义乌工商职业技术学院创业学院批量生产“网商老板”的事迹经媒体多次传播，已家喻户晓。
这几年从这里走出去的800多位学生，50%以上都是电商老板。张琼法、杨甫刚、何洪伟、石豪杰等已是远去的传奇。叶永伟、汪松涛、姜浩、方吉祥等电商老板还在批量制造中……
创业轨迹
2009年9开始招生的电子商务创业班，集教学、实训、销售、培训、仓储、快递为一体的综合性创业教育和实战平台，目前有12个电子商务创业班，每班有学生30人。
2012年9月央视《新闻调查》栏目播出《大学生小老板》是一次对义乌工商学院电子商务创业班较为全面的解读，由此大学生电商创业得到社会各界的广泛认可。
在《新丝路起点，义乌创业潮》的系列访谈中，我们再一次走进义乌工商学院，近距离接触大学生创业群体。
现场见闻
陪同我们走访的王继华，是10届人文旅游分院的毕业生，他说因为那时他是分院团总支副书记，对同学们思想动态、创业情况很了解。如今留校并担任创业学院辅导员，还连续3年担任了创业学员班的班主任。他说自己也做网店：“老师如果自己不做网店，怎么能帮同学解决实操问题？”
学弟学妹拿货一双袜子也行
王继华带着我们来到学院路旁边的宗塘村，义乌新风贸易公司的牌子很大，旁边还注着连裤袜、打底裤、打底衫、背心等网络热销针织品都有货的字样。
沿着楼梯走到二楼，只见100多平方米的房间里排着密密的货架，上面堆满了货物。黄法剑、郑玲俐都是2011年毕业于义乌工商学院的学生，因为创业他们走到了一起。两人都来自台州，在学校时就开着淘宝店，毕业后选择留在学院旁边，继续开着网店做生意，同时做混批生意，现在起码有500多位学弟学妹到他们这里来拿货。他们说，自己是过来人，知道刚创业的难处，所以，只要是学生来拿货，就是一双袜子也行，赊账也行。
现在像他们一样留在学院旁边创业的学生就有三四十人，都在从事电商行业。
自由组合团队大家创业更好
来自江西上饶的邱凯旋，是12e创电商3班学生，半间教室兼仓库，6张桌子，10台电脑。邱凯旋原来自己一个人开淘宝店，每天跑市场进货、接单、打包、发货。随着生意越来越大，老师鼓励他组建团队，为此他广发“英雄贴”，不久，大一的胡昱晗、汪余申、张荟，大三的童凯悦、史荣兴、徐毅凡等10位同学聚到他麾下。如今“阁下车品”车上挂件，月销售额在10万元左右。
邱凯旋指着一圈的同伴说：“我相信，他们都会去当老板的，像核裂变一样，他们又可以带着别人创业。”
叶永伟来自温岭，毕业于创业学院10e创电商班，刚开始主攻拖鞋。在大学期间，最高峰时，他开着80多家淘宝店铺，有着十几位同学员工，月销售在25万元以上。
2013年毕业后，他正盘算着离开学院时，创业学院院长朱华兵老师找到他，希望他继续留在学校里创业，并且免费提供给他两间教室作为经营场所，还把校企合作的梦娜原子弹男袜旗舰店交由他运营。
目前他开了6家天猫商城店，有35位学生员工。“我舍不得离开学校，我可以带着学弟学妹，他们毕业后就是离开我公司，也有了丰富的实战经验，不管创业还是就业都更容易些。”
叶永伟说，听到大家叫他学长、叶老师，特别受用。
传承同创同学“学缘”深似海
“每天开着宝马进出校园，有自己的公司和创业团队，创业业绩颇丰，学习成绩也不错，现在还当起了创业班的班主任……”老师介绍起杨冬宝同学非常自豪。
来自河南的王迪说，他一天要接100多单生意，所有的本事都是大哥杨冬宝手把手教会的。
生鲜所包含的货品，从牛奶到电子产品一应俱全，亚马逊网站称包含超过50万件日常用品，包括苹果、洗发水以及数码相机，家庭所需不要再劳累奔波跑超市了。
除了亚马逊自营商品，本地食品店或者餐馆等第三方的商品也可以通过亚马逊生鲜送达，比如西点店的面包、快餐店的盒饭、比萨店的比萨等，下单后开门即可收取。
这些是亚马逊生鲜网站上的服务简介，很有诱惑力，我们具体看下亚马逊是如何做到的。
物流：
生鲜产品需低温储藏、易变质的特殊性，决定了在仓储、配送过程中必须必须采用冷链物流。冷链物流泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。它是随着科学技术的进步、制冷技术的发展而建立起来的，是以冷冻工艺学为基础、以制冷技术为手段的低温物流过程。
冷链物流的适用范围包括：初级农产品(蔬菜、水果；肉、禽、蛋；水产品、花卉产品)、加工食品(速冻食品、禽、肉、水产等包装熟食、冰淇淋和奶制品)、快餐原料、特殊商品(药品)。
仓储方面，关键的一环就是冷库的建设(或与第三方合作解决，如外包)，而据外媒的消息，亚马逊正在全美的物流中心中增建冷库，可能是配合生鲜商品配送。冷链物流中心的建设是一项投资巨大、回收期长的服务性工程，所以亚马逊生鲜服务在试验五年后仍未在美国全范围内推出。
配送：
亚马逊生鲜为消费者提供了两种可选的收货方式，门外配送和在家配送。
生鲜商品配送过程中一般需要低温或冷冻处理，亚马逊的做法是用冷水瓶与商品一起包装，这些水日常生活中也可以使用，装水的瓶子归消费者所有，消费者保存、丢弃或再利用，都没有问题。但亚马逊建议消费者收货后立即对商品进行再处理，比如及时放置冰箱保鲜或冷冻，因为亚马逊配送所用的包装只能保证收货后两小时内保持商品在合适温度。
如有意外，选择了“在家配送”却因外出而错过了配送时段，亚马逊会要求消费者重新支付费用。因为没有了保温包装的生鲜货品更容易腐败变质，亚马逊只能丢弃处理，消费者可能还要为此支付25美元的重新存储费用。如果再次下单，消费者可能还需要重新再支付一次货品费用。
亚马逊仍然存在的问题不少。
水果：
蔬菜：
农村电商的市场空间计算是不对的
其实很多官方的数字是不准确的，最直接的反映就是就业率和失业率，统计结果和实际结果是相差很大的。很多时候统计结果显示出来的东西，是与现实完全相背离的。那么到底农村电商的市场空间有多少呢？这里用一个小镇作为实例，来好好说一说这些。
这是一个位于安徽和江西交界处的一个小镇，十多年前是一个乡，后来升级为了镇。全镇总人口大约三万到四万，年轻人80%都在外地务工，剩下的一部分年轻人要么在家开店，要么在镇上工厂上班，还有一些做小工的。
这个小镇城市化水平还算是比较好的，家家户户用得也都是自来水，几乎没有人再去打井取水了。以这个小镇做为样本，是因为这里是艾瑞克的故乡，所以对人口结构和教化上网的可能性有最直观的感受。
刚才说了这个小镇大半的年轻人都在外务工，剩下的留在家乡的人口大约在两万左右，这两万左在的人口，就是各路专家口中的未来C端的市场空间。而这两万里，老人(50岁以上)和孩子(15岁以下)又占去了一半。这部分人口里，老人是不可能成为上网增长人口的，孩子们也只能随着年龄的上升，而呈缓慢上升。
为什么老人不可能成为上网增长人口？
·第一、是因为这些老人基本不识字，也许有人觉得不可思议，不识字的人有但是怎么可能有这么多，但是艾瑞克想说确实有这么多。
·第二、就算识字的老人，思维也基本迟纯了，想要教会他们上网的可能性几乎为零。这里不是贬底老人的学习能力，而是想说，农村的环境结构和城市是完全不同的，50多岁的城市老人和农村老人，他们的心理年龄起码是差了二十岁的，因为农村生活相对单调，加上文化的封闭，他们思维的固化程度会比较高。如果有人不相信的话，可以下潜到任意一个乡镇的银行去待一天就知道了。
在乡镇的银行里，经常可以看到取款的老人和银行工作人员两边隔着玻璃对喊，鸡同鸭讲的是一地鸡毛。这些老人一大半都是记不得自己的取款密码的，所以银行里一般都只给他们设置一个单位数的密码，这样方便他们取款，还有一部分实在记不住的就刻章。
同样的事情还有手机号码的记忆。这部分老人几乎是没有人能记住自己的手机号的，都是拿一张纸记上，或者在手机壳后面贴上一个便签条，上面写上自己的号码。经常是忘了号码手机又欠费的情况下，直接跑到交费点把手机扔给营业员，说帮查下手机号，这就想当于上街随便拉一个人过来让猜名字。
为什么说孩子增长会很慢？
这个国家统计数据里也有显示的，10岁以下的上网人口年增长不到10%。农村15岁以下的孩子手机普及率不高，有也是功能手机，家长很少会给他们买智能手机。倒不是说买不起，更多的是防止孩子沉迷于游戏，这里主要是教育问题，家长们基本上是像防早恋一样防上网。
培训上网的可能性不高或成本非常高昂
很多企业在制定农村电商的战略中，都有一个部分就是设立营业点，指导和培训农村人口上网和网购，艾瑞克只能说设想很美好，这就好比说加重刑罚就没人犯罪了一样。
而且这一切无关乎智商，在传统产业方面，这些人个顶个的厉害。这里主要讲的是文化的差异性，他们几十年生活在一个没有网络的世界里，对于他们来说我们所习惯的一切都像是另一个世界的产物。简单的上网看看电视聊天打牌或许还行。对于我们来说使用任何一个APP都是装上就会用的。但是对于完全不懂网络的他们，每一个APP的使用都需要一个学习过程，就像一门学科一样。
最早互联网从业的先驱们可以感受到，在计算机刚出现的时候，甚至还要考一个计算机操作证之类的东西，那个时候打字员还是一个很吃香的工种。这一切都是因为文化的封闭导致的结果。我们认为理所当然一看就该会的，对于农村人口来说不亚于学习一门学科。
在他们已知的领域里他们是大牛是专家，但是换到别的行业，就会显得非常笨拙。人随着年龄的增长接收和学习新事物的能力会持续下降，理解起来也会越来越废劲。
还有一部分年轻人是不需要教育的
有人说农村不是还有不少年轻人么，艾瑞克告诉你，他们早就已经是网购大军的一部分了，不需要你教育。这个小镇目前有三家做快递业务的店铺，但是有些一家接好几个快递的业务，目前除了申通其他快递都能到这边。实际上申通以前也有，后来那家老板换了。
这些快递点每天都会接受大量的快件，堆满了一屋子。那些留乡的年轻人根本不需要你来培训和教育的，他们早就已经是资深的网民了。
当然不可能所有人都不可能教化，但是比例会非常低，去掉年轻人剩下的人口中，能通过培训转化的网购人群不到20%。去掉已知的网民和可教育的网民，剩下的就是读书的孩子，他们会逐渐成为互联网原住民，但是暂时是不具备购买力的。
在他们高中毕业后都还在接受家里的供养，毕业后就会融入大城市的社会环境里，所以他们最后会成为各大电商城市战略的潜在客户，反而不是农村市场的客户，当然会有一部分留乡的，但是比例不高。
农村电商不在刷墙而在生态建设
所以在艾瑞克看来，农村电商的发展，重心不在C端，而是在B端。重点不在于让他们买什么，而在于帮助他们卖出去什么。当然C端市场肯定还是有，但是没有外界说的那么夸张，有几个亿的市场空间。
农村电商最好的发展就是结合当地特色，将当城的特产卖出去，帮助农民致富增收。而且由于培训的成本是很高的，所以在前期可能还得采取由代销的模式。就是寻找懂网络的人才去建立地方电商平台，然后将山里的特产卖出去。
事实上各地的淘宝村大部分还是以年轻人为主导的，多数是返乡的年轻人或中年人创办的，还有很多是各地的年轻人集中跑到一个特产闻名的地方，然后发展起来的。所以农村电商目前的侧重点还是在于生态建设和占位，需要电商企业投入一定的成本去培育市场，这实际上是一项民生工程，短期内是无法盈利的。
农村特产农产品市场其实已经是红海了
一、概述
2015年初易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，打造全新一站式车电商平台。4月9日起，DS作为首款豪华车品牌在易车商城及京东整车频道在线销售。推出系列促销活动，围绕购车礼包、金融政策、试乘试驾持续展开，如4月2800元订金十倍回馈，5月“油礼”走天下、只与DS心有“0息”，6月夏日上门试驾等。活动期间获得销售线索过万，终端销量较活动前增加约70%，DS5销量增幅翻倍。
二、细述
1、案例背景
挑战：
①2015年上半年，国内汽车市场产销量有所下降，在较为艰巨的市场大环境下，汽车厂商亟需突破传统销售瓶颈，如何避免营销资源浪费，提升互联网营销效果成为众多企业共同面对的关键问题？
②DS作为入华新秀的高端品牌。面临豪华车品牌价格集体跳水、经销商铺设不足、库存回款、自身品牌有待提升认知等各方压力，亟需在互联网实效营销工具、手段、方式上寻求突破，改善现状，特别是部分车型改款前清库的艰巨销售任务。
机会：
①2015年初易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，力图打造全新一站式车电商平台，这为DS在互联网时代大环境下寻求创意销售的转型变革带来有力契机。
②2014年，中国汽车电商在线销售达突破80万辆，汽车电商的支付、交易、交车流程逐渐完善。DS通过电商方式进行销售有望成为现实。
③2015年DS准备启动电商战略，通过电商渠道开拓寻求突破。并且在组织架构、人员配置、整体布局上做好了相应准备。
2、策略
在电商快速发商的市场机遇下，汽车行业的电商化，是行业发展的大势所趋。从店商到电商，势必成为传统商业企业发展的必经之路。
在国外，电子商务应用到汽车领域中已经是屡见不鲜。汽车网络销售是通过网络进行推广活动及网络直接销售。2014年，中国汽车电商正式步入发展元年，从单纯集客的“伪电商”模式，到目前汽车厂家、经销商、垂直网站以及传统电商平台等的纷纷加入，汽车电商出现全面开花的局面。
正因为这是一个全新的领域，对于汽车厂家而言比较担心投入之后无法获得销量提升的保障。所以我们建设性的提出车型包销的概念，保证通过电商的形式完成目标销量。
既然是包销，就要突破以往所有的线上营销模式，从营到销实现一体化运作，保证最终销量达成：电商销售+线下交车+系列营销+互联网金融
3、创意
①DS电商之旅盛装启航10倍钜惠尊享总统座驾
②何止于“0”险“0”税DS购车有“礼油”
③“油礼“走天下只与DS心有”0息“
4、执行
4月9日起，DS作为首款豪华车品牌在易车商城及京东整车频道在线销售启动。推出系列促销活动，围绕购车礼包、金融政策、试乘试驾持续展开，如4月2800元订金十倍回馈，5月“油礼”走天下、只与DS心有“0息”，6月夏日上门试驾等。
5、效果
自2009年11月底到2010年2月初，中国建设银行在开心网进行了植入式推广。活动前期，中国建设银行植入理财方式测试．提供“你与金钱的关系”、“金钱在仿龈里是什么样”等问题，每道题以一系列图片来展示题目内容，通过测试者对看到图片的第一直觉，来测试由性格决定的理财方式。测试活动进行两周后，开心网新组件开心富翁正式上线。该游戏中通过金钱交易买卖土地，因此有大量的银行曝光。中国建设银行在开心富翁上线即以冠名身份出现，用户在游戏过程中，有一定概率会进入“中国建设银行”。每个用户首次进入银行，会出现与前期理财测试相应的联动环节。对于已做过测试的用户，根据测试结果提示其适合的理财方式。对于未做过测试的用户，引导用户参加测试。
游戏中．每次经过他人地盘支付过路费时，均提示用户“使用建行龙卡通支付”。同时，游戏中可在建设银行购买理财产品，理财产品名称与建行真实理财产品对应。用户每次赎回理财产品时均可获得一次抽取真实礼品的机会。
整体活动期间，建行龙卡通支付曝光次数超过1.4亿，建行大楼总曝光次数超过4000万，在开心富翁中购买理财产品的次数超过220万。建行理财测试参加人数超过28万人。
案例二：中行小老虎演绎都市浪漫
2010年新年伊始，中国银行推出办理中行都市卡得小老虎布偶活动。中行都市卡主要为新都市白领量身定做，其主要目标客户群与开心网用户群非常符合。
为了配合线下开展的办卡活动，中行在开心网牧场开展“与会跳舞的小老虎，共舞都市浪漫”活动。活动为参与用户提供了开心虚拟奖品和实物奖品。用户在牧场购买小老虎幼仔成功时，可参与抽奖，有机会获得真实小老虎布偶。在牧场饲养的小老虎，幼年时活泼可爱，穿着草裙跳舞。用户点击跳舞的小老虎，可以参加抽奖活动获得包括牧场饲料、老虎虚拟房间装饰物在内的开心网虚拟礼物。牧场小老虎的形象模仿中行都市卡开卡赠送的小老虎玩偶形象，以配合线下活动宣传。活动中后期，正值2010年虎年春节，开心网特别为老虎增加了新的动作。成熟后的老虎可以被主人派到好友家拜年，好友进入牧场先看到吉祥的老虎为自己拜年，这既为好友互动增添了一份温情，也为整体活动增添了更多应景元素。
中行都市卡活动，紧紧抓住了开心网大量年轻白领群体的特点，有针对性地进行宣传推广。以线下活动的奖品形象植入牧场，让用户在参与游戏的过程中了解到线下活动特色。小老虎本身又与即将到来的农历年生肖结合，应时应景，更博得了用户的喜爱。
案例三：M1N1：生日的狂欢
2009年8月17日，MINI作为第一个品牌账户入驻开心网。
2009年8月26日，正值MINI诞生50周年生日，为强调其50年来的悠久历史以及时尚、高品位的英伦气质，宝马计划在MINI生日当天在其开心品牌账户中展开一场充满时尚气息的生日Party。
虽然账户送礼狂欢仅仅上线一天，但之后问及“MINI账户”的网友及其他品牌客户络绎不绝。MINI作为开心网第一个入驻的品牌，为品牌形象以用户身份入驻开心网揭开了良好的开篇。
案例四：联想斑马人情系开心牧场
成熟的斑马可以被主人派到好友家完成任务，去好友家“抱着U450上开心偷菜”、“跳踢踏舞”等。每次光临好友家，斑马都会为他带来一次幸运抽奖机会。斑马始终信奉着它的黑白哲学，citywalker是它永叵的使命。纵使对主人再恋恋不舍，斑马终将在主人领养它5天后留下一封情意绵绵的离别信。“轻轻的，我要走了，你放心．我不会带走一根牧草……”这是斑马对主人的离别赠言，它会带着做citywalker的忠诚信念不断游走在城市的每个角落。