告诉你句大实话,别管什么新媒体旧媒体,能解决问题的都是好媒体。但是为什么老板们总在提“新媒体营销”?再告诉你句大实话,要么老板们想要赶时髦,要么老板们听说新媒体有红利,想要占便宜。我因为工作原因接触过很多想做新媒体的老板,他们觉得这是个新鲜玩意,不玩显得自己跟不上时代。
还有一些是觉得线上流量多便宜啊,看起来是零成本的,所以就像大家双十一购物一样的心态,进场想捡便宜。但是不管怎么说,只要是营销方式,我们要么获得名,要么获得利。再具体点说就是,要么我能玩的开传播,要么我能获得销售额。这是我们玩新媒体的目的,只要能利用新媒介达到这些目的,就都是新媒体营销的范畴。
我们怎么利用新媒体影响到目标人群?不管你想让目标客户帮你传播还是买你的产品,你首先都得接触到他们。让他们看到你,听到你,或者感受到你的存在。
第一个案例,转化靠活动:
1、开店促销活动
一个新店,可以借开张迎宾促销:比如价值50元的小蛋糕,成本也就5块钱,来了1000个人,那么就有1000个人知道我们的店。如果他们在店内购买,成本就回来了。
2、特惠活动
就可以享用:
1、抵值卡。相当于冲100送20;
2、充卡就立刻可以免费再拿走一个价值50元的蛋糕。一般来店的客户,已经免费拿了一个蛋糕,自然对你印象很好,然后发现充卡还能送,也会因为互惠法则而充卡。每天搞定2000人就能赚20w,非常可观。
1、比如可以卖礼品券
把礼品券卖给礼品公司,100元一张的礼品券,让礼品公司按照80卖出,自己50块钱再收回。这样渐渐在当地打开知名度之后,就能有礼品公司主动来买了。
2、比如可以招加盟
复制自己的成功经验,让那些也想自己赚点小钱的人加盟进来,少则赚10w,多则上百万。
第二个案例:
比如你是教育行业的,想要吸引家长流量大众创业的时代,创业者们都在想着怎么能又省钱又好的做好推广,毕竟,流量就是一切!有了流量,就不愁挣不到钱!但是现在的推广费用是越来越贵,比如教育这个行业,网上的竞争绝对是相当的激烈,大家都做百度竞价,竞价可以达到一次点击上千元的程度,可以说是贵的让人内心滴血,如果这些客户来官网看了一圈就离开的话,推广费就相当于白花了。所以对很多老板来说,花钱推广中,只要能让转化率提升一点点,就能让企业赚到钱。
今天说一个做过的教育行业的案例,曾经这个学校邀请我去做指导,我提了几点建议,结果效果非常好!其中一个就是钓鱼策略,让他们的流量转化率提升了非常多。制作引流款产品要知道,这家教育机构有很多教育专家,实力很强,所以我建议他们制作一个在线课程,其中不仅要讲课程,还要加入很多学生学习后成绩提升的案例。
总之,这是一个干货很多,能够展现教育机构实力的视频课程。然后将内容,放到网上各APP开始售卖,定价1200元。其实定价多少钱不重要,有没有人主动来买也不重要,重点是让消费者感知到这个产品的价值。
如何让消费者感知到引流款产品以上活动进行完之后,
我们开以下入口开始引流:
2、开当地教育论坛的帖子,问某某教育机构在送资料,这个资料值不值得看?引发大家注意。
你是不是觉得这个策略特别简单,虽然很简单,但是非常有效果,
原因如下:
3、就算是没有直接转化成客户,但是因为看了一些内容,所以也记住了这家培训机构,以后遇到问题会想起来。
4、客户如果觉得课程好,就会推荐给周边的人,相当于做了推广。可能有人说,这些方法都用烂了,有没有什么新的营销方法?其实营销方法好不好用,不在于方法本身的新旧,而在于你要怎么用。案例这种东西,要在细节上下功夫,在老流程中加入一些优化,就能成为更具备引流能力的方法。