如今在实际运作中已经出现了很多免费商业模式的案例。
以下是其中的50个案例,它们均与免费模式有异曲同工之妙。
免费模式1:直接交叉补贴
赠送服务,销售产品(苹果商店天才吧提供的技术支持)
赠送产品,销售服务(当你开设一个银行账户时获赠免费礼物)
赠送软件,销售硬件(IBM公司和惠普公司的Linux产品)
赠送硬件,销售软件(电子游戏的家用主机模式,其中像Xbox360这样的游戏装备售价远低于成本价)
赠送表演,销售饮料(脱衣舞俱乐部)
赠送饮料,表演收费(赌场)
免费赠送(零售商的“赔本甩卖”)买一赠一(超市)
附赠免费礼物(谷物类产品)
超过25美元的订单免运费(亚马逊网站)
免费体验(在超市为新母亲们准备的供免费体验的礼物盒子)
免费试用(杂志订阅)
免费停车(商场)
免费调味品(饭店)
免费模式2:三方市场(一类顾客补贴另一类顾客)
赠送免费信用卡,向生意人收取交易费
赠送文件阅读器,销售文件写作软件(Adobe软件)
女士免费入场,男士门票收费(酒吧)
儿童免费,成人收费(博物馆)
清单免费,搜索收费(某些交友网站,如TK)
销售清单,赠送搜索服务(其他交友网站,如TK)
赠送旅游服务,从车辆出租和酒店预订中获利(Travelocity网站)
向在商店中存货的卖家收费,保证消费者免费购物(国美等超市里的“上柜费”)
对在商场中购物的买家收费,卖家的商品可免费存货(与Costo类似的会员制商店)
赠送房屋清单,出售抵押贷款(Zillow网站)
赠送内容,出售客户信息(google的Adwords服务)
赠送内容,通过将用户推荐给零售商赚钱(“亚马逊联盟”伙伴计划)
赠送内容,出售原料(提供鱼烹饪方法,出售鱼原料)
赠送内容,在内容中对付费客户进行突出展示(百度竞价排名,58同城的刷贴服务)
赠送工作或公寓清单,向登记用户收费(房产中介免费帮房东发布信息,向找房者收费)
向客户赠送内容和数据,向通过某API接入内容的公司收费(eBay网站与利乐等网站流量高的公司做生意)
赠送有限数量的“绿色”家居方案,向被列入绿色资源网站名单的建筑商和承包商收费。
免费模式3:免费加收费(某些客户补贴另一些客户)
赠送基本信息,出售更易于使用的较丰富信息(当当网的电子书试阅功能)
赠送通用管理建议,出售定制的管理建议(麦肯锡公司及《麦肯锡日报》,杜邦账务公司的通用型杜邦财务分析法及日后的定制型分析建议)
赠送联邦税软件,出售州税软件(TurbTax软件)
赠送低质量MP3,出售高质量MP3音乐(酷我音乐盒)
赠送网络内容,出售印刷版内容(从杂志到书籍)
对在商场中购物的顾客收取较低的费用,不经常光顾的顾客对经常购物的顾客提供了补贴(与Costo类似的会员制连锁店)
赠送电子游戏,向订户收取更多费用使其能够在游戏中享有更多服务(征途等免费游戏)
赠送演示软件,完整版本收费(大多数网络游戏允许玩家试玩几级,Xmind思维导图软件的初试版)
赠送电脑对电脑呼叫,出售电脑对手机呼叫(飞信、Skype软件)
赠送基本软件,出售更多特色服务(华为网盘)
它所到之处用万人空巷形容一点都不夸张,因为每次开课通知发出去,三小时之内报名就不得不强行截止。由于参课名额不断飙升,会务不得不一次次地更换场地。即使如此,每次开课会场走廊还是会有很多站着的,坐着的学员。只要开课,会场周围的酒店也都会爆满。
到底是什么样的内容,让日理万机的企业老板不远千里,开课必到?到底是什么样的老师,让身价千亿的老板奉为恩师?到底是什么样的思维,让在场学员掌声雷动,醍醐灌顶。
我们看一下企业家怎么说
鲁滨集团董事长:山东省黄金珠宝饰品协会会长运用免费思维模式,年营业额破5亿,并将在2018年开启扩张计划,未来3年开店500家。
·瀚港养生会馆董事长:运用免费思维,3天业绩超以往3个月,半天会销收费近100万。
·中远恒汽车维修董事长:通过运用免费思维,中秋充值,5天充值200多万。
·好客莱快餐连锁董事长:运用免费思维,通过充值策略开业充值7天,金额近500万。
·玛雅房屋董事长:运用免费思维,一次活动就成功获客5000多人,签约独家房源500多处。
·滨州瓦良格餐饮连锁董事长:利用免费模式营业额提升200%,利用充卡模式2太难充值50万。
·邯郸建材城董事长:运用免费模式,1天收款3000万。
免费模式还做到了什么:
1、让一个大型商场在开业当天融资1.5亿
2、让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭转为营
3、让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万
4、让一台十几万价格的洗碗机免费送出并能持续带来高额收益
免费模式四大内容
18种跨界免费战术+50个免费模式案例=免费模式的运用(设计自己的免费模式);快速回笼资金+快速收回投资+快速扩张=充值活动(9大关键因素);跨界思维+平台思维+互联网思维+金融思维=企业发展四维(思路决定出路);销售员+合伙人=客户(客户裂变独家秘籍)。
免费模式解决五大痛点
解决商业模式的问题(设计最牛的商业模式,让对手成为4不企业)
解决资金问题(教你充值收钱,解决现金问题)
解决客户问题(用免费思维获取海量客户)
解决人才问题(帮你吸引、留着人才)
实现财务自由(过上有钱有闲、有爱的生活)
在论坛课程期间,吴高林老师将通过各行各业的大量的实例,来为大家解读和揭秘免费模式。
课程带来
实战落地
如何让您从差价思维进化到免费思维,秒杀竞争对手?
如何用免费思维重构您企业的商业模式?
如何不花一分钱,整合上亿项目?
如何让一次促销活动充值千万?
如何用免费模式颠覆你的行业?
如何在企业开业3个月内收回上千万的投资?
如何花别人的钱办成自己的事情,不用还,还得感谢你?
一分钱都不花,让自己成为商业连锁巨头的顶级商业模式,以及工厂、矿山、宾馆等等所有的行业以小搏大,空手套白狼的顶级商业模式……
案例解读
必备
1、服装店如何10天充值400万让自己的生意火爆;
2、咖啡厅如何一招逆转,让自己逆境突围;
3、社区便利店如何在激烈的市场竞争当中脱颖而出;
4、负债485万濒临倒闭的酒楼如何成功充值1200万,让自己起死回生;
5、航空公司如何应用免费模式让自己的机票销量翻番;
6、景区如何一分钱都不花,成功的完成上亿的绿化项目的投资;
....................
课程精彩
震撼
主讲内容
系统
认真思考
行业格局已定,如何异军突起
企业势能下滑,如何快速突破
企业想转型不知道怎么转
无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱
产品不知如何创新,更新太慢
开发客户太费劲,拓客成本太高
在店铺里等客户太被动,租金很高
优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展
资金链紧张,企业生活在水深火热之中
互联网时代,却找不到通往互联网之路
想提升业绩、销量
你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取产品差价吗?