互联网时代的网络营销(精选5篇)

互联网的产生和出现对世界产生了巨大影响,人类的生产生活随之发生了巨大变化。我国互联网用户规模巨大,根据《2014年中国互联网发展状况统计报告》,截止2014年6月底,我国网民已经达到6.32亿,超过了美国全部人口的总和,域名总数达到1915万个,网站总数达到273万个,手机上网的网民比例达到83.4%。

互联网的出现带动了我国网民的理念革新,新网络概念的渗透又反过来为网络营销提供了发展的热土。互联网已经不断影响到我国居民的衣食住行、行为习惯,以及企业的商业运营模式,互联网经济成为一种有蓬勃生命力和影响力的新兴模式。通过互联网购物,消费者能够足不出户而获取海量的商品信息,并准确定位目标商品,由此催生了电子商务。在居民日常消费习惯被互联网改变的同时,网络营销也得到了消费者的广泛认可,并逐渐发展成为一个企业通往消费者的重要平台。

2我国现有的网络营销模式分析

2.2电子邮件营销

2.3搜索引擎营销

2.5电子商务平台

3我国企业发展网络营销环境分析

3.1宏观环境

3.1.1政策和法律环境

3.1.2网络经济环境

3.2微观环境

3.2.1网络消费需求

随着互联网在我国的普及,网络消费正成为居民日常消费的重要组成部分,极大地改变了国民生活。“没人逛街不代表没人上街”成为网络消费的常态,淘宝、京东、苏宁易购等电商平台纷纷出现,我国居民的网络消费需求逐年递增,并对传统的实体营销带来极大的冲击。与传统的消费方式相比,网络消费者的主动性更强,且对个性化消费和差异消费的需求更加强烈,这使得互联网时代企业开展网络营销的模式将更加多元化和个性化。

3.2.2网络营销文化

一直以来,我国传统文化深受儒家思想的影响,相对含蓄内敛。随着改革开放的不断深入,移动互联网技术不断发展,网络营销文化也不断变革,在外界文化的强烈冲击下,网络营销文化百花齐放,文化作为一个动态发展的概念打上了鲜明的时代烙印,我国的互联网网络营销开始与世界接轨,在发展理念、营销策略、实施路径等方面都在不断创新。

4互联网经济时代企业开展网络营销的模式研究

移动互联网正以迅猛的势头不断发展,与此同时,互联网技术的发展取得了丰硕的成果,以SEM网络整合营销技术、3G/4G技术、OnlineToOffline技术为切入点,可以总结出互联网经济时代企业开展网络营销的模式如下:

4.1SEM网络整合营销模式

SEM网络整合营销对中小企业尤其有利,注重为企业提供一站式和全方位的网络资源整合营销,企业在进行SEM网络整合投放时,通过多种媒介的整合营销,实现投资回报率的最大化。SEM的网络整合投放平台包括:百度、谷歌、搜狗等常用的搜索引擎;阿里巴巴、赶集网、58同城等知名的大型B2B交易平台;微博、论坛、视频网站等营销推广手段。

4.2基于4G技术的无线网络营销模式

与3G技术相比,4G(4rdGeneration)技术传输速度更快、信号也更加的稳定、覆盖范围广,随着智能手机和移动互联终端的普及,4G技术为互联网营销提供了更广阔的空间。根据4G技术的特点,可以采取以下几种模式:

4.2.1终端植入模式

4.2.2小区短信息广播模式

小区短信息广播模式是指通过广播方式在小区内传播商家的促销、打折信息,借助移动通信商的媒介,来拉近实体商家与消费者之间的距离。通过小区短信息广播,消费者能够及时获得商家的打折信息,并有针对性的购买目标商品,而商家则能够通过小区广播来传播营销信息,到对应的目标人群,而作为中间商的移动通信商,能够通过提供服务来获得利益,从而实现了三赢。

4.3基于O2O的营销模式

O2O(OnlineToOffline)是指从线上到线下,通过O2O离线商务模式,能够将线下的实体商家与线上的互联网用户紧密结合,通过打折、提供信息、服务预订等方式,将线下商户的信息通过互联网发送给线上消费者,从而发挥移动互联网的沟通、互联、交易作用。

O2O模式自产生以来得到了迅猛发展,以58同城、拉手网、啊呀呀等网站为代表,出现了一大批经营O2O的专业网站。“窝窝团”作为美食团购网站,成功转型O2O模式后,集成了多个团购项目,其成功案例“兰会所”在三个月内销量突破600万元,吸引了共10万人参与团购,取得了极大成功。

关键词:互联网大数据;营销模式;创新

1引言

随着互联网大数据时代的到来,消费者与产品(服务)的联系发生深刻的变化:产品(服务)信息的即时更新和对比、购买方式和渠道、消费便利性、个性化需求、潜在需求等方面。这些由消费者和产品(服务)形成的信息数据日渐复杂,加上行业间的竞争也来越激烈,企业亟需在营销模式上大胆创新,以适应时展,提高核心竞争力。

2互联网大数据时代的特征

3互联网大数据时代网络营销对传统营销模式的挑战

4互联网大数据时代的营销模式创新的方式

一、移动互联网时代的到来

二、移动互联网的营销方式

市场总是在沿着其规律前行。作为房地产业营销主角的房地产企业和房地产公司,不管是多么地怀念过去那种“游手好闲”的营销岁月,伴随着市场变化和技术进步带来的营销手段的变化与更迭,房地产营销者只有不断“换脑”,参与进去,勇敢拥抱这些变化,才能在进化中升华自己并体会到其中的惊喜与乐趣。

笔者认为,在房地产行业,微博这一移动互联网营销方式是最先兴起的,也是商业地产在移动互联网营销上成功的体现。

在移动互联网时代,房地产微博营销无疑是成功的。除了微博营销,房地产行业也做了其他互联网营销的尝试,下一部分我将介绍除了微博营销之外,移动互联网时代的房地产营销几个案例。

三、移动互联网时代的房地产营销案例

地产泛营销并非首创,但只有进行移动互联网时代,才真正形成规模效应。

四、移动互联网时代商业地产的应对策略

房地产营销在移动互联网时代大有可为,以搜房网为例。2013年搜房网的数据十分可观,无线流量即将超过PC流量,整体股价为2280,位列中国互联网前5名。

尽管房地产移动互联网营销的前景看好,却也存在一定的不足。移动互联网营销存在一定的夸大成分,而买房作为大笔的支出,相对于其他商品,人们在购房时势必要更加理性,而移动互联网的“夸大”和“不实”,会影响人们对于商品的不信任,而当今各种电信、互联网的诈骗行为更是让人们对网络信息产生了不信任。以前因为缺乏管理,移动互联网营销行业比较混乱。不过,移动互联网络营销缺乏规范的形势即将有所改变。

移动互联网时代的商业地产网络营销应该结合房地产的行业特点,发展商业地产的网络营销。由于房地产是实物而不是虚拟商品,加上它具有不动产的特性,所以应该结合线上和线下共同完成营销的整个过程,并掌握好这两种不同营销方式的平衡。

参考文献:

[1]严航.移动互联网时代房地产网络营销探究[J].知识经济,2013.

[2]史磊.房地产网络整合营销传播模式研究[J].厦门大学,2014.

关键词:互联网时代;网络营销;策略

一、网络营销发展现状

(一)国外发展现状

在上世纪90年代初期,全球刮起了发展互联网的热潮,网络营销也随着互联网的热潮快速发展,全球知名的公司都慢慢使用互联网进行信息营销管理活动,开拓公司业务,并且结合企业的结构与网络营销的需要调整企业结构,网络营销快速崛起。进入21世纪后,随着网络技术进一步发展,尤其是移动互联网的普及,互联网业已彻底改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。网络营销正是在这样的大背景下得以迅速发展,并已成为跨世纪的营销策略。

(二)国内发展现状

二、网络营销策略存在的问题

由于网络技术发展日新月异,网络营销的模式正在不断地更新,加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足,导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。具体表现为网络营销开展范围广,但是网络营销的效果较差,营销策略使用不合理。对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统性研究,没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业没有结合本身企业的需求,没有系统的分析网络营销的具体的目的,常常是看到其他企业做了,自己企业也要做,导致网络营销的开展具有一定的盲目性。

三、互联网时代下网络营销策略

通过网络营销策略应用在我国所存在的问题的分析,为企业进一步制定网络营销策略提供了依据。互联网时代下网络营销策略,应从以下三个方面来分析:网络营销定价策略、网络营销渠道策略以及网络营销品牌策略。

(一)网络营销定价策略

不管是网络营销还是传统营销,定价是非常重要的,定价策略就像双刃剑,用好了市场大好,用偏了伤及企业自身。企业只有深入分析自身企业的网络营销的情况,掌握网络营销定价策略的体系,才能够在网络营销的定价策略中免受损失。每个行业都有其各自偏好的定价策略,在选定了目标市场和进行了市场定位后,考虑产品或服务应该达到什么样的定价目标,将定价目标与整个营销目标紧密联系起来。对于任何一家公司而言,目标越清楚,制定价格就越容易。

(二)网络营销渠道策略

在传统的市场营销活动中,渠道的作用是非常重要的,传统行业“渠道为王”,掌握了渠道,也就抓住了市场。而网络营销的渠道跟传统的渠道有很多不同之处。网络营销渠道作为一种集资源配置、物流配送、信息传递、售后服务于一体的新型渠道,集合了“信息流、物流、商流及资金流”,对企业的要求较高。目前,网络营销的渠道策略主要分类直接营销渠道、间接营销渠道以及直接营销与线下传统渠道相结合的方式。

(三)网络营销品牌策略

所谓“品牌”是企业一种标识、一种形象的象征,“品牌”的“品”三个口是通过消费者的口碑,不断积累,品出企业的文化,形成企业特有的企业特征与特质。网络影响品牌策略,一定是一个企业为了特定的目的,在网络中通过“营销化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企业标识的过程。其中,企业的信息服务内容、企业网站、企业的网上的信息就是企业的形象化过程,对这个内容要进行品牌经营,形成故事性、事件性,让消费者记住企业的品牌。例如,大家说到小米,都会想起其品牌口号“为发烧而生”;说到华为,很多人会想起其的品牌口号“华为,不仅仅是世界500强”,在文化与实质产品的结合,打造优秀的网络品牌,形成的就是具有一定品牌效应的网上形象。通过故事化、事件化将企业的品牌快速营销推广。小米的总裁雷军,锤子手机的罗永浩每一次新机的会都是一个故事大会、通过品牌营销策略,让企业获得更大市场。

四、企业网络营销策略应注意的问题

作者:杨晨单位:广州华商职业学院

[1]苏清斌.区域流通企业的连锁经营市场营销策略分析[J].商业经济研究,2016(20)

关键词:数字化时代;图书营销;营销策略

数字化时代的图书营销是一种新的营销模式,相较以往的图书营销方法具有更多的优势,同时,其产生的特点技术几乎参与出版物从生产到销售的所有环节,大大提升了图书营销的效率,使图书营销更加便捷。所以,在进行图书营销上有效地利用数字化时代产生的特点技术,将会在出版界有非常重要的影响。

一、数字化时代进行图书营销的优势

数字化时代图书营销其实就是网络营销,网络营销是数字化时代的一种代表形式。网络营销是以企业现代营销为基础,在互联网中进行销售,对所销售的产品进行售前、售中及售后进行跟踪式服务。所以,网络营销更具优势。

(一)销售成本低

进行网络营销,在一定程度上降低出版商的营销成本。以往的图书销售方式是在图书市场或图书店中进行销售,每类书需要订购一定的数量,造成图书成本的挤压。网络营销有效地避免了这一弊端,网络营销是厂家直接发货,占用的成本少,同时提前收到应收款,降低应收款资金的损失。网络营销更注重的是服务态度、图书质量、快递送达速度等,将其不断提高,促进销售。

(三)沟通更加畅快

之所以网络营销在沟通上更加畅快、更加有效,出版商在网上大量的图书信息以便读者查询,并随时更新图书信息,将时下最新的书籍信息提供给消费者。并且网络营销有专业的网络服务人员,随时与消费者沟通

二、数字化时代进行图书营销的策略

(一)建立一个独立的网站

(二)实行网上支付

数字化时代的影响下,社会中的各个行业都在不同程度上采用互联网技术。我国银行也有效地利用网络,在互联网中建立网上银行,方便用户随时在互联网中支配自己的资金或查询等项目。图书网络营销有效地利用了这一特点,为消费者提供互联网支付的渠道。消费者仅仅需要在进行网上账户注册,通过网上订购,在线支付的方式就能够购入自己心仪的图书。

THE END
1.数字化营销在互联网浪潮中的崛起与变革在互联网蓬勃发展的当下,数字化营销已成为企业决胜市场的关键力量,它彻底重塑了传统营销模式,为企业与消费者搭建起全新的沟通桥梁。 一、数字化营销的内涵与特性 (一)数据导向的精准洞察 互联网积累了海量的用户数据,数字化营销借此深入挖掘。通过分析用户浏览、搜索、购买等行为信息,企业能精准勾勒出目标客户画像,如年https://www.ccebio.com/shuzihuanews/249.html
2.移动互联网时代下的个性化营销新策略探索导读:随着移动互联网的快速发展,消费者的行为模式和购物习惯也在发生深刻的变化。在这个背景下,个性化营销策略显得尤为重要。通过深度挖掘用户数据,理解消费者的需求和偏好,企业可以制定 随着移动互联网的快速发展,消费者的行为模式和购物习惯也在发生深刻的变化。在这个背景下,个性化营销策略显得尤为重要。通过深度挖掘用户https://www.1asp.com.cn/html/yidong/2024-12-21/374911.html
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