来自一位企业培训机构负责人的问题:小米汽车SU7一个发布会就预订突破5万辆,我们可以从中学到什么呢?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:总结为3点。
2、价格与价值的平衡:小米在定价策略上制造了预期与现实的反差,通过雷军的公开表态和市场预期管理,提升了消费者对产品价值的认知。在消费者准备好接受较高价格时,小米以低于预期的价格发布产品,创造了惊喜效应,增强了产品的性价比感知。
3、品牌定位与创始人IP:小米通过与行业领导者的对标,明确自身产品的市场定位,同时雷军作为创始人的个人IP影响力,为品牌增添了信任和亲和力。雷军将复杂的技术通俗化,有效地塑造了产品的价值,并通过其个人形象和沟通技巧,加强了消费者与品牌之间的情感连接。
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