随着公众号门槛不断降低，个人公众号大量出现。然而，受资金、技术和专业素质等方面的制约，自营公众号质量良莠不齐，大部分仍停留在“短、贫、快、抄”的初级阶段，同质化现象严重。
3.阅读量增长趋于缓和
4.盈利模式不断摸索前行
1.2行业竞争
1.2.1读书类公众号
1.2.2读书类公众号的竞争
对该图分析结果如下：
2.虽然整个读书类公众号领域竞争激烈，但是十点读书仍然表现不俗，十点读书在同类竞争品牌中始终保持稳定的领先地位。
1.3企业背景
1.3.1企业简介
厦门十点文化传播有限公司目前团队一共40多人（厦门30多人，北京10多人），实行扁平化管理，核心人物有林少和华仔，下设四个团队负责四个公众号，每个团队由一个主编进行内容的把控。此外还有负责电商的电商选品团队，课程有课程导师团队。团队今年的目标是扩招到一百人。
2015年，拿到著名财经作家吴晓波等天使投资；2017年，获得超6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元。2014年公司总部设立于滨海城市厦门，2017年在北京设立分公司。
1.3.2企业发展
2010年12月06日，发布第一条微博；
2014年年初，十点读书用户突破10万；
2014年5月，十点读书推出读播功能，大大提高了用户粘度；
1.3.3十点读书公众号简介
1.3.4盈利
电商方面，“十点读书”目前和国内多家出版社都有合作，包括中信出版社、博集天卷、读客、磨铁等。十点与出版社合作销售的《阿城文集》和《王小波文集》，都已经成为销售额过百万的爆品。每个月的产品严格控制在10款以内，保证足够的精力去精打每一款产品。
1.4后自媒体时代的行业特点
2、自媒体平台争鸣
3、自媒体成为主流宣传渠道
4、为自媒体服务的第三方平台发展成熟
6、较高度的垂直细分
2研究目的
通过调查十点读书这一代表性的读书类公众号的商业模式，特别是通过调查其在商业模式上的转型的一些探索成果，对其他读书类自媒体的转型发展具有借鉴和启发意义。
3理论框架
3.1文献综述
研究自媒体的转型和发展重点在于研究自媒体商业模式的变化。商业模式是一种用简洁的方式描述复杂的经营过程的方法，它围绕价值创造，归宿与盈利[于正凯.从业务组合关系看网络媒体经营模式—以商业门户网站2006-2010。年财务分析为视角.新闻爱好者，201212:SS-57.]。现有的关于网络媒体的商业模式研究中，张金海教授在《网络媒体商业模式的构建》[张金海,林翔.网络媒体商业模式的构建[J].现代传播(中国传媒大学学报),2012,08:92-96.]中，认为网络媒体应该具备信息流、物流、资金流三流合一的交互式平台商业模式。于正凯认为网络媒体的商业模式应该是人、财、物、信息之间的有价值的组合。
3.2本文的理论框架
4研究方法
4.1研究方法
此次社会调查我们使用了二手资料法和访谈法。
4.2受访者个人信息
4.3访谈提纲
以文献研究为基础，从市场主张、业务系统、关系管理、盈利模式和产业链布局等几个方面出发构拟写了采访提纲，采访提纲及访谈记录详见附录一、附录二。
5深访总结
5.1市场主张
5.1.1品牌定位
十点读书拥有很明确的定位，知道自己要给受众提供些什么。在夜深人静时，人们躺在床上看书，十点读书满足大家的阅读需求，十点好物可以满足他们的文化消费需求，十点课堂满足的是他们学习、改变自我的需求。
他们一直在强调要通过图文、音频、社群等方式来向用户倡导价值观与生活方式。而“十点读书，陪你读书”、购买好物以及在闲暇时改善自我，这就是他们所提倡的一种生活方式。
5.1.2品牌拓展
在打造品牌矩阵方面，十点读书将会围绕“十点读书”这个品牌不断地进行横向和纵向的延伸探索，在垂直方向进行细分。但需要随着公司的发展壮大逐步进行拓展。
5.1.3用户定位
十点读书里有70%的女性，主要集中在20-35年龄段，20-25之间居多，以文艺女性为主，主要分布在北上广深等一线城市，小白领居多。目前不考虑向男性用户群体倾斜。
5.2业务系统
5.2.1内容生产
5.2.2内容风格
5.2.3核心资源
十点读书将会在未来2-3年着手影视IP孵化。主要是通过签约作者，将他们的作品包装成IP。
5.2.4营销推广
十点读书从未做过营销推广，而是靠自身的优质内容吸引用户。他们认为，优质的内容才是根本。
5.3关系管理
5.3.1用户与平台的关系
5.3.2用户间的关系
5.3.3平台合作
而对于直播类平台，华仔认为，每个平台自身属性不太一样，直播可能不太适合十点读书，或者说他们还没想到直播可以如何为十点读书服务。
5.3.4竞争关系
公司主要从整体产业架构出发来考虑竞争关系。
目前公司考虑的竞争对手主要是逻辑思维、一条，其次是有书。虽然逻辑思维的受众与十点不同，但在电商以及知识付费领域同样构成竞争关系。
喜马拉雅和得到是华仔认为目前知识付费领域的两个主要竞争者。三者虽然模式差不多，但形态不一样，前者的产品是音频类，十点做的是视频类。另一方面，十点读书的定位和得到一样，两者都是请一线的大咖，寻找头部资源做最好最优质的课程；而相比于喜马拉雅和知乎，他们相当于只是一个UGC的平台，而十点读书是邀约式的，这是最大的不同。喜马拉雅等做的是一个很广阔的平台，那么十点读书是集中精力做精做专。
5.4盈利模式
5.4.2电商
十点读书的电商平台上主要有图书类、文创类和生活方式类产品，都挺受欢迎的。十点团队在商品的选择上十分注重商品是否符合十点读书的文艺气质、是否能解决用户生活中的某个痛点，以及是否是有情怀、有故事、有匠心的产品。
5.4.3知识付费
十点读书开设付费课程，一方面是为了满足用户需求，另一方面，也是对盈利模式的探索。其课程主要包括职场、心理、情感和生活四类，都是针对十点读书的用户来开发的，内容针对性非常强。其中卖的最好的是《我是演说家》第二季总冠军刘轩的一门课程——《教你巧用心理学，过更有效率的人生》，销量将近9万份。关于用户购买课程后继续购买其他课程的比例，高华仔并没有具体透露，只是说会有相当的比例，但课程的好评率都非常高。目前十点课堂已经在财务上证明了该模式的可行性。按照一集2万的成本来估算，定价69元、获得了69000人订阅的刘轩的12节心理学课程赚了400多万，并且在可预见的将来还会继续增长。
十点课堂现在面临的挑战就是要发展令人印象深刻的内容。因为从自媒体起步，所携带的资源并没有喜马拉雅和得到多，因此十点课堂的主讲人多以职场专家为主，而不是KOL，不利于拉起流量。同时，十点课堂还需要把自己在小范围内的经验成功复制到数十套课程上去，实现规模扩大化，对于团队的磨合、人员的培训，还有宣发能力，都会形成一定的挑战。
5.4.4发展
5.5产业链布局
5.6未来展望
十点读书的变现模式比较多元，用户量、阅读量和点赞量都处于行业领先水平。华仔认为今后会是一个知识付费的时代，越来越多的自媒体会加入到读书类自媒体这个领域。他希望在未来能够把“十点读书”打造成一种生活方式，即晚上十点你躺在床上可以徜徉的一个文化空间。
6研究结论
6.1十点读书的成功
十点读书读书算是一个“自媒体时代”的成功者，根据本篇研究，我们总结出其在上述五个方面表现出色及最近几年用户激增、流量增长的因素主要有以下几点
“十点读书”兴起之后，也没有固步自封，不然就不会有现在占据了营收三分之一的内容付费项目“十点课堂”。在积累了一定量级时用户之后，如何更好地满足他们阅读之外的需求，是一门可能比公众号本身更大的生意。
3.扁平化的管理模式，创始人永远在一线。
6.2未来的挑战
进入到了后自媒体时代，以十点读书为代表的读书类自媒体的未来仍然充满挑战。主要表现在：
1.有限的盈利模式，变现能力弱。
2.即使是目前看似可行的内容付费、电商领域会面临更多的竞争者。
3.脱离平台成为APP还是继续依附于传统平台，是一个艰难的分岔口。