：中国领先的新一代校园品质后勤生活服务
提供商/邦威：全球高性能结构材料领跑者/壹明唐：现做现卖豆
制品连锁运营第一品牌）
参赛组别
参赛省份
所属高校
联系信息（姓名/联系方式/公司名字）
建议：
1、项目名称不要直接用公司名字(尤其是对于尚未成立公司的项
目)
2、项目名称不建议有“互联网+”
3、一句话描述尽量要体现项目定位和亮点
4、避免太过于技术化的题目
正文：
第一部分(10%--20%)
分析行业背景和市场现状—WHY/WHYNOW
主要内容：
避免空泛论述
2、描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求/
有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会。
3、请说明目前是做该项目正确的时机（如果有必要）
建议：多用数据或案例说明
第二部分（1页）
讲清楚要做什么—What？
请用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上
下游图（或产品功能示意图、简要流程框图），让人对要做的事一
目了然，不要整页PPT都是大段文字
建议：对于项目的定位一定要清晰，明确
第三部分（70%左右）
如何做以及现状—How
1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发
现的痛点（市场需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供
了怎样的功能？突出自己的独特价值，亮点和优势）
2、明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）
3、说明产品或解决方案的核心竞争力/壁垒（为什么这件事情
你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特
别的核心竞争力是什么，项目与众不同的地方是什么？比如是否
具有科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等）
4、说明未来如何实现盈利，即盈利模式/商业变现（如果项目还处
于雏形阶段或者太早期，无需过多介绍盈利模式，请把重点放在产品
/解决方案的介绍上，让大家觉得确实用户有价值，并有机会做大）
5、横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要客观、真实）
6、该项目面向未来的战略规划，包括但不限于研发、生产、市场、
销售等主要环节（项目发展阶段不同，各主要环节的讲述重点也不同）
7、截止到目前，该项目的发展/执行情况（产品、研发、生产、市场