去年,TCL为其最新产品拍摄了电影短片野蛮老婆。电影开始时的夸张感给人留下了深刻的印象,这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资,在网络上迅速走红。
找准一个切入点
分析人士认为,由于用户群体特征明显———身为白领,价值较高,并且黏性高于其他同类型论坛、社区,按照每个用户价值1000元计算,开心网的价值约为50亿到80亿元。如果将其与同类型的SNS社区网站做一个横向比较,你就会惊叹病毒式营销造就的不可思议的传播速度。寻找正确意见领袖
开心网的营销推广模式给我们如下启示:要让一个产品获得一个好的推广渠道,首先要寻找正确的意见领袖。寻找正确的意见领袖,对于病毒式营销初期来说非常重要;病毒式营销是细水长流的工作,但是在大局部情况下,意见领袖可以帮助你事半功倍。所以,寻找真正喜欢你产品的联系人、内行、推销员角色就变得举足轻重。其次,应用好口口相传的营销方式———病毒式营销另一个关键点。口碑,是一个在信任的人之间一次一次传递商品信息的过程,如果正面的商品信息在你和你的朋友间都无法顺畅传递,你也不要指望它们会通过口碑的形式被广泛传播。第三,循序渐进不求速成。病毒式营销与传统的网络营销方式有相同点,即“好汤需要慢火炖〞,有时,太急于表达自己的商业目的,客户反而不会买账,而自然而然地让客户接受,往往会收到意想不到的效果。一个新产品、新品牌,让消费者接受、
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