9、结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合,是氧立得的成功原因,也是它入选的原因。棋圣用了氧立得之后,下棋业绩提升了吗没有。成功的营销,并不是因为产品质量地道,要护心养脑,还是以吃药看医生为好。营销案例点评:作为供氧的应急设备,“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品,它采用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧,是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。营销案例十四、丽华快餐:好饭好菜送上来“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志,是非常遥远的回忆了。但现在,中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业丽华快餐。丽华快餐没有选择中式快餐连锁店,而是选择了相对竞争程度相对较低的工作
11、,以及它对小客户的尊重。营销案例点评:丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式,让人不能不敬佩。丽华的营销创新,应引起众多服务企业反省如果连工作快餐都可以成就大企业,服务行业看来真的机会多多。营销案例十五、光明麦风:新鲜牛奶+天然纤维2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准,还在产品创新方面取得了成就。光明牛奶本年度推广的麦风,给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品,并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因,这个产品并没有取得成功。不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素,也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果,但这些产品中间,只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了
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