得年轻人者得天下。当下，Z世代新青年，正通过他们独特的价值取向、思维方式、兴趣喜好、内容追求、消费逻辑等，为时代和社会刻上烙印，引领新一轮的商业潮流变革。
只有跟上Z世代脚步，全面、深度、准确把握他们的价值观、心之所向和行为特质，同频共振，品牌才能基业长青，创造增长的无限可能，否则，就会被时代与年轻人无情淘汰。
那么，Z世代有哪些价值观、消费观和品牌观？年轻人究竟会为了什么而买单？品牌如何与年轻人玩在一起，把品牌植入年轻人心智？
1、数字原住民热衷新科技
每一代人都有自己的时代特征，裹挟在互联网浪潮中出生、在移动互联网陪伴中成长的Z世代，是第一代移动互联网原住民，也是天生具有屏幕社交天赋的一代人。
2、参与和自我表达非常重要
Z世代在自我表达方面，比父辈们要拥有更多的选择，各种各样的社交媒体平台，可以随时传递其观点或创意。
3、平等沟通认可与认同
Z世代是有着鲜明价值观一代，不惧权威，注重平等，更喜欢以朋友关系相处，而非一味说教与灌输。
因而，品牌要明确地让Z世代知道他们非常重要，让Z世代感到被重视、被倾听，要在个体基础上承认、欣赏Z世代的价值，并对他们的需求进行敏捷回应。
4、为真实消费
真实对于年轻人来说是尤为重要的一个词。在消费层面来讲，可以是品牌营销内容、情感传递的真实，也可以是真实洞察青年人群，真正展现他们的社会生活现实、群体真实生活状态。
只有真实才能引发共鸣，在情感认同中触发并为之付费、消费等行为。
5、为爱好买单
拥有极强个体思维的Z世代，有着各自不同的兴趣、爱好，他们常常把兴趣和生活紧密融合，无论是社交、还是择业，他们都更加把兴趣放在第一位。
兴趣爱好，是决定他们是否掏腰包的关键因素之一。他们考虑更多的，不是商品服务本身好不好，而是自己在消费过程中的主观体验，花钱更多是为了图爽、图开心。
6、越来越垂直细分的圈层
追星、跳舞、外形管理人群容易被“高颜值”内容吸引，美女帅哥、萌宠、明星类内容是他们的最爱；手工DIY、个人创作、机械模型人群喜欢看创意内容；轻小说、动漫、数码科技人群的内容偏好，集中在二次元；运动、公益人群更易被励志故事所感动，为正能量打Call。
7、颜值也是生产力
8、重视体验感
Z世代在消费时非常注重体验，有高颜值带来的视觉体验，也有高质量产品、服务带来的消费体验，还有特定消费场景下的舒适性消费体验。
其中，消费场景可以理解为身在其中或者身临其境，乐意与消费场景发生某种互动。当下最具话题性的元宇宙空间场景，就给了Z世代更大的交互自由，是消费体验层面的全面升级。
9、关爱世界看重社会价值
相比于上一代，Z世代对品牌主或零售商在产品透明度、社会责任以及产品效能方面有着更高的要求。他们更看重品牌的商业道德、经营目的、实际践行能力与回馈社会的行为。
他们希望其购买的品牌能够关爱这个世界、关爱身边的人事物，而不仅仅是简单牟利。他们重视透明度、诚信以及坦诚直率这些基本而朴素的品质，而正是这些品质可以让人感受到真实而非商业作秀。
面临日益严重的环境恶化，Z世代会亲力亲为，通过快速找到解决方案来应对地球气候变化。同时会将环保行为与习惯融入到日常生活中，大力支持环保品牌。
10、理性消费一代崇尚量入为出
作为有着巨大消费潜力的未来群体，Z世代自小生活在“不差钱”的环境中，甚至能够深度影响家庭消费决策。
虽然具备较大的消费自主权，但Z世代消费态度依然偏理性，崇尚“量入为出”，自我认知相对高，有选择地满足自身需求。家庭条件越普通，消费越看中ROI；家庭条件越优厚，越愿意为喜好买单，并热衷明星、大V同款。
1、LV玩转元宇宙营销与年轻人沉浸式互动
LV创始人诞辰200周年纪念日，LV开启了“Louis200”的主题性庆典计划，展现形式包含数字游戏、艺术品、纪录片等。
其中，LV推出了一款元宇宙剧情类手游《LouistheGame》，这款手游以创始人LouisVuitton的早年创业经历为背景，用户可以通过游戏去沉浸式了解LV品牌。在《LouistheGame》游戏中，LV投入了30枚价值在2w-2000w美元不等的NFT，其中10枚是著名艺术家Beeple的联名作品。
进入游戏后，玩家可以通过游玩六个不同的世界，在游玩中拾取200根蜡烛来纪念创始人的生日。每拾取一支蜡烛，就会点亮一张LV明信片，明信片上会记载一个关于LV的小故事，玩家可以通过阅读故事来了解品牌的历史和文化。
元宇宙以年轻用户为主，奢侈品希望抓住年轻用户，都愿意往元宇宙方向进行尝试。奢侈品牌为年轻人打造一个游戏化的虚拟新世界，为品牌和消费者之间的互动激发了新的方式。
2、宝马入驻B站以高能内容争夺Z世代新流量洼地
兴起于小众边缘群体的B站，如今不只是二次元爱好者的专属“小天地”，更是年轻人的聚集地。当传统老品牌遇上B站，有的“水土不服”，但宝马却玩得风生水起。从《高能的一匹》到《高能的一币》，宝马在B站的营销征途上愈发炉火纯青。
《高能的一匹》，是宝马入驻B站的首秀。为了给自己宣传，宝马绕了山路十八弯，从有车先有马，从蒸汽机到内燃机的发明，从尼古拉斯·奥托，再到BMW之父古斯塔夫·奥托，三分钟内科普了马、马车、汽车的进化史，画风清奇，引发广泛热议。
为了结交更多的年轻朋友，宝马高能系列续集《高能的一币》，从B站最具特色的投币说起，聊聊硬币的那些二三事。从物物交换的初代硬币“贝币”说起，一直讲到哔哩哔哩的“投币”。
整支短片延续了高能系列的波普艺术风格，用杂糅的素材回溯货币的起源和历史进程，把冗长的叙事变得轻巧趣味。《高能的一币》的推出，意味着宝马摸索到了打开B站营销的正确方式，驱动宝马完全融入B站，成为B站用户眼中的宝藏UP主一员。
3、人头马携手FIRST青年电影展与年轻新生代直接对话
FIRST青年电影展，是国内一个专注发掘、推广青年电影人及其作品的电影节形态服务平台。年轻、独立、先锋、这些都属于FIRST的特点，它不仅为有电影梦想的年轻人提供了一个独立于主流商业市场的渠道，也为有才华的青年导演开启了一条通往成功的“快速通道”。
RémyMartin人头马，是第16届FIRST青年电影展的官方指定烈酒品牌，以“循未来不久等”为主题深度链接影像创作，助力影展多个闪耀时刻。同时，为了鼓励更多创作者投身于“可持续”的电影创作之中，品牌协力进行FIRST影展X人头马观众选择荣誉奖项的推介与颁发。
此外，在惜别晚宴上，由人头马精心打造的“邑”术空间，呈现了包括人头马X.O在内的旗下多款佳酿，为在场电影人带来馥郁非凡的品鉴体验。晚宴酒单紧扣“循未来，不久等”主题，精心选用环保降解种子纸张，嵌入纸张的种子让酒单的使用价值得以延伸，待纸张在土壤中降解后便可生根发芽，传递环保理念的同时不失趣味性，探索可持续发展的更多可能。
人头马一直以其经典的形象被消费者所熟知，与FIRST青年电影展的携手，是品牌与年轻新生代的一次直接对话，也是对才华横溢的青年电影艺术工作者的致敬，通过扶植青年电影创作者，推动行业持续发展，以新生代力量为行业注入更多活力。
4、兰蔻高能助阵《这就是街舞》深层次渗透Z时代潮流人群
知名美妆护肤品牌兰蔻，与《这就是街舞》高能联动，成为官方指定王牌底妆，与节目强强联手，以年轻化姿态亮相于众，积极触达到更多年轻且具有热情的消费者。
一抹持妆底气全开，拉响热舞预警报。兰蔻持妆粉底液，实力加持《这就是街舞》，让新晋队长李承铉，引爆高能舞台，无惧油汗，高燃控场不脱妆，尽情热舞。
兰蔻以爆款综艺IP为载体，以潮流街舞元素为核心内容，从产品力到品牌理念价值，深层次渗透Z时代人群，不仅赢得了年轻人的喜爱，更实现了和年轻人链接潮流、时尚、酷炫情感价值，强化品牌成为一个年轻、潮流的文化符号。
5、拉夫劳伦香水签约肖战释放代言人在年轻圈层号召力
香水品牌核心消费者的年轻化迭代，以及时下流量男明星对年轻女性人群的强大号召力，推动香水品牌纷纷启用男明星做代言。
2022年6月5日，世界环境日，由肖战代言的拉夫劳伦香氛品牌推出了自己的最新产品——地球淡香氛，同时发布最新香水宣传片：肖战置身于大自然中，尽情感受着大自然的气息，连屏幕前的你我，都仿佛能闻到属于大自然的味道。
以强营销为行业属性的香水行业，通过顶流代言人来影响Z世代消费者，可谓四两拨千斤，借由明星的影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量，实现多维营销目标。
对于品牌主而言，在与年轻人沟通时，不能只是浅层的表面触达，触动心智才是更为关键的一步。品牌需要真正理解Z世代，建立情感链接，并有效触发消费，跑通年轻化营销的全链路。