促销作为企业商家推广销售自身产品的一个重要手段，能够将自身产品更快的打入市场，获得收入。请注意，是获得收入，而不是获得利润。在产品的宣传推广时期花费的营销费用是非常巨大的，几乎可以说是无底洞。对营销人员来说，给多少钱办多少事，得到的费用支持越大，他们所能做的营销成果才越大。而免费促销策略作为产品促销的一大重要工具，能够更好帮助自身产品占据市场，增加销售量。接下来我将用四招教会你如何使用免费促销策略。
首先第一招，学会背景分析。
首先是自身产品背景分析。作为免费策略的使用者，你必须了解你自身产品的功能性质，了解消费者为什么要买你的产品，即产品的优点，如性价比高；知道消费者为什么不买你的产品，即产品的劣势，例如功能单一等；发现自己的目标人群，得出产品的人群画像；最后要对竞争对手进行分析，明白自己用户被抢走的原因。
在分析之后，你还要明白，免费策略的魅力在哪。免费策略的魅力在于先免后费，通过让利消费者，减少消费者初期购买的抗拒；然后取利消费者，赚取消费者终究要支付的服务费。因此，在制定免费促销策略的时候，让能掌握让利与取利的度，不引起消费者的反感。
第二招是SP工具的设计思路。这边有四个工具——赠品套餐、免费试用、赠品印花、限时折扣。
1、赠品套餐：赠品套餐抓住的是消费者追求性价比的心理，主要用以吸引现有消费者扩大消费，使他们在我们与其他竞争者中继续支持我们。具体可以搭配一些小礼物，如食品套餐往往搭配了饮料等附加产品。
2、免费试用：免费试用根据不同产品而言可有赠送，试吃等方式。利用消费者们的好奇心和占便宜的心理，可以很好地达到推广新产品的目的，提高他们的消费意愿。例如免费试吃，在推出新品的时候用小碟子装出小份，供消费者试吃。一旦符合其口味，便很有可能激励其消费。
3、赠品印花：所谓赠品印花，即在特定节假日、店铺周年庆等期间，在本店消费3次可兑换一个印花，10个印花可免费获得指定产品一份。这样可有效扭转消费者对店铺消费欲望低下的尴尬局面，重新激起消费者兴趣，增加回头客，提高消费者粘性，抑制产品潜在的、逐步下降的市场占有率。
第三招，进行有效性分析。
我们在设计免费策略时需要考虑该策略的有效性，是否能够成功增加销售量，增加利润。这边主要有四个方面的有效性分析，即人员有效性、成本有效性、参与有效性、创意有效性。
1、人员有效性
我们在设计策略时需要考虑策略执行的人力资源，尽量每个人员能够各司其职，并且要合理分配工作，防止人员执行的懈怠，
2、成本有效性
3、参与有效性
我们的策略设计需要简单易操作，消费者才会感觉有利可图；利用节假日推出的促销活动更可以让消费者更有参与感，可行性会比较高。
4、创意有效性
我们在设计策略时需要考虑策略是否足够吸引消费者，对消费者是否能让其感觉到新意，毕竟人都好奇新玩意，都有追求创新的心理。因此，免费策略足够有创意，这将为策略提供强大的可行性。
第四招，要有一定的执行技巧。
策略制定出来之后，则是需要对执行过程进行安排，掌握一定的执行技巧能促进促销活动的成功。
其次，要加大对现场秩序的维护。促销活动期间，应注意维护现场秩序，避免发生任何冲突，影响其他消费者的参与体验。
最后，要注重差异性。在运用免费策略时，如果有多个产品需要有所差别，根据自身特色推出各种差异化促销产品以有效吸引消费者。