互联网商业模式的本质：B端赋能C端裂变

开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服

首页

好书

留言交流

下载APP

联系客服

2020.05.16

互联网商业模式的本质：B端赋能、C端裂变

移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。

尤其是初创企业，需要营销落地，驱动渠道的时候；或者企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候！

商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

不管是商业画布还是三重体验的商业模式，其实还是没有解决真正的落营销地和渠道问题。

互联网商业模式，不但设计模式而且还让消失或者失效的渠道功能实现回归，并让投资者、参与者、消费者汇聚项目和平台，同时实现了项目启动，资金回笼和产品销售，这就是核心，要理解移动互联网商业模式，我们来简单回顾一下商业模式的几个阶段！

商业模式第一阶段，也是我们常说的传统商业模式，商业模式画布，商业模式九宫格！

传统的“商业模式画布”由9块方格构成，代表着构成商业模式的9个要素，每一块方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的仅仅是按图索骥，找到最佳的组合。

这9个要素分别是：

客户细分：找出你的目标用户；

价值定位：明确你所提供的产品或服务；

用户获取渠道：即分销路径及商铺；

客户关系：即你想同目标用户建立怎样的关系；

收益流：怎么获取收入；

核心资源：即资金、人才；

催生价值的核心活动：即市场推广、软件编程；

重要合伙人；团队成员

成本架构：成本结构和控制；

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

企业要讲述自己的商业模式，主要是讲清楚两个故事：

第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。

第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。

所谓三重产品体验模型，指的是

完美终端——产品要“有用”

价值群落——产品要“有爱”。

云端服务——产品一定有趣。

由这三种产品体验，可得到七种商业模式：终端、群落、云端、终端+群落、终端+云端、群落+云端、终端+群落+云端。

互联网商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，一定要要利用这个优势或者群体，记住。

任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”（不好理解，但要理解，这是人性，趋利避害），只有想清楚了这些模式，是顶层设计，也是整个模式的底层逻辑，这样，你才有可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错，但产品的生命周期变得越来越短，把产品植入某种模式中，让产品在场景之下产生刚需，成为痛点的服务化解决方案，这就是终极的差异化，让特定的商业模式带动产品的销售，并为产品构建一个服务化，解决方案式的价值系统。

产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，这就是互联网营销解决之道。

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。

很多客户就想哪个PPT区招商和融资，很难。也有生产线，产品都有了，但营销不会，这个时候资金也陷入危局。

然后是社群营销和运营，通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

注意，不是直接去做C端。

这种方式，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。