地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找
个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不
错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行
的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以
后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店
面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是
个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地
铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，
地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多
的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也
很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人
很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班
一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能
太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房
在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业
证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房
东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要
开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想
的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可
以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装
潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以
降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起
步金呢。
营销计划篇2
宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的
部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树
立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人
制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系络，实现公关互
联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初
期，工作重点赢放在以下几点。
一．目标市场
（1）各个公司到本地出差的员工；稳定性高，不具有太
强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
（2）各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季
节性，聚集在一个时期。
（3）零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户
很重要，可以给公司在淡季创收。
二．目标市场产品定位
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，
三．产品营销渠道
（1）络发布信息，上销售。
（2）与各大旅行社，旅游团队合作。
（3）与各大公司，政府机关建立业务往来等。
四．产品定价
（1）淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
（2）适当提高价格，并多打一些折扣。
营销计划篇3
整个活动整体宣传以重点区域的主流电视，平面，络广播等
媒体的新闻报道为主，全面覆盖。针对活动的筹备进度，分阶段
进行详细报导。
一、预热阶段：
些事和重新定位和梳理商场定位宣传
3、宣传内容和形式（参见下列表格）：
第二阶段：集中宣传阶段
居博览会2、宣传目的：
此阶段包括活动家装那些事，同时括活动团购秒杀，家居建
材展，邀请各类媒体进行集中报道，并以其中的主要精彩环节为