以存量找增量的核心手段——裂变营销。
当今移动互联网时代，最贵的并不是流量，流量只是一个结果。
移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
裂变营销五种模式十六种方法
01.低成本的社交流量获取关键就在于社交关系链的打通
而裂变与传统营销相比，有两个不同之处。
这样可以低成本的广泛获取客户。
从流量的角度来说，随着这几年流量红利的褪去，收取的渠道流量越来越贵，面对的渠道流量就越来越难。能够在这样环境杀出一条血路的，就需要依靠裂变。
可以说裂变是最低成本的获客手段。
裂变营销
02.玩转裂变
APP裂变
拉新奖励（app标配的裂变玩法）
IP裂变
储值裂变（这种方法能够给上了年纪的爸爸妈妈提供便利，他们不需要绑定银行卡，也不需要注册支付宝，非常简单的就完成了购买过程，从而达到了新用户增长的目的。）
个体福利裂变
分销裂变
众筹裂变（常见的砍价活动就是众筹裂变，表面上是优惠，但核心是考验品牌在朋友圈的人气和能够动用的社交力量。）
线下裂变
包装裂变
O2O积分或现金红包
产品设计的社交化
味全、每日C的拼字瓶和可口可乐的歌词瓶，这些活动都是在产品包装设计上进行简单的改造，让产品能具有互动属性的裂变营销手段。很多用户不但会收集这些产品，还会将它们上传到社交媒体，从而带来传播和转化。
03.在裂变的营销逻辑中，有三个关键因素需要重视
一、种子用户：
种子用户不等于初始用户,种子用户应具备三大特征：
活跃度高，影响力大的产品用户
种子用户的质量高于数量
种子用户需要反馈产品建议
二、裂变诱饵
裂变诱饵实际上就是福利补贴，有时候好的创意内容、创意情景交互、有趣的玩法也可以变成裂变诱饵。其中的福利补贴效果确定性比较大，在福利的诱导之下，再加入一些创意进行诱导催化，就更容易桥洞用户的社交关系，产生情感关系，这样才能获得更多的社交流量。
04.企业如何通过技术来实现流量的裂变，如何部署流量的裂变系统？
平台部署
流量裂变的平台渠道是裂变的土壤，但不是所有平台都能挖掘社交流量，这需要企业针对用户画像进行分析和选择。
创意部署
流量裂变的创意内容是裂变的催化剂。有趣、有料的创意内容和IP内容才能撬动用户的社交关系，形成裂变传播。
福利部署
有品质的福利和复利模式的福利规则设计，能够极大提高用户参与社交裂变的动机，激励用户去打通关系。