互联网商业模式的本质:B端赋能C端裂变

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2020.05.16

互联网商业模式的本质:B端赋能、C端裂变

移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。

尤其是初创企业,需要营销落地,驱动渠道的时候;或者企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候!

商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

不管是商业画布还是三重体验的商业模式,其实还是没有解决真正的落营销地和渠道问题。

互联网商业模式,不但设计模式而且还让消失或者失效的渠道功能实现回归,并让投资者、参与者、消费者汇聚项目和平台,同时实现了项目启动,资金回笼和产品销售,这就是核心,要理解移动互联网商业模式,我们来简单回顾一下商业模式的几个阶段!

商业模式第一阶段,也是我们常说的传统商业模式,商业模式画布,商业模式九宫格!

传统的“商业模式画布”由9块方格构成,代表着构成商业模式的9个要素,每一块方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的仅仅是按图索骥,找到最佳的组合。

这9个要素分别是:

客户细分:找出你的目标用户;

价值定位:明确你所提供的产品或服务;

用户获取渠道:即分销路径及商铺;

客户关系:即你想同目标用户建立怎样的关系;

收益流:怎么获取收入;

核心资源:即资金、人才;

催生价值的核心活动:即市场推广、软件编程;

重要合伙人;团队成员

成本架构:成本结构和控制;

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

新商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

企业要讲述自己的商业模式,主要是讲清楚两个故事:

第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。

第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。

所谓三重产品体验模型,指的是

完美终端——产品要“有用”

价值群落——产品要“有爱”。

云端服务——产品一定有趣。

由这三种产品体验,可得到七种商业模式:终端、群落、云端、终端+群落、终端+云端、群落+云端、终端+群落+云端。

互联网商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

人们更加追求简单易懂的东西,人们也可能越来越懒,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,就是总有一些想要不劳而获的人,一定要要利用这个优势或者群体,记住。

任何模式要简单易懂,要让这些人“躺着赚钱”(不好理解,但要理解,这是人性,趋利避害),只有想清楚了这些模式,是顶层设计,也是整个模式的底层逻辑,这样,你才有可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错,但产品的生命周期变得越来越短,把产品植入某种模式中,让产品在场景之下产生刚需,成为痛点的服务化解决方案,这就是终极的差异化,让特定的商业模式带动产品的销售,并为产品构建一个服务化,解决方案式的价值系统。

产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销解决之道。

互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,但需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,也可以做起来。

我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能;目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。

很多客户就想哪个PPT区招商和融资,很难。也有生产线,产品都有了,但营销不会,这个时候资金也陷入危局。

然后是社群营销和运营,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

注意,不是直接去做C端。

这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。

提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,急功急利做品牌,快速实现销售转化裂变。

THE END
1.互联网裂变营销模式是什么互联网裂变营销模式是一种通过互联网渠道实现快速传播和推广的营销策略。采用这种模式,企业可以通过有效的策略和创意,将产品或服务在互联网上快速传播,从而实现品牌曝光、用户增长和销售增加。 一、裂变模式的基本原理 互联网裂变营销模式的核心原理在于通过用户自身的分享和传播来实现产品或服务的快速推广。企业需要提供有https://qv.aigou2019.com/archives/989
2.互联网裂变式营销互联网裂变式营销是一种基于互联网平台,通过社交网络、分享传播和用户参与,快速扩散推广产品或服务的一种营销方式。它通过利用用户的自发传播和分享行为,将营销信息迅速传播到更广泛的受众群体,实现快速传播和扩大影响力的目的。 1. 互联网裂变式营销的特点 https://www.jiangshitai.com/article/4731.html
3.社群裂变:互联网营销的新利器在当今的数字化时代,社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着社交媒体平台的不断发展和普及,社群裂变作为一种新的营销手段逐渐崭露头角。那么,社群裂变到底是什么意思?它如何影响互联网营销?本文将为您揭开社群裂变的神秘面纱。 一、社群裂变的含义 https://aoetech.cn/groupschool/1/detail/1391
4.互联网玩家的裂变营销秘籍:产品渠道与裂变机其实说起裂变营销,大家都不陌生。凡是从事运营相关工作的人都有类似的经历。 但如何进行裂变呢?增加粉丝容易吗?如何滑动屏幕?如何实现1到10? 网上有一个案例报道。有一名互联网运营人员。在一次活动中,他一天之内就收获了数万粉丝。老板称赞,互联网就是这样的。 http://www.bjhwtx.com/h-nd-291900.html
5.互联网裂变营销解析互联网中的裂变是什么? 裂变:通俗易懂的说就是一传十,十传百,通过一传十,十传百的方式不断获取新用户;就像《道德经》里的一生二,二生三,三生万物。 中国的拼多多深谙此道,把裂变玩的炉火纯青(拼多多就是通过微信好友助力这种一传十,十传百的方式不断获取新用户,而且拼多多获取新用户的成本很低); https://blog.csdn.net/czh500/article/details/120399062
6.网络营销方法有哪些(裂变引流怎么玩)在网络营销的世界里,裂变不得不说是一个十分有效的引流方式。尤其是在流量成本越来越高的当下,裂变以其成本低、效果好和影响力大的显著优点,所备受运营者的推崇。那么裂变引流具体要怎么做,有哪些方式呢? 1.客户定位 你是做什么产品的,你的客户群体是哪些,他们是男是女,是“宝妈”群体还是大学生群体,他们的兴趣https://www.dawen360.com/article/13307.html
7.营销型网站制作网站建设用互联网裂变营销思维让客户找到你、了解你、信任你、选择你一站式营销服务 我们懂:差异化定位、如何促进 我们懂:客户如何才能找到你 我们懂:什么卖点,如何打动客户 我们懂:如何凸显网站品牌形象 营销型网站建设流程 网站制作套餐 网站套餐一 保证3个指定词进入搜索引擎首页 http://www.youhuabaidu.com/net/web/20170720114800.html
8.宝妈粉丝如何做营销裂变与网络赚钱秦志强笔记的计算公式,想要让1000个宝妈月赚1500以上,可能需要覆盖10万宝妈群体,获取1万代理商,最终才可能得到1000个能够达到1500以上月收入的宝妈,这个真心没办法,没有任何的敢说我能保证谁谁谁一定能赚钱,除非是你能跟我一样,把互联网看成是除家人以外的生命的全部,把绝大多数的时间和精力都投入到上面来采用裂变营销赚钱https://www.qinzhiqiang.com/archives/4403.html
9.共享卖场+分享营销=裂变式创业《牛云说营销》主要研究传统行业的店铺营销升级策略,致力于让传统企业在不投入互联网团队、电子商务团队,仅利用成熟的互联网技术工具,就可以迅速增加广告传播效果。 本节课的主题叫做《共享卖场+分享营销=裂变式创业》,主要讲裂变式创业的模式。裂变式创业究竟是怎么一种模式?它和那些纯互联网的裂变式不完全一样,是http://niuyunshuo.cn/cc_138.html
10.实战:微信社群小程序裂变方法以及裂变营销的33个案例(网经社讯)2018年的互联网行业,有一个词非常火:社群!随之而来的“社群裂变营销”亦可说是硝烟四起,弥漫在整个行业圈! 今天放羊哥跟大家分享下微信营销、社群营销、小程序以及33个裂变营销的案例,希望放羊哥的分享能够给你带来启发。 一、微信公众号(公众号是企业精准网络推广营销的核心方式之一) https://maimai.cn/article/detail?fid=1003630369&efid=TjAzd_cQpNJmmJ7EZvFK_w
11.裂变激励与可持续发展!软件系统搭建+助力商家卖货+互联网营销揭秘新型裂变模式的成功密码:裂变、激励与可持续发展!软件系统搭建+助力商家卖货+互联网营销,微三云 前文引言: 附:底层架构逻辑清晰 、产品延展性强是云平台的核心优势 ,针对微三云旗下的云平台 、云视商 、供应链等系统与电商搭配使用逻辑 ,重点结合云平台已有的 3 0 + 产品应用 ( 短视频 , 大礼包、快递分佣http://38456448.b2b.11467.com/m/news/7796624.asp
12.企业微信SCRM任务宝进群宝分销系统企微管家裂变营销蜂鸟裂变,企业微信SCRM,裂变海报,公众号运营,分销裂变,为众多商家提供智能化的营销服务,企微管家,任务宝,建群宝,进群宝,裂变营销,企微裂变。https://www.fengniaosaas.cn/
13.客易云集团专注获客营销裂变业绩增长私域流量公域流量客易云集团是产业互联网大数据人工智能SAAS引航者,是政府招商引资企业,是电子科技大学企业理事单位,大数据理事单位,企业微信服务商,高德地图战略合作单位。客易云以获客、营销、增长为核心技术,立足产业互联网,经营产业数字经济,打通产业互通互联,实现产业共同富裕http://www.jinfw.com/
14.瑞幸咖啡裂变营销SWOT分析.doc瑞幸咖啡裂变营销SWOT分析.doc,PAGE PAGE II 摘要 随着网络技术和社交媒体的迅速发展,传统的营销模式已难以满足如今的消费需求,裂变营销应运而生,中国的咖啡行业也随之发生变革。互联网零售咖啡凭借裂变营销、新零售等策略改变了传统的咖啡消费方式,迅速攻占消费市场,https://max.book118.com/html/2021/0417/6233041105003142.shtm
15.营销工具003期:鱼棠SCRM,一款免费的私域流量运营工具营销工具,互联网营销工具使用拆解及分享。 私域流量,是相对流量池而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。 图源:鱼棠官网 有粉丝咨询,想要做一个活动, 如何用社群的方式,快速实现粉丝裂变? https://www.shangyexinzhi.com/article/3162935.html
16.什么叫裂变式营销由于分裂式营销操作起来比一般传统的互联网营销模式更加困难,表面上分裂式营销的所有载体都是基于用户,由用户进行传播,只需要策划一次简单的舆论事件,引发热点就可以了。但是这种概念性的做法,实操起来却是相当困难的。 1. 策划与突发 互联网上每隔一段时间都会出现分裂式营销的案例,而这些案例有一些被公众所熟知,也有https://www.randengseo.com/seo-15805.html
17.一场裂变式传播的台前幕后临走时,我问二哥,您以前是做什么行业的,他说他是本地人,以前就在开这家酒店。我问他你懂口碑营销和粉丝经济么?他说我从来没听过什么粉丝营销,我只是想客户既然到我这个店里,那我就尽量把服务做好,让他觉得舒服。 这家连官网都没有的小店,无师自通,而且灵活运用了互联网思维。 https://36kr.com/p/5048096
18.互联网+玩转新媒体营销,业绩倍增!营销资源库讲师介绍:喻老师数字营销导师 北京大兴机场 数字零售 总规划师 原易观合伙人 华南区总经理 阿里云、京东云合作顾问、黑马营导师 清华大学出版社:《新零售落地画布》作者 机械工业出版社:《互联网+企业行动指南》编委 清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学 总裁班讲师、广东省电子商务协会专家,广东亚太电商研究院委员http://www.99fa.cn/index.php?id=112461
19.21世纪培训网关键字:互联网时代,品牌裂变式,增长密码 立即咨询 课程介绍 开课计划 城市天数价格1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 杭州2420014-15 课程大纲 课程大纲: 一、品牌裂变式增长的底层逻辑 一个逻辑呈现,什么是企业10倍速增长的品牌裂变逻辑 http://www.peixunren.cn/class.php?id=85484
20.私域流量与裂变营销:企业如何实现用户增长的双重利器?随着互联网的发展,企业们纷纷开始搭建自己的私域流量,以期在竞争激烈的市场中脱颖而出。然而,仅仅拥有私域流量并不足以满足企业的需求,如何通过裂变营销进一步扩大私域流量池,吸引更多的用户,成为了企业们关注的焦点。那么,私域流量和裂变营销有什么关系?私域裂变营销又该如何进行呢? https://www.jianshu.com/p/09ef2b7c5bf8