我会带领大家了解品牌方会通过什么营销活动来和消费者互动，并且去推广我们的产品；他们有哪些方法和技巧值得我们借鉴的，也希望通过这样能够更好更深入的了解到行业的干货。
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上期说完单个产品如何创新，那我们再来聊一聊品牌创新——如何通过整合营销来打造全新的玩法，让消费者对于品牌的概念会更强，从而提高整个忠诚度。
本篇为第三章，我们一起来看一下。
兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？
我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。
兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。
第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。
通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。
当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。
所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。
再来看一个国产品牌——百雀羚。
百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。
百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。
因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。
整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。
汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。
我们可以从图片看到它的营销策略。
每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。
汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。
下面我们再来讲到一个品牌叫做怡丽。在双11期间他们与IP进行合作，通过线上定制产品，结合线下快闪店，瞄准二次元少女心的人群，带了很好的消费者反馈，那么这个也是天猫在这次期间单独强调和表扬的品牌，也是非知名品牌获取新流量的希望。
我们来具体看一下它是怎么玩儿的，怡丽通过针对少女新消费者合作二次元IP推出定制商品，打造不同的人物形象和对应不同的功能。后期也推出了线上IP定制套装礼盒，把水兵月的造型进行最大化的使用。线下也进行了理想站的快闪店，通过明星引流，黑科技磁悬浮月球灯的效果来进行更好的体验。
前面我们有提到过一个品牌叫做swisse，超越汤臣倍健成为第一的品牌。他也通过提倡年轻人花式养生，来打造线上线下同步发力，提前为活动造势。
或许有人会问，swisse和汤臣倍健这个品牌他们有什么区别呢？不是都是保健类商品吗？
最后一个案例，来看一下戴森。戴森作为家电类商品，已经在天猫小家电的销售额排行跃居第二。这款新型推出的商品在这两年立马获得了消费者喜欢，其实背后的重要因素是，“网红”二字。
整个商品不仅是通过技术的网红概念，还是包装的网红概念，都是满足消费者喜爱的“网红属性”。
所以，戴森通过三款人气，单品引爆高端小家电的市场，排名第一的当然是戴森吹风机，排名第二的是手持无绳吸尘器，排名第三的是除尘加湿器，这三款不同的商品他们分别的价格段也是从2000~4000不等，那么销售数量也根据价格的影响，产生一定的波动。可以从排行上面感受到，戴森和其他品牌的区别，其实就在于它推陈出新的影响力是较强的，而其他品牌还是比较偏传统，或者说其他品牌的创新没有和过去有太多的差异化的改变，那么这个也是品牌和品牌之间需要去学习和竞争的地方。
戴森的玩法也和其他品牌类似，通过市场的预热进行新的发布，并且开创了自动卷发棒，创新新款。在10月16日期间，黑科技卷发棒的词汇已经成为了热搜词汇，那么趁热打铁，在新品发布后也通过社交媒体的话题造势获取大量曝光，有将近650万网民参与话题讨论，在三分钟售罄1500台卷发棒。总结下来，不仅是产品需要创新，品牌同样也需要创新，让消费者去看到他的变化和成长，一起来跟随潮流去不断的突破。
其实整个线上线下整合营销套路应该已经可以总结出来了，那就是在线上打造话题，进行互动传播，在线下通过快闪店的形式结合线上的黑科技玩法进行全方位的包围。
所以说，对于新零售的业态发展来讲，从来没有去区分线上或者是线下，线上和线下一定是融合和整合的过程，那么这个过程势必就会让消费者提升参与度提升消费体验，为之后更复杂更有趣的营销活动方案做好充分的准备。
作者：薇薇安Vivian，美国顶级名校MBA毕业，近10年工作经验，现供职于腾讯，前联合利华负责新零售业务，包括品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。