开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业网站推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2008年，因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天，中小企业只有积极利用电子商务拓展市场，采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动，才能从根本上走出困境，实现自救。
1精准营销概述
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是：
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。
2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析
2.1精准中小企业网站定位——小而精
作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐，他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业，他的“精”在于一个“快”字，互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方，凭借一个“快”字，丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争，并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”，他的定位是中国原创音乐门户网站，“原创”就是他的定位精准所在，该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见，中小企业应结合自身资源、优势，将企业网站定位“小而精”，来突出自身优势。
2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析
2.3精准化网站营销手段分析
2.3.1精准化的搜索引擎营销
2.3.3精准化的论坛营销
2.3.4其他
如交换链接，中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接，如一个婚纱摄影公司的网站，它除了和行业网站进行链接外，还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销，可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有一定效果的。
3结束语
在企业电子化的今天，开展精准化的网络营销，进行精准化的网站推广活动，可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本，从而从根本上走出经济危机的困境。
参考文献：
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学，2007.
[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师，2007，(03).
[3][美]安德森著，乔江涛译.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.
[关键词]中小型企业营销管理网络营销优化方案
目前中小型企业的营销竞争空间正逐步从实体的传统市场转向虚拟化的网络市场。网络营销是以电子信息技术为基础，以计算机网络为手段和媒介而开展的各种营销活动。其在世界范围内的蓬勃发展，不仅提高了企业营销效率，缩减了大量管理费用，更为企业提供了虚拟的全球性贸易平台，拓展了局限的市场空间。更缩小了中小企业和大型企业间市场地位的差距，使其有与大型企业同台竞争的机会。
一、目前我国企业网络营销的现状与问题
1.互联网市场巨大，手机网络发展迅猛
2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第28次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
2.安全问题
《报告》显示，仅2011年上半年，就出现多达2.17亿的病毒或木马攻击网民事件，占44.7%；有1.21亿网民遇到过账号或密码被盗的经历，占24.9%，较2010年增加3.1个百分点；遇到过网上消费欺诈的网民也有8%，规模达到3880万。
3.法律环境与国家政策
传统营销与网络营销最大不同是消费者与经营者不直接见面，这就会引起许多法律问题。例如，客户所选商品与收到商品不一致；受到网上欺诈和网络黑客的威胁等。依其特殊性，就需专门的法律法规来规范和协调。目前，我国的电子商务法律法规仍不健全，之前便出现了众多团购、网购的问题，但没有相应政策和监管机构进行有效处理。目前的标准和规则，远不能适应网络营销迅猛发展的需要。
4.范围扩大，水平较低
5.消费者问题
因我国网民的地域、教育水平、生活及消费习惯、生活水平等多方面的差异，使得消费个性化需求较强烈。消费者主要通过视觉这种缺乏人性化的沟通方式来判断产品品质，显然不能满足消费者的情感需求，所以消费者更倾向于实物感受的传统购物方式。
二、我国中小型企业网络营销的对策与优化方案
1.转变营销理念，提升网络意识，明确市场定位
当前，中小型企业管理者应熟练掌握网络营销基本知识，更新营销理念，由传统的实体市场经营理念转向虚拟的网络市场营销理念，加强对网络营销平台的思考，以提高企业的核心竞争力。
此外，管理者还需根据顾客对网络服务的不同需求，确定企业网站在网络市场中所处位置，从而确定服务对象和服务范围，更好的制定产品策略和销售策略。
2.加大网站建设及推广力度
中小企业通过建立科学合理，内容更新快，符合自身特性的网站，并为此建立信息数据库，为了解市场需求动向，产品在网上受欢迎程度等做好铺垫，最后便能不断优化企业自身的资源配置。
3.完善网络营销客户服务系统
为增进与客户的直接沟通，提高客户满意度，中小型企业需要建立自己完善的网络营销客户服务系统。通过与客户的互动，了解客户需求，以全新的营销方式，来鼓励客户参与产品决策，并且还能更直接发现客户个性化和深层次的需求，从而提供定制化的服务和产品。消费者对产品的建议和评价，能直接指导企业改进技术，优化产品以符合消费者的标准和要求。
4.拓宽网络营销途径和方式
（1）企业网站基础之搜索引擎
（2）企业网站推广之链接
（3）企业网站推广之信息
（6）企业网站推广之微博
微博的大爆发和客户群体的急剧增长，已经使其成为“领跑”网络新兴媒体平台。
三、结论
中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题，这些问题严重限制了中小企业网络营销功能的发挥。如果中小企业能够有针对性地采取上述对策，那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力，进而提高中小企业的竞争力。
参考文献
面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。
认清网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。许多企业对于网络营销认识上存在以下一些误区：
一、网站推广不等于网络营销：
网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。当前，许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜，而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务，这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解，这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。
二、网络营销不是孤立存在的：
许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
三、电子商务与网络营销有共同点，但互不包含：
许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。
网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进，但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动，而电子商务则着重在于通过互联网，企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。
四、网络营销不是万能的：
网络营销是现代企业的重要营销手段，但就目前而言，网络营销还不能完全代替企业的现有营销形式，网络营销还必须结合企业整体营销战略规划，同各种营销形式协同作战，才能更好地发挥作用。网络营销不是万能的。
传统企业网络营销的要点
一、企业网站推广：
网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提品信息、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。
1）数显卡尺中文Yahoo第一位
新浪第二位
搜狐第二位、
google（中文）第三位
2）DigitalcaliperGoogle（英文）第五位
MSN第四位
英文Yahoo第三位
至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。
二、网上市场调研：
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。
从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
（1）在线调查表：
通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查：
（3）海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）网站数据库分析调查
企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
三、企业产品分销：
企业网上产品分销主要有以下一些优点：
销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。
优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。
加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。
市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。
利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。
与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
四、网上品牌传播：
网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。
通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。
五、网上公共关系和客户服务：
企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。
与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时公司的政策变化。
消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、BBS或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。
在网上举行新闻会。那些不能出席会的人可以通过网络了解新闻会的内容（同步或会后均可）。
通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。
通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。
及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上对公司不利的信息。
小结
传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。
每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：
首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。
(承德石油高等专科学校,河北承德067000)
［
关键词］旅行社；网络营销；网站推广
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.148
1旅游网站建设方式
当前,旅行社主要选择三种途径进行网络建设,一是自行开发,二是寻求第三方开发,三是购买成品的旅游网站。
自行开发网站一般要求旅行社具备专业的开发人员和团队,在开发过程中需要科学规划,整体布局,准确定位。所以对于开发团队的要求较高,并且对于旅行社负责人的管理水平要求较高。其优点是开发具有很大的灵活性,旅行社自主性较强；其缺点是开发周期较长,成本较高。旅行社由于考虑经济、技术、人员和管理的可行性,一般较少自行开发。
第三方开发是旅行社较多选择的一种开发方式,它避免了自行开发的缺点,在开发的经济、技术、人员和管理的可行性上都具有一定优势,但是开发人员缺少专业素养,所以需要建立稳定而有效的沟通机制。
2旅行社网站推广现状
2.1网站推广的规划不足
网站推广规划不到位,主要表现在网站推广的目标不明确,推广方法选择不合理,推广效果不明显,推广效果分析不科学。当前,部分旅行社建设网站是一种羊群效应的反应,单一的模仿或效仿别人的做法,不能体现自己的营销目标和意志。网站的推广必须依据网站的网络营销职能,及品牌推广、信息、产品展示、在线销售、在线调查、资源合作和顾客关系和服务八个方面。旅行社只有明确其网站推广目标,进而才能选择正确的推广方法。
2.2网站的易用性不够
2.3网站优化意识不高
网站的优化是基于用户的前提下按照搜索引擎的搜索和存储及反馈原理和要求来建设和调整网站的结构、内容、功能和服务。搜索引擎是网站进行推广的主要渠道和途径,旅行社网站要借助于搜索引擎将其信息传播出去。但是部分网站其结构、内容、功能和服务等方面不具备或不完全具备搜索引擎的抓取和存储的要求,从而导致用户不能有效通过搜索引擎检索,失去用户转化的机会。
3旅行社网站推广策略
3.1建设基于网络营销思想导向的网站
首先,建设网络营销导向的旅行社网站,必须依据企业网络营销的八项基本职能来确定建站的目标。旅行社网络营销的职能包括品牌推广和延伸、信息、产品展示、在线销售、在线促销、顾客关系、顾客服务和在线调研等方面。其次,基于网站优化的理念下从网站的结构、内容、功能和服务四方面来建设网站。优化网站,必须考虑到对于用户获取信息的优化,对于搜索引擎的优化和对于网站运行的软件和硬件环境的优化。
3.2以网络整合营销的思想开展网站推广
3.3利用搜索引擎开展网站推广
首先,旅行社要做好网站优化来支持搜索引擎营销。其次,根据旅行社的推广目的和目标来确定具体的搜索引擎网站推广策略,旅行社可以根据自身的推广计划和预算,在做好搜索引擎自然排名的基础上进行竞价排名。竞价排名时要注意做好关键字的设计和推广,如设计有吸引力的关键字标题,
关键词的选取要符合网络特点,一个新颖的标题往往起到画龙点睛作用,注意
关键词不可以与营销内容毫无关系,
关键词要贴合事件的实际情况,否则会有欺骗之嫌。选取竞争小、搜索次数多的
关键词,最快为客户带来目标客户群的就是这些搜索量大,竞争小的
关键词,一般情况下要避免
关键词的激烈竞争。
3.4通过资源合作推广网站
4结论
［1］沈红超,冉文江.中小企业网站推广策略应用效果综合评价模型探讨［J］.网络财富,2008(6).
［2］李小玲.海口旅行社网站推广策略研究［J］.科技咨询,2011(11).
［3］韩笑.我国旅游网络营销的探讨［J］.商场现代化,2007(9).
［4］赵西萍.中国旅行社网络营销行为分析［J］.开封教育学院学报,2013(6).
［5］宋治平.论旅行社的网络营销实施与营销策略［J］.长治学院学报,2010(6).
［6］吴丽.我国旅游网络营销研究综述［J］.乐山师范学院学报,2013(1).
做一个真正的“服装品牌网站”。
绝大多数企业网站只是信息平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。
由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。
做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。
网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。
×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。
×××服装品牌网站主要具有以下作用：
1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。
2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。
通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。
理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。
二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
方法说明效果评估备注
中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
b、参加许可邮件营销：
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。
网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励
e、会员制营销：
会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
会员制营销通过会员网站进行“×××”服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品
f、信息：
有偿信息是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息两种。
行业新闻资讯“×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯平台进行有偿
信息平台参加百度定向信息，新浪等门户网站分类信息
g、媒体合作：
媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体
h、网站合作：
2、服装品牌网络传播计划
a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集
×××服装品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：
征集内容
a)征集：网站BANNER一套。
b)征集：网站LOGO设计稿。
征集要求
a)BANNER设计要求：最好加入网址
主题词琅琅上口，体现×××网站服装品牌特色。
尺寸：468×6088×31
文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）
b)网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有×××服装品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K
投稿方式
所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。
奖项设置
奖级装品
一等奖（各1名）现金5000元
二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品
纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品
b、×××网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××服装品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：
可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为×××会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）
走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。
×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”服装品牌网站提供的纪念礼品。
d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛
×××服装品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的服装品牌传播，在网友中展开“×××”服装品牌联想，扩大“×××”服装品牌的知名度和影响力。
参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。
3、网络市场调研计划
从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容（主题）
a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）
b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）
c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）
调研形式：
在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
通过“×××”服装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）会员数据库分析调查
“×××”服装品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
4、无处不在的“”
“×××”服装品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的服装品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体服装品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”服装品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。
在“×××”服装品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：
b、“”是×××服装品牌的直接受益人，作为服装品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××服装品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑
而今网络营销已经成为中小企业最主要的营销手段之一。因为中小企业的营销推广资金有限，而网络营销投入小、见效快。不过根据中国互联网络信息中心2014年的调查数据显示，目前中小企业网络营销的成效不佳，大部分都没能很好地利用网络营销的优势来实现企业预期的目的。因此，本文针对当前中小企业网络营销应用存在的问题，构建中小企业阶段式网络营销优化模型，提出根据中小企业网络营销发展阶段的特点实施不同的网络营销优化方案，为中小企业网络营销的发展提供一个具体明确的发展思路。
关键词：
中小企业；网络营销；发展阶段；优化模型；对策
1、中小企业网络营销应用现状及主要问题
1.1网站定位问题
1.2网站功能单一
由于自身资金、人才等方面原因，一般来说大部分中小企业在搭建电子商务平台的时候大多数都是选择依托于第三方平台。根据CNNIC的中小企业调查数据显示，有高达84.9%的中小企业网站主要功能主要在于展示，其次具备树立品牌形象功中小企业阶段式网络营销优化模型与对策文／刘丽君能的比例为78.5%，拥有客户服务和产品销售功能的比例也较高，分别为60.4%和52.0%[1]。由此看出，虽然许多企业的互动及交易功能与往年比有所改善，但是绝大多数企业的网站功能主要还是注重在展示上。对于后台统计功能及数据库营销等方面的应用还是远远不够的。当前绝大部分中小企业的网络营销必须有线下方式的辅助才能够将订单完成，有些企业线下辅助部分关联差，影响订单的实现。
1.3网站内容陈旧且不丰富
由于缺乏有效培训和运营管理，中小企业网站的使用程度普遍不高，许多都处于半停滞状态，数据显示有50%以上的每个月都很少更新；网站的使用频率非常低，绝大部分中小企业并未把网站作为信息的重要渠道。
1.4缺乏真正的网络营销人才
至今，中小企业对于自身电子商务平台的维护水平，从总体上看还是比较低的。目前中小企业网站拥有专职网管团队的不到30%；多数企业网站没有技术维护人员，只有少数员工对网站内容进行更新；更甚至者，有超过25%的企业网站没有专职人员进行内容更新及网站管理。
1.5效果评价问题
企业要想有效且持续地改善网络营销方法，就应该建立自己的数据分析和效果评估体系。但是目前多数中小企业一般只是看最终效果，没有网络营销的系统化的数据分析和效果评估。这种只看最终效果的评估方式是无法帮助企业科学地进行定位且针对性改进现存问题。
2、网络营销发展阶段和网站优化基本理论
2.1网络营销发展阶段理论
2.2网站优化基本理论
网络营销优化是一个系统过程，从网站的搭建一直到网站的运营管理，都离不了优化策略，每一个环节都必须有优化思想。网络营销优化设计的对象主要是对用户的优化，对网络环境的优化，以及对网站运营维护的优化。具体表现在两个方面：网站的优化和SEO(SearchEngineOptimization搜索引擎优化)。网站优化主要是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值[3]。马特（MattMcGee）的SEO金字塔模型图(TheSEOSuccessPyramid)概括性的介绍了SEO，主要有五个层次：第一层包括：团队执行力、方案策划、产品与服务、获取信息的能力、耐心和坚持。第二层包括：用户体验、关键词策略、统计与分析、辅助工具。第三层包括：内部结构优化、文案写作、优质外链。第四层包括：知名度、品牌管理。第五层是最高层，主要是：信任度。SEO金字塔模型图描述了SEO逐步顺序递进的工作内容，第五层最高层是SEO的最终目的[4]。
3、中小企业阶段式网络营销优化模型与对策
4、结束语
总而言之，网络营销是一个系统的过程，从网站建立到吸引用户点击访问，直到最后交易的实现，涉及到许多环节。网络营销的最终效果实际上是各个环节综合作用的结果。因此，中小企业要想真正提升网络营销的最终效果，只有从网络营销各个阶段的特点出发，细致地做好了各个环节的工作。
[1]中国互联网信息中心.2014年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告.
[2]陈志浩.网络营销(第2版)[M].华中科技大学出版社.2013(9)
关键词:网络营销;风险管理;评价指标
一、网络营销效果评估与经营风险控制
企业网络营销效果的评估就如同企业的网络活动绩效指标考核,通过各种网络统计分析系统结合线下活动统计来综合分析网络营销效果,对企业的经营情况作出准确的评估,以便企业更好的进行经营风险控制。通过网络营销效果评估进行经营风险控制主要体现在如下四个方面:1.在多平台经营的情况下,通过不同平台的营销效果评测比较,有效的筛选出适合企业当前主要业务发展的网络平台。2.在进行多种营销活动宣传时,利用活动的网络效果评测,反馈营销活动情况,形成更有效的网络营销推广方案。3.通过网络营销效果评估,筛选测款,结合波士顿矩阵的四象限分析法,明确明星产品、金牛产品,帮助企业更好的制定经营策略。4.在对所有网络营销数据进行统计分析后,得出月度、季度、年度的经营投资收益率。
二、网络营销效果评估的方法
三、网络营销风险管理的方法
四、结语
企业在互联网经营过程中伴随着大量的不确定性,要想立足互联网获得长远发展,需要一套行之有效的网络营销策略,在网络营销的过程中通过量化指标分析,进行有效的市场预判,监控和调整企业的网络营销策略方法,从而降低企业互联网经营的风险。
作者:李瑞新单位:大连东软信息学院
参考文献:
一、当前这门课程存在的问题
（二）教学内容单一、孤立，不能体现阶梯型递进的学习关系本课程采用的教材是网站项目实训类的，侧重前台制作，只有少量的后台应用，而且大量案例集中在表格布局与div+css上，不能满足本门课程涉及面广泛和对学生各方面要求的需要。如果严格按照教材进度，逐步完成每一个项目案例，虽然可以提高网页制作的熟练程度，但这门课程是一门综合性很强的理论知识兼实践应用课，仅有每一个案例的制作是远远不够的，还需要对企业网站建设的最新理念、整体架构和设计思路，建设的一般步骤，甚至一些网络常见的营销方法有所了解。
二、改革措施
（一）课堂教学应侧重企业应用在每一个案例中，教师应首先给学生讲解案例网站，分析网站的结构、页面风格、布局导航、感官体验等内容，并打开真实的该行业类似网站，请学生讨论，进而总结出该网站的设计是怎样体现出企业的经营理念的，有哪些优势和不足，怎样改进。经过这个环节的训练，学生在企业网站的设计能力上，就会有比较大的进步，将来走向工作岗位，也可以为本单位提供网站设计的具体方案。
（二）改进教学内容本课程应从企业网站建设的总体定位、规划、一般设计思路开始，并贯穿一些成功的和失败的案例分析，接着讲解并实践企业网站的运行环境搭建，企业网站信息内容的规划与组织，整体风格的确定等内容。同时，在案例实践中，教师还应指导学生复习之前学过的网页制作基础、access数据库基础等知识，并将“面向企业”作为整个案例实践的核心，向学生深入讲解企业网站推广的常用方法、策略以及一般的网站管理方法。
作者：牛凯慧单位：北方机电工业学校
讯：据艾瑞网最新数据显示，2011年中国的互联网发展已经进入一个新的阶段，企业网络营销的规模与去年相比较增幅在50%以上，其主要原因主要有三个方面的因素：1、网民规模不断扩大，4.85亿网民让非常多的企业看到互联网的潜质;2、网络营销普及率不断扩大，越来越多的开始了解网络营销的重要性，纷纷投入到这个行业中来;3、企业网络营销效果不断提升，让越来越多的企业在互联网上找到了一条新的出路。据中国互联网络信息中心报道，门槛低、投入小、见效快的网络营销已成为中小企业使用率最高的营销方式。中国互联网高速发展的背后，但掩饰不了中小企业发展网络营销遇到的起步难、发展慢、转化低等种种难题。之所以很多中小企业网络营销发展缓慢，主要有以下四个原因。
1、缺乏对网络营销的整体规划
很多企业对网络营销的认识还停留在网站建设的基础上，对网络营销并没用一个深入的了解和长远的规划，同时对网络推广的方式也了解的甚少。跟那些成熟的网络运营公司相比(如凡客、京东、淘宝等)一开始就比他们落后一大截。
2、缺乏网络营销操作经验
对很多企业来说，网络营销还是一个陌生的领域，很多在开展网络营销的时候都是摸着石头过河，走一步看一步，并没有一套成熟的营销体系，大多数停在试一试的阶段。
3、缺乏专业网络营销人才
中国网络营销发展的步伐很快，但是发展的历史却非常短，2007才开始大规范的发展。在很多方面还处在初级阶段，并没有形式一套非常成熟的系统体系，很多网络营销人员都是自学成才，所以这类人才非常少，很难满足当前发展的需求。网络营销人才缺乏严重阻碍了企业网络营销的发展。
4、企业内部缺乏协作
很多企业虽然设立了网络营销部门，但是对其定位却不是很明确，网络营销设计到公司的方方面面，需要与多个部门紧密协同工作，如产品部、技术部、销售部等。很多企业把网络营销人员定义为技术人员，给予他们的权力非常有限，致使网络营销计划很难去实施，同时外行领导内行的现象在企业中也十分普遍。
网络推广的目的
企业的“害群之马”，产品推广很吃力
许多朋友在跟我抱怨，他们上司怎么差劲，怎么蛮干。我想也是的，如今很多企业对于网络营销也是处于萌芽时期，对于很多门路不是很懂，导致了许多“半桶水”之人，混进企业成了“专家”。就拿产品推广方案来说，由于“半桶水”之人自身在一些推广上不是很确定，就盲目下指标，定方向，事后又找不出哪些原因。闲话不多说了，遇到这种情况，我们的企业该如何做好产品的推广呢
第一，初期网络推广部门每人做好工作记录和效果统计;每月进行数据分析，选出一些推广上有效绩的人，成立项目小组，单独进行该渠道的开发。网络渠道有很多种，只要在一种渠道上有建树，销量不是什么难题的。许多企业的弊病就是什么渠道去尝试，什么渠道都抓不劳，什么渠道都尝试了，什么渠道都没有成功。为什么他们不懂得员工的分配，让员工什么都去做，到最后什么都没有做成。
第二，在初期强大数据的支撑下，进行客户的第二次开发，做好用户服务。为什么到了第二步才强调用户服务，深谙此道的人一看便会明白其中的道理。这里我就不再用过多文字赘述了。
第三，做好内部员工之间的交流，避免“后院失火”。网络推广员貌似在高管眼中似乎很不起眼，但是企业内部的推广人员深受该企业文化的影响，他们有时候比你们更了解产品的性能与市场的需求度。他们可以说是奋斗在“第一线”的人群，每天和无数的客户群体以及同行打交道。如果企业没有做好这部分人群的工作，再好的推广方案都是扯淡。为什么因为人家有理由只是为你完成任务，当人家掌握了这种推广技巧之后，只要给他一件产品他都能销售出去，更没有理由来为你完成任务。
说了这么多，我想很多朋友知道怎样开展网络推广的工作了。同时我也知道很多朋友掌握了许多推广技巧，为什么在运用起来的时候效果不理想。很多时候他们忽视了是“人”在做这件事，忽视了推广是“人与人之间的交往”这样一个浅显的道理。网络推广的技巧无非就那几种技巧，但是做起来就有效果的差别。企业更要做好内外兼修，才能有所作为。
关键词：电子商务专业；毕业设计；选题
0引言
开发优质选题，是毕业设计目标达成最关键的第一步。不恰当的选题，会阻碍整个毕业设计的进程和结果，导致事倍功半，甚至前功尽弃。只有具有创意、有价值、有可行性和实用性，并结合自身条件和学校条件的选题，才能让人事半功倍，达到毕业设计实施的真正目的。
1毕业设计选题遇到的问题
（1）选题过大
（2）选题过难
高职学生所学有限，未入职场，阅历不多。太难的选题，超出学生能力范围，也起不到综合知识、培养能力的作用，如“电子商务运营企业发展模式研究”、“苏宁云商战略转型绩效评价”、“阿里巴巴上市股权评估”等这类选题，超出了学生的认知水平和操作能力，不具备实施的可行性。
（3）选题过旧
（4）选题过虚
毕业设计的目的性、实践性很强，要求目的清晰、指向明确，所以选题最好结合生产、生活实践，具有一定的使用价值。例如“企业文化对电商企业发展研究”等选题就属于过虚的选题，很难让学生抓住问题的要害与实质。
2毕业设计选题的方法
根据上面我们的电子商务专业学生在毕业设计选题上遇到的问题，在遵循专业性、价值性、创新性和可行性原则的基础上，我校经过几年的探索和研究，觉得应该从以下几个方面来进行选题。
（1）从行业企业、产品维度开发选题
根据电商专业人才培养面向所涉及的行业企业，再利用校企合作资源拥有情况将毕业设计主题聚焦到特定的行业企业和具体到某类产品上，这种方式开发的选题才能针对性强，操作简便，易于执行。以网店运营为例，从这个方向可开发潮流女装网络运营方案设计、特产美食O2O运营方案设计和家具家电运营方案设计等方面来进行选题。
（2）从知识技能岗位为主开发选题
（3）从热点、难点、痛点、维度开发选题
改革创新，是人类社会永恒的主题，也是对毕业设计的要求。信息时代，市场瞬息万变。当今社会唯一不变的主题是“变化”，如何捕捉市场的“热点”。业务的“难点”以及学生本身有切肤之痛的充“痛点”，是毕业设计创新求变、与时俱进的重要策略。
3电子商务专业毕业设计选题示例
下面我们针对选题的方法做出了下面的示例，来供电子商绽鲜和学生参考，如表1。
一、如何才能使用百度统计
与众多的流量统计系统一样，百度统计需要在确认协议、获取并安装代码之后，方可正常使用，并且它是免费的。
百度统计:其内部研发代号为“福尔摩斯”
假设你所在的公司员工较多，大家平时也访问频繁，建议你将公司的IP排除在统计之外，以保证流量统计的客观。方法很简单:进入到“设置”页面，在“排除IP地址”一栏中输入你公司的IP。如果有多个IP要排除，每个IP一行，最多可以设置20个。
假设你的网站很庞大，想单独针对某些网页进行统计，可以用“子目录”的方式来解决。以你的网站域名为url.com为例，要想统计url.com/a.html，即可创建一个子目录，将这一地址添加进去。
设置界面:要统计的内容完全可以自定义
小提示:
这里的设置支持*通配符，比如要统计url.com/*即是对本网站域名下全部页面进行分析，统计url.com/*.html即是对本网站域名下以.html结尾的网页进行分析。
一切设置完毕后，建议你检测一下统计系统运行是否正常。在系统主界面上方点击“检查代码安装情况”，可以分别检查一下“网站主页”、“所有推广页面”、“自定义页面”的代码是否正常。
检查代码安装:确保万无一失
如果你拥有多个网站（最多20个），需要多次申请添加，而且每个域名对应一套统计代码，不可混淆。在获取代码之后，将其复制到需要统计的每个页面中，如果你不想它影响页面的加载，则将代码放置在页面尽量靠后，之前的位置，如果你想获得最准确的统计数据，则将代码放置在尽量靠前的位置。
二、考量你的推广效果究竟如何
1、查看流量的总体概况
考量重点:近期整体推广效果的大致评估。
使用百度统计的第一步当然应该查看这个统计概况，它主要给到你的是近期网站在流量方面的总体表现，给自己的整体状况一个打分。
流量趋势报告:大致判断近期推广的效果
访问次数:访客完整打开了网站页面进行访问的次数，由安装在页尾标签前的访问分析代码统计。
访客数:在一天之内，访问你的网站的独立IP数。
新访客数:一天之内首次访问过你的网站的不同用户数。如果你的网站有多个域名，访问不同域名的同一用户也算新访客。
浏览量:即PV，即对同一页面的多次浏览也即入累计。
平均访问时长:平均每次访问在网站上的停留时长，总访问时长/访问次数。
平均访问页数:平均每次访问浏览的页面数量，浏览量/访问次数。
单页面访问率/多页面访问率:浏览了一个页面/多个页面离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比。
考量重点:对不同类型的推广手段产生的效果有个大致评估。
点击“其他网站”可以进一步查看究竟哪些网站为你带来的流量最多。
点拨:假设你的网站流量中，“直达”较多，证明你的网站忠实访客较多，大家已经记得域名或者添加到了收藏夹；假设这个统计中来自某个其他网站的流量较多，你可以有意识的加大与这些网站的合作。
2、分析搜索引擎关键词
各搜索引擎为你的网站带来的流量对比
分别点击每个搜索引擎的名称，可以看到该搜索引擎带来流量的详情，包括从哪些关键词，分别带来了多少流量。
百度搜索为该网站带来流量的情况，其中“psp2000游戏下载”成为“流量之王”
考量重点:对于推广效果最重要的考量标准，可以看到流量对你带来的实际价值。
对于推广效果的评估，“转化率”是最重要的指标之一。如果转化率低，但流量高，证明很多你网站的流量是无效流量，推广的效果就值得商榷。那么，如何考量转化率呢？
在“步骤1”中填写网站的URL，在“目标”中填写“联系我们”页面的URL。并填写每次这种转化可能对你带来的收益以及你预期的转化率。
对于同一个网站来说，有很多可以设定的转化目标，除了联系你外，比如完成注册、提交订单、完成交易、留言互动等。而且对于不同的运营周期，这种目标也是变化的，比如网站建设初期，目标更多是带来新的流量，之后则是提高注册率、联络率、成交率等。
设置好各种目标之后，你就要对这些目标的实现进行追踪了，以评估你推广的效果。追踪的方式很简单。
方式1:总体了解转化状况。点击查看“转化趋势报告”，这里列出了所有推广方式促使的转化率。
通过转化率可以直接监测推广投入产出比
方式2:了解百度推广转化状况。对于百度推广客户来说，关心这种方式的推广效果，最重要的考量因素就在这里。点击查看“百度推广转化报告”，这里不仅统计了流量情况，还有对转化次数、转化率、点击量、消费、收益、利润以及投资回报率等的统计，这可以直接反映出你的推广投入产出比。
而对于转化率方面，你要做的就是尽量多设置目标，并予以监控，即可客观考量推广效果。
三、如何根据统计结果来优化推广策略
现有的推广手段是否够科学？其实从上文中我们已经讲解了一些技巧，但百度统计中还有很多数据可以提供参考。
案例1:搜索营销推广为主，其他基本上没有做推广。
如果你不只在百度推广，还是用了谷歌等其他推广方式，可以查看一下其他媒介营销的流量报告和转化报告。将其与百度做一下对比。
GoogleAdwords的转化情况统计
四、如何根据统计结果来优化网站
点拨:访客使用的浏览器类型可以帮助你针对性优化网站在该浏览器上的页面表现；假设多数访客来自搜索引擎，证明他们习惯于用搜索来查找信息，如果你的网站比较庞大，可以考虑多花些精力改善站内搜索。
查看“访客忠诚度报告”，看看访客的访问频率、深度、页数、时长；查看“页面分析报告”，看看访客的入口页次数、第二页次数、退出页次数、平均停留时长；
监控页面的各个参数都了若指掌
查看“流量地域报告”、“地域转化报告”，可以看到你的访客来自哪些省份，哪些省份对你的产品服务更感兴趣。
点拨:你的产品或服务是否有地域限制？假设有，那么统计结果是否符合你的预期。假设没有，你是否可以有针对性根据不同地域的人的消费习惯、文化进行有针对性的调整，比如对客服的培训等。
总结:同样的工具，在不同人的手里能发挥截然不同的作用。百度统计具备全面、客观的流量分析功能，尤其是其对搜索引擎关键词的分析，能够很好地与搜索推广后台配合使用，衡量推广效果，并优化推广策略，提高推广的投入产出比。可以说，百度统计是企业网站，特别是在百度推广的企业比装的统计系统。（编选：中国B2B研究中心云马）