视频号投流不是玄学！我们用实际案例拆解了底层方法论流量直播

尽管与成熟的电商平台相比，视频号尚未建立广泛认可的投入产出比模型，且常被诟病为“难以放量”，但这一领域并非无解。

本文也将进一步剖析平台规则和底层方法论，帮助你以全新视角审视视频号的投流这件事，更精准地实现运营策略与平台特性的契合，从而有效促进增长。

本文案例和观点来自见实的“视频号投流”主题直播，邀请了八马茶业运营经理张金辉，2023年视频号年度品牌主理人张世鹏，视频号营销科技公司「百准」CEO龚海瀚共同探讨。

该系列直播主要聚焦品牌的私域实战，已完成了15期，我们的计划是100期起！点击文末「阅读原文」加入见实会员，可获得直播回放和实录。也可以在见实视频号预约更多后续直播。

他指出，如果直播间内容和商品在自然流量下未能实现良好的消耗，持续的流量投放将适得其反，导致效果逐渐恶化，甚至无法实现有效的流量增长。

深入分析，这一问题可以细化为两种具体情况：

场景一：追求最大化ROI

张世鹏团队采取了一种策略，注重于实现深层计划的精准落地。他们意识到，若针对三级类目词进行投放，由于目标人群的不精确性，可能难以达到预期效果。

场景二：流量获取的挑战

此外，龚海瀚从平台角度分析到：目前视频号上付费用户的比例相对较小，这限制了商家在精准投放上的能力。在进行精准投放时，其消耗量难以大幅提升，这导致视频号直播的增长速度可能并不如预期那样迅速或显著。

当通过ADQ提高进房率，进房率提升时，整体流速也会随之增加，从而带动在线人数。在线人数的提升为互动投放提供了条件。通过提高整体的互动率和停留率有机会引爆全场，因为带货直播间的考核不仅包括电商指标，还包括内容指标，如互动和人均停留时长。

02视频号差异化路径：投流是用户池最好的补充

视频号的电商模式正沿着一条与主流直播电商平台不同的发展路径。商家需要需要贴着平台能力去运营，而非直接将其他平台的运营模式照搬过来。对于新进入视频号的品牌，尤其是那些缺乏流量投放经验或对平台规则不熟悉的商家，理解视频号的运营逻辑至关重要。例如，八马茶业虽然在抖音平台已是行业头部，但在视频号上的成功并没有简单的复制抖音的策略，而是在逐渐适应平台特性的探索中。

视频号作为一个仍在增长中的平台，与抖音、小红书等成熟平台相比，尚未形成一套公认的投入产出计算公式。品牌在视频号上的成功更多地取决于其与平台特性的融合程度，而非依赖于外部的通用策略。

当然，在实际操作中，存在众多技巧可供优化之用。例如，八马茶叶在视频号遇到的一个常见现象：新产品上线初期销售强劲，但一周后销量可能急转直下，尤其是在产品更新不频繁的情况下。

对此现象，张世鹏认为主要原因为老客户占比过高，如果上新速度跟不上，老客户可能会失去购买兴趣，这时需要通过探索新的用户群体和投放计划来吸引潜在客户。

张世鹏建议，这种情况下首先应检查后台数据，确认是否老客户占比过高。同时，在流量投放时，应不断尝试新的策略，每天更新投流计划，以触及更广泛的受众群体。此外，还应寻找用户的潜在兴趣点，比如茶叶购买者可能对钓鱼或户外活动同样感兴趣。

龚海瀚进一步指出，产品销售周期短的原因在于平台算法的限制，它在一定周期内能触及的用户数量有限。因此，建议采取多矩阵策略，通过多样化的内容和投流计划来吸引和挖掘潜在用户。即使产品销量不佳，也不应简单归咎于平台用户不足，而应考虑到用户可能已被其他账号吸引。

龚海瀚还提到，内容稀缺和创作者供给不足是导致算法策略偏离精准化，转向社交化的根本原因。社交算法可能影响对用户个人兴趣的精准挖掘，因为社交因素的高占比会扰乱精准度。

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