病毒式营销具有成本低廉、互动性强、效率高等优点,针对旅游目的地中包罗万象的旅游元素,精心制造出具有吸引力的“病毒”是病毒式网络营销的关键。
对于旅游目的地来说,病毒的内容和形式可以是多种多样,大到一个理念、一场活动、一次大赛,小到一张图片、一个动作、一句话语都可能成为“病毒”。
病毒式营销?
这个概念不太清楚,您能解释一下吗?
景区
运营人员
汤院长
其实在我们生活中,我们常常能接触到,只是我们不知不觉参与进去了,还浑然不知。
锦鲤流行背后的狂欢精神,福利刺激下的传播裂变,这两点是锦鲤病毒营销的关键。后来支付宝的春节扫福活动也是如此。
所谓“病毒式网络营销”,就是利用网民的社交网络,将含有某种特殊意义的信息即“病毒”,通过互联网发布后迅速在网络上传播和扩散,实现“让大家告诉大家”的口碑宣传效应。
这么厉害!
真是“润物细无声”啊,很隐蔽的营销,让大家主动参与进来,不自觉地推广宣传。
刚刚您说的是其他行业的病毒营销,那我们旅游行业怎么去做病毒营销呢?
这几年,旅游业也在拥抱互联网,策划出很多成功的案例。
这个创意不错,很有意思!
简单可操作啊!我们景区以后也这样试试!还有其他方法吗?
还有很多,景区的“病毒”可以从旅游的各个层面获得灵感或素材,如:景区的美景、旅游服务的周到、旅游者的感觉等等,制造“病原体”,在网上迅速形成“数字化”的口口相传,产生病毒式传播。
具体来讲,有三种常用的方式:语言类“病毒”、图片类“病毒”、视频类“病毒”。
l语言类“病毒”
我举个小例子:一个瞎子在乞讨,牌子上写着,“我眼瞎了,请帮助我。”但是很少有人给他钱,这个时候一个女士过来,在牌子的背面写着,”今天天气真好,但我却看不到“,这时候给他钱的行人络绎不绝。
第二句话让人感同身受,让你不由自主地产生同情。这就是文字病毒的功效。
l图片类“病毒”
人们对图片的感观比对文字更加敏感,一小幅吸引人的图片不仅能够使网民获得愉悦或启迪,更能够成为网络社交的敲门砖,通过粘贴、转发、推荐等网络操作,形成病毒式传播。
比如,很多人知道巴厘岛,都是源于一张美照。但实际上照片中的湖面并不存在,只是摄影小哥拿着手机和一面镜子,用镜子反射景物的结果。
但是游客就是为了拍美照而来。同样因美照而火的篁岭,篁岭晒秋被评为“最美中国符号”,每年重阳时举办的晒秋文化节,吸引数十万人去婺源赏秋拍摄。
l视频类“病毒”
短小精的视频,带火了重庆的洪崖洞、永兴坊的摔碗酒、西安大唐不夜城的不倒翁小姐姐等等!
再比如,印度中央邦旅游局的创意宣传片,以游客照作为创作灵感,巧妙地用照片之间的关联点作为剪辑节点,比如按照同一个地点,同一种拍照方式或同一事件对游客照进行分组,运用蒙太奇的手法,按一定的时空顺序编排,将许多人在同一景点的旅游体验组合在一起,再配合着节奏感十足,又独具地域特色的音乐,趣味十足。
发布后,便在网上引起疯狂的刷屏。这个短视频简单易操作,参与度高,传播性极强,每个景区都可以这样做。
这一直播互动方式让景区能够发挥自己的优势长处,和游客建立起更深层次的交流,形成“滚雪球”式的传播效益。
这些方法简直太实用了!
很多传统的营销方式,钱没少投,效果却一年比一年差,真的需要转变方式了,以后要多在网络营销上下功夫!
俗话说,穷则变,变则通!
现在行动就不晚!不过,经过炒作的“病毒”在短期内人气聚集,然后会慢慢散去,被网民们遗忘。
因此,切记,无论是哪种“病毒”营销都要不断推陈出新,紧抓“痛点”、“痒点”,制造“爽点”、“卖点”,才能让游客念念不忘。