受疫情影响,楼市销售短期承压,房企面临延迟开工、售楼处关闭、资金链紧张、线上营销效果不佳、拿地放缓等问题,百强房企销售业绩大幅下降,土地市场供应与成交也同比下跌。
营销策略建议
展示优化:开发多平台展示中心,包括外部地产网页版看房平台和内部项目专属线上售楼部小程序/APP,实现线上销售闭环,展示形象简单化,操作界面便捷化。
传播强化
直播互动:加强直播,注重主播打造、脚本铺设、在线导流、话题互动和入群链接,形成闭环,提高直播效果。
客储拓展
活动导入:将活动转为线上,联合物业组织各类活动,如防疫知识讲座、社区评选等,搭配小礼品、红包、送菜上门等,实现私域流量导入,获取客户信息,提升客户及业主对项目和品牌的认可度,促进老带新。
渠道转介:扩大渠道范畴,增强全民营销联动效力,充分挖掘经纪人、同行、老业主等资源,制定力度强、范围广、执行快的全民营销政策,如弘阳地产、中南置地、绿地控股等推出的优惠政策,围绕人的关系营销,维护客户及渠道。
政策支持
降低置业难度:制定优惠政策,如降低认购门槛、延长认购周期、提升奖励政策,包括认购定金、房款优惠、佣金奖励、无理由退房、更名政策、贴息保障等,刺激销售,形成全民营销闭环。
成交保障:建立完善的线上成交体系,包括线上验资(银企合作,实现全线上操作,安全便捷,实时可视)、线上购券、电子签约、在线选房等环节,实现全线上、全场景营销,不断线服务。
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