营销策略之“免费策略“的10种方法运用!

电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件,360把它的价格变成了零。免费的冲击力非常大,让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入,不跟进会流失用户。

商业免费模式的颠覆式创新,把原有的收费变成免费,表面上看起来是自绝后路,但创新是被逼出来的,只要能够为用户创造价值,自然就会产生商业价值。360颠覆传统,做免费,他怎么赚钱呢?免费确实带不来收益,但是,只要有用户,以后赚钱是自然而然的,现在的360也印证了这一点。

上海:2015中国家电博览会

360免费,给他带来了无数用户,从360杀毒软件到安全卫士,再到浏览器,都为用户创造了价值。后来,360在浏览器上开发了他们自己的商业模式,上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务,流量就开始变现了。

正因为“免费”策略效果如此突出,所以在本文中,我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。

“免费策略''的10种方法运用1、申请免费试用

“免费策略''的10种方法运用2、免费样品

提供免费样品是一种非常强大的销售技巧,例如在商超里面,很多促销员总是会将产品的样品陈列在品尝区,消费者可以免费品尝产品。免费品尝尤其适合于食品行业和新产品,除此之外,图书出版也经常采用这种方式,现在很多书为了更好的保护,都被书膜包住,在购买之前不允许打开包装膜,但在这些书的上面,会陈列几本已经打开书膜的书籍,这就是样品,你可以阅读,如果你满意,就可以购买原封不动的书籍。

“免费策略''的10种方法运用3、免费

假设你的产品很有吸引力,再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了,但其中的秘密就是你的免费礼物必须很有吸引力,在你的选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题:那就是将要作为免费礼物的产品如果销售的话,是否有人会去购买它。

一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品,同时附赠一款免费的礼物,那么你还可以继续尝试另一种免费的赠品,看其是否能够在销售业绩上超过前者。根据笔者的经验,你所赠送的免费赠品越多,销售业绩越好,笔者几年前做淘宝的时候,曾一度推出“8大赠品”,即购买一产品,免费赠送8大赠品。

“免费策略''的10种方法运用4、能迅速推动回应的免费赠品

这种策略,只要你的赠品足够吸引人,那么它是一种极好的营销策略。

“免费策略''的10种方法运用5、免费现金或免费现金券

广州每年春节的时候,会在家门口准备一些金桔树,金桔树上会挂一些红包,红包里面往往会有一毛、两毛零钱,几年前,我没少干这样的事情,就是把人家挂树上的红包里的钱掏出来,可见免费现金对人的吸引力有多大。试想一下,如果你收到一封信,上面写道:“内附赠有现金…请立刻打开”,你会如何行动。在现实中,免费现金策略应用得最广的就是商超开业,免费派发红包;以及房地产销售活动中也有“抓钱”等免费现金活动。

相比免费现金,绝大多数商家应用最多的是免费现金券,包括纸质现金券和电子现金券,这种方式应该是大家常见的一种刺激销售的策略。

“免费策略''的10种方法运用6、

免费体验在互联网产品中应用也非常广,例如收费视频,很多收费视频并不是一开始就收费,而是免费为顾客提供5分钟(或10分钟)的免费体验,如果你喜欢再购买。如果是网络电视剧,类似《鬼吹灯之精古绝城》,它采取的是延迟付费模式,即每周更新三集,只有最新的三集是需要收看是需要付费的,之前的集是免费观看(体验)的。

“免费策略''的10种方法运用7、免费小册子

“免费策略''的10种方法运用8、买一赠一

“买一赠一”这种“免费”促销方式相信大家应该非常熟悉了,尤其是当赠品很难让大多数消费去理解、去接受、去喜欢的话,那么直接对产品“买一赠一”效果会更好。

“免费策略''的10种方法运用9、

“免费策略''的10种方法运用10、免费奖励积分

对于俱乐部或顾客经常光顾的项目,免费奖励积分可以提高销售额,例如航空公司经常回对顾客按照飞行里数来进行积分,达到一定的积分的时候,为这些顾客提供特别的奖励。在设置免费积分奖励的时候,一定需要注意的是,积分一定要诱人,而且兑换积分的地方一点要便利。

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2.实战:13种免费营销玩法的精髓这也就意味着,可能我们买进一批雨伞的成本只有5元/把,当我们赠送给消费者时,消费者却觉得自己得到了10元钱甚至更多。而正是基于这一点,我们的“免费营销”才有真正玩的价值——给用户觉得贵的好处,但其实我们是不亏钱的,甚至是挣钱的。最有趣的一点是,即便消费者知道你是挣钱的,也愿意被你骗,因为人们没有https://maimai.cn/article/detail?fid=1044207149&efid=VrOxmPTzVz5yaP-zQtRFyw
3.免费策略营销的7种形式免费策略营销就是指以向用户提供各种免费的产品或资源的形式,来获得用户或流量的一种营销方式。那么今天老渔哥网络就来说说免费策略营销的7种表现形式。 1、文字:文字是最容易实现的免费形式。当然,不是什么样的文字都可以吸引用户,关键是文字要有价值,为用户提供相对有用的内容。 https://www.douban.com/note/648137362/?from=author