无论大家怎么想，反对和批评的声音有多大，还是有很多企业从组织层面为CMO下了很多需要及时转化的KPI要求。
原因无外乎是增长乏力。再加上外部环境处在产业升级换代、科技革命在即的当口，企业比以往任何时候都意识到营销变革的重要性。
所有这些，可以总结成一个营销一体化的问题。
营销一体化可以优化营销资源，让营销实现精耕细作，每一条线索都能可视化和可量化；业务实现闭环，找到更多增长引擎。
下面我们从三个不同行业的企业案例出发，看它们是如何做好营销一体化，突破增长瓶颈，实现业绩快速增长的。
在保利威的营销过程中，他们发现：
订单与客户没有打通：从市场投放的角度看，ROI的计算逻辑是从线索获取开始，到MQL/SQL就结束了，这条线索是否生成了订单，带来了收益，保利威很难判断。
在发现使用了四五年的CRM系统已经无法满足现阶段的需求时，保利威果断选择更换成了纷享销客。更换系统后，保利威：
打通了营、销、服全流程，将自己的市场品牌、增长获客、私域孵化和销售转化、CSM全线连通，让每一条市场线索到销售订单的转化，都实现了可视化和可量化；
同时，保利威通过CRM数据驾驶舱：
可以全面洞察营销效果，助力营销决策，还实现了智能化的营销培育：百度上投放的每一个词条、知乎上的每一条引流、字节体系里的每一条信息流，都可以清晰地跟踪到订单阶段，它们分别带来的产出以及ROI，该往哪个方向发力，往哪方面加大投入，都能更好地得到判断。
钱江机器人是浙江省内最大的工业机器人本体制造企业，致力于为客户提供工业机器人产品以及应用解决方案。2021年钱江机器人销售服务覆盖全国30个省，280多个直辖市。钱江机器人产品远销美国、墨西哥、印度、阿根廷等国家。
市场活动没有准确的数据分析ROI效果：行业内普遍的获客手段之一就是市场活动，然而大家更注重前期的费用投入和宣传，而后期的投入产出效果和线索转化情况，没有准确的数据来做支撑和分析。
从获客到成交的营销一体化：从线索获取到后续转化成客户，再到商机，钱江机器人可以实现全程数据跟踪，并能通过对比每一条线索的客户转化率，分析每一个线索获取渠道的投入产出比，不仅市场活动渠道，其他获客渠道的线索也都可以准确分析；
线索转化价值最大化：每一条转给销售的线索，它的跟进情况都有过程的监督和数据的沉淀，并针对销售的跟进情况进行复盘和分析，以此来做风险判断和及时调整，每一条线索的价值都实现了最大化。点击下载《装备制造行业CRM应用与选型指南》
因而陇萃堂在组建了新的营销团队，品牌声量快速扩大的同时，有几个问题需要亟待解决：
以上问题归根结底是营销一体化的问题，上线了纷享销客CRM后，基本解决了以上问题，陇萃堂实现了：
营销链路闭环，快速拓展渠道：品牌商与经销商高效协同，营销链路形成闭环，对全国业务人员以及渠道商进行赋能，快速突破和拓展线上线下各渠道；
市场促销活动形成绝对闭环：TPM费用管理通过品牌管理、预算、客户管理、需求规划、综合销售和营销、零售执行和结算分析等环节的落地反馈，形成绝对闭环管理；
提高了决策时效性与准确性：海量的数据掌握与分析能力，让不同市场渠道终端的销售动态得以可视化，这让陇萃堂的市场决策时效性和准确性得到进一步提高，也更方便做出更好的价格设置、渠道部署、促销规划、产品策略等。
营销一体化除了可以优化营销资源、找到更多增长引擎，打造全价值链的战略营销，同样也有利于组织内部营销意识的重构、辅助战略方向的落地。
增长也许正处在低谷中，但厚积薄发，“猥琐发育”，等到再次亮相的时候，相信我们耐下心来为增长做的一切铺垫都不会白费。