直播是什么？直播是一种实时的互动，是一种社交方式，是一种娱乐方式，是一种营销方式。
同时直播也是一种新的内容生产方式。
那么装修公司如何借力火爆的直播形式来达到营销的目的呢？
因为本人一直从事装企的咨询策划服务，所以思考的问题及方向一直都在装饰建材行业，往往一种新的网络技术风行或火爆时，我就想着如何在装修行业中进行落地实行。
一提到直播，大家就会想到弄几个美女，在镜头前又唱又跳、又哭又闹。其实这种方式就是当下很多直播平台的网火思路，这种方式对于我们装饰建材企业来说，没有任何的帮助。
我思考的方向是如何让装企的老总们与业主建立直接的连接互动，从而达到解决信任及业主装修方面的小痛点。直播的同时互动功能非常强大，加之每期的主题都是提前由公众号后台筛选出来的留言。
具体的操作流程是这样子的：
1、定位
2、人员
3、技术
4、流程
装修直播定位
这个非常重要，如何定位出错这件事就是白忙活了事了，更重要的会起反作用甚至负作用。所以我在前期定位时特别重视。
这里我把本文的装修公司的直播定位为：老总解答。
是以这个装修公司的老总，每周六的下行邀请一位材料商老总，来解答这位材料商的材料方面与装修之间的协调、按装、使用等方面的问题。
因为是定位在“老总”面对面的解答，所以刚刚一推出来效果就特奇地好。
装修直播人员
在团队配置上，最少得有两个人，一个负责每期内容的设计、编辑及直播现场的引导。另一个负责技术的执行、后台数据的监测、分析，更重要的是直播平台的维护。
老总只负责镜头前的提问、解答。这本身就是一种品牌的人格化的最直接的方式。
装修直播技术
前期我们测试了所有现有的第三方直播平台，效果都不能达到我们自己想要的那种。
最终我们决定自己搭建平台，本来预算10万元搭建，但是我思考如果这么高的投入来做装修直播，后期是没办法进行复制的，这样这种直播只能说是一种传播形式，而不能上升到直播营销的层面。
经过多次的测试、研发，最终我们以1万元的成本就能解决装修直播平台的技术开发搭建。
装修直播流程
现在来具体地说下这个装修公司的直播的全部流程。
把邀请的材料商的材料痛点列举出3-5个来，提前做好功课，这几个材料痛点就是本期装修公司的提问的问题。
在问题的回答上也有分工，材料商老总负责本家材料的问题回答，而装修公司的老总是从房子装修的全局上来回答。
在每个问题的解答方式上尽量轻松、随性，不是那种正而八百、严肃套路的电视直播。是一种愉快的，聊天似的氛围。