之前大家饭后茶余看热闹都在讨论小米手机营销的手段效果，而有的用户等不及就身先士卒上“战场”没拿到破口大骂，而抢到的也在那叫闹....
在营销的手法上饥饿营销运营很简单，定个大部分人都喜欢的价格把有需求的消费者全部吸引过来，然后在控制供货量制造市场供不应求的假象，从而乘机提高价格空间赚最大化利润价值。大家或许以为这就是饥饿营销方式的最大作用。那就错了。。。调控价格这是饥饿营销的小功能，它的最大作用是对品牌产生的附加值，当然这个附加值有正有负。
这里有个和饥饿营销有异曲同工的例子。在古时候有个非常富有国王最大的爱好就是吃美食。他的大半生馋尽了世上一切美食，而且从来都不知道饿是什么感觉。因为天天大鱼大肉地吃着，让他越来越感觉没有胃口。用我们现代话来说对于一个吃货来说这是世上最郁闷的事莫过如此。
为了吃到新的美食，国王就发出告示表示只要有人能够献上让国王喜欢的美食重重有赏。重赏之下必有勇夫这在哪里都实用，人们不断的献上美食，但就是没有一样令国王满意的，不是他吃过得就是不喜欢的这简直是在折磨这他。就在国王快要失去信心时，来了一位厨师他和国王说他知道有一道天下最美味的美食，但是无法轻易拿到，只有经过艰辛的努力亲自去取才行。为了品尝到美食国王当即决定与他一起去寻此美味。
国王和厨师跋山涉水找了一整天，终于在傍晚饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此时厨师不慌不忙地把事先藏在树洞之中的一个馒头拿出对国王说“功夫不负有心人，我们终于找到了！”
但已经饿得很难受的国王大喜过望，二话没说拿过就狼吞虎咽地把这个馒头吃了。馒头吃完后国王还意犹未尽还想要吃一个，感觉比以前吃过的任何美味都好吃，国王不住问厨师这种美食叫什么名字，厨师告诉他这种美味叫作“饿”。
在当今社会上有一种流传很久的江湖骗术，全国各地有时都能见到这种骗术的影子。他们通常是打着免费赠送的招牌，实际上将一些不值钱的东西以高于原来的价十几或几百倍的价格卖给消费者。
这种骗术之所以在江湖中流传多年无往不利，就是因为它将饥饿营销手段发挥到了最大价值。
今天就想以下这个为举例，让大家一步一步了解饥饿营销的精髓三个手法！
只要是骗局都有这些手法影子，通常他们会选择人流多的地方如集贸市场等地方，然后摆一张桌子挂个横幅写明“XXXX公司新品促销”之类的字，然后一个穿着正装的人站在台上，用大音响告诉周围的人该公司推出新品了，为了回馈消费者的支持现免费赠送产品。一般送的东西都非常吸引人气价值很高的东西。比如某某某类骗局就是打着赠送原价1999元项链的等旗号。如果大家也听到是免费赠送而且东西又这么诱人，我想大家都会去看看了解产品........
第二手：勾起需求
等下会发生什么效果大家心里应该有点底吧！对，这时围观的那些群众看到真的是免费赠送免费拿，而且真的有人拿到了现场气氛马上就都被拉了起来。人人都想免费得到1999元的项链，而这需求自然就产生了，他们就是抓主了大众心里的弱点轻而一举拿下。这时候台上的主持人会适当的告诉大家，今天准备了很多礼品通常会摆一排来吸引目光说人人都有机会大家不要急。然后活动继续想拿到礼品的就请参与后面的互动等.......
第三手：调动欲望
如果成功引起用大家注后还不够，还需要再加一把火来调动大家建立一定的期望值，调动群众对他们的产品的兴趣和占有的欲望越来越强烈。
这时候主持人会说一堆专业术语和案例，来表现他们的产品如何的好物有所值。如果在这个骗局中主持人介绍说这种项链是由什么XXX合金制成，而且你从来没听过的一个名字。那可以肯定在网络上也搜索不到，还会说这是美国最先进的技术听着高大上，市价比黄金还贵比钻石还硬。而且非常具有升值空间甚至主持人还会向大家展示某某某明星佩戴过该产品时的照片，以此来间接表明其真实性。同时还会和大家说什么由于这种项链是新产品在市场上还看不到，所以大家即使有钱想买在市场上也买不到。如果想拥就要把握今天这个机会。由于现场那种火爆的气氛，再加上主持人滔滔不绝和眉飞色舞的讲解，以及极具煽动力的语言，很多人在那一瞬间失去了免疫力。大家想得到项链的欲望，越来越强烈。
总结以上玩法步骤“饥饿营销”只能在，市场竞争中和消费者的成熟度再到产品的可替代性三个大因素中。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争不可替代性下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，商家或公司就只能是“单相思”。所以说，饥饿营销比较适合一些价格较高但不容易形成单个商品重复购买的行业。。。。