新营销体系之所以被提出，是因为酒水企业再按照原来的营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑，酒行业调整期，除了江小白之外鲜有成功的案例。
新营销体系的核心理念是将4P作为基础设施，借助互联网提出的一套与时俱进的方法论。通俗地理解就是传播是方向盘，4P就是4个轮子。
尽管互联网时代提出了很多营销新词，我们发现唯有传播才能创造出差异化，才能卖出不同来。那么新营销体系到底是什么呢？
具备新营销体系案例要有三个条件：全面互联网化、传播是营销的灵魂、在4P基础上进行了重构。
这主要包括四个方面。
1、产品就是IP
上面四个产品，都赋予了IP特征。最突出的应该是小茗同学。当然，小茗同学也花钱了，请日本公司设计的。日本人能把小茗同学这个IP找到，我们身在其中，为什么反而感觉不到？人民日报说，从物质中获得幸福的时代过去了。那从什么中能获得幸福呢？物质满足有极限，欲望和心理的满足没极限。
2、所有接触点，都是传播点
这是整合营销传播（IMC）的基本观点，要做到哪个市场，就在哪个市场引爆，必须做到所有接触点，都是传播点。这就意味着所有业务员，既是线下，又是线上；既是陆军，也是空军；脚到之处是线下，手点一下是线上；既要建渠道网络，又要建传播网络；既要让产品无处不在，也要让传播无处不在，最后才能无所不能。在没有强势IP，也没有文案优势的背景下，要短期内引爆，就要做好接触点传播，定向引爆。
3、所有活动，都有传播价值
江小白最为瞩目的是表达瓶和文案，比如江小白的深度分销，以及把推广变成传播，即为一大亮点。过去的推广活动效果低，主要是“一对一”。统一的推广效率高一点，推广是为了盘活终端。推广不仅做销量、盘活终端，推广也可以传播，也可以变成“一对多”的活动。比如江小白的同城约酒，在早期非常有效。推广不仅仅是促销，推广也是传播。推广活动设计，要围绕是否有传播来做。
4、传播是营销的灵魂
星巴克董事长、CEO舒尔茨说，要建立传播的独裁者。过去，营销的部门之间有隔离墙，线上线下好像是分离的。4P皆传播后，所有工作有一个检验指标：是否有传播性。产品是IP，产品研发要有传播。设计即传播，设计不再只是视觉表达，还要有传播表达。线下即线上，所有业务员都是区域传播网络的责任人。
如果需要进一步理解新营销体系，还可以用4个关键词理解，分别是场景、IP、社群、传播。
场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。还可以用一句话概括：4P皆传播。或者用四句话解读：产品就是IP，所有接触点都是传播点，所有推广活动都有传播价值，传播是营销的灵魂。先把概念提出来，有个框架，再细细解读。新体系提出来，先不要挑毛病，要看主体是否合理。
先举两个例子。小罐茶近两年很火，有10多亿元销售额，因此一举进入第一阵营。如果不是受产能限制，销量会更大。有老茶人不服，不就是换个小包装吗。其实，那是没理解小罐茶的新场景，不了解小罐茶的产品逻辑。就是他发现了一个新的场景：“外出旅行怎么样方便喝茶”。
小罐茶的老板杜国楹是个茶友，出差带茶不方便，所以他就要解决这个问题。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景，也是一个量很大的场景。再说江小白。有人说江小白的酒质有问题，其实老板特别重视品质，只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是“新生代场景解决方案”。有个群友在群里说：传统白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。
江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供的解决方案。比如说，2千克装的“拾人饮”，25度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的，这次消时乐到江小白也定制了团建酒。“团建酒”还细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。
为什么说场景是产品逻辑呢？就是产品要有场景强关联。吴声在《场景革命》里有这样两句话：“这是一个所有人的小时代组成的大时代，流行更加网格化。”“一个引爆场景对于另外特征的社群可能意味着无感、漠然、可忽略。”从心智角度讲，产品逻辑就是占领场景的心智，建立场景强关联。从体验角度讲，体验只有放在特定的场景中才协调，才有感觉。体验离开场景，这种泛体验或者在哪儿都能体验这种事不存在。
IP的原意是知识产权，我们更倾向把它称为“自主传播能量”。品牌未来可能会消失，被IP替代，现在已经有这个趋势了。比方说伊利、统一、娃哈哈已经变成一个平台背书，每一款产品都是一个品牌。当然，不是所有产品都能够成为IP。IP可能是一个人，比如说马云；也可能是一项服务，比如说海底捞的服务；也可能是一个企业，比如说江小白。
IP的剧本是什么呢？剧本是有自主的传播能量的。那么，怎么样把产品做成一个IP呢？首先好产品不行，好产品必须成为IP。那么好产品怎么能成为IP呢？
首先，老板就得是首席产品官，就是产品经理。为什么老板要成为产品经理？老板重视什么，资源就汇集哪里。产品成为IP，要舍得浪费。比如陶石泉说的，品质提高百分之二十要敢于花百分之二百的钱。产品成为IP了，当然也有增值空间，也不怕成本高。
社群真正实现了“人以群分”。消费者与厂商的关系也被再次细分，不再是大客户小客户，比如有的是KOL，可能只是传播者，不是消费者；有的参与UGC，成为内容生产者。通过社群，向特定的人群、特定的区域传播，这正是社群的价值所在。
首先是动销。
做好动销要先做认知，后做推广，持续影响。比如对产品特征的认知教育，通过铺货、连接加引爆，使影响力进一步活化、连贯、有节奏。建立认知盈余之后，就要做产品推广。通过对优质渠道的铺货、连接加引爆，形成市场联动，进而产生共振效应。动销的最关键一步是产生持续影响，使得产品的影响力活化、连贯、有节奏。其关键点在于造势，造市场的声势占领和联盟。我们在做饮料时就发现了一个道理：市场上卖得好的品牌不是大品牌，也不是小品牌，而是最活跃的品牌。
其次是聚粉。
聚粉的过程实际上是超过质量形成口碑的过程，对产品进行赋能。如何理解口碑？举个例子，河南宝丰酒有一款39度的产品在平顶山卖得非常好，大家称其为“宝丰汽水”。这款酒的口碑是怎么做的呢？在当地有一个说法叫“干喝不醉，喝多了瞌睡，不影响工作，不影响开会”，这就是口碑。口碑指的是消费者语言。
三是场景占领。
再次是建平台。关于建平台有三句话：找到杠杆、放大资源、构建生态。建平台的步骤，以酒类来看有几个关键点。
第一，以吃喝玩乐为主形成联盟比较容易。比如酒和茶联盟就非常容易，现在酒茶融合可以说是一大趋势，有很多茶叶都在找酒商来联合。
第二，联盟别的行业。从美团的成功大家可以看出，美团把餐饮的消费者都打通了，而有很多网站什么都想做，最后却死掉了。
第三，要形成商会组织。未来有一个趋势，就是国家对商会的重视，其中有两个信号：一是在商会兼职的领导不再让兼职，二是政府会把一些事情交给市场来调节。当然，商会组织不同于目前的商会组织，目前的商会组织收费就是服务，它没有上升到社群平台。
第四，整合社会资源，做到共生、共享和共赢的局面，这样的平台才有价值。为什么很多电商平台做不大？因为它们是以破坏别人的利益为方向的。你破坏别人的利益，别人必会给你反击，最终形成一把双刃剑，伤了别人也伤了自己。
第一，新势力圈。新势力圈是相对于老势力圈的，就是在当地最为活跃而且最具健康消费理念的圈层。比如隐形政务消费人士。如果这类群体我们利用好的话，对产品的带动是非常有好处的。
第三，传播圈。一般指的是传统媒体和新媒体的从业者。这个圈子虽然不是单一品牌的消费力量，但是他们接触的人脉广，是口碑放大的助推圈层。
第四，大众圈。大众圈有时候可能不是我们产品的消费主力军，但是像酒类、手机、房地产、茶叶等，都有象征消费意义的特点，基本上是消费给别人看的，无论是大众品牌还是奢侈品，群众的基础尤为重要。
第五，商业圈。有了用户一定会有客户，有了客户未必就有用户。企业与产品经营者要建立牢固的合作基础，做到合作共赢，利益共享，让每一个经营者成为品牌的区域代言人，形成一荣俱荣、一损俱损的利益共同体。