电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件,360把它的价格变成了零。免费的冲击力非常大,让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入,不跟进会流失用户。
商业免费模式的颠覆式创新,把原有的收费变成免费,表面上看起来是自绝后路,但创新是被逼出来的,只要能够为用户创造价值,自然就会产生商业价值。360颠覆传统,做免费,他怎么赚钱呢?免费确实带不来收益,但是,只要有用户,以后赚钱是自然而然的,现在的360也印证了这一点。
上海:2015中国家电博览会
360免费,给他带来了无数用户,从360杀毒软件到安全卫士,再到浏览器,都为用户创造了价值。后来,360在浏览器上开发了他们自己的商业模式,上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务,流量就开始变现了。
正因为“免费”策略效果如此突出,所以在本文中,我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。
“免费策略''的10种方法运用1、申请免费试用
“免费策略''的10种方法运用2、免费样品
提供免费样品是一种非常强大的销售技巧,例如在商超里面,很多促销员总是会将产品的样品陈列在品尝区,消费者可以免费品尝产品。免费品尝尤其适合于食品行业和新产品,除此之外,图书出版也经常采用这种方式,现在很多书为了更好的保护,都被书膜包住,在购买之前不允许打开包装膜,但在这些书的上面,会陈列几本已经打开书膜的书籍,这就是样品,你可以阅读,如果你满意,就可以购买原封不动的书籍。
“免费策略''的10种方法运用3、免费
假设你的产品很有吸引力,再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了,但其中的秘密就是你的免费礼物必须很有吸引力,在你的选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题:那就是将要作为免费礼物的产品如果销售的话,是否有人会去购买它。
一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品,同时附赠一款免费的礼物,那么你还可以继续尝试另一种免费的赠品,看其是否能够在销售业绩上超过前者。根据笔者的经验,你所赠送的免费赠品越多,销售业绩越好,笔者几年前做淘宝的时候,曾一度推出“8大赠品”,即购买一产品,免费赠送8大赠品。
“免费策略''的10种方法运用4、能迅速推动回应的免费赠品
这种策略,只要你的赠品足够吸引人,那么它是一种极好的营销策略。
“免费策略''的10种方法运用5、免费现金或免费现金券
广州每年春节的时候,会在家门口准备一些金桔树,金桔树上会挂一些红包,红包里面往往会有一毛、两毛零钱,几年前,我没少干这样的事情,就是把人家挂树上的红包里的钱掏出来,可见免费现金对人的吸引力有多大。试想一下,如果你收到一封信,上面写道:“内附赠有现金…请立刻打开”,你会如何行动。在现实中,免费现金策略应用得最广的就是商超开业,免费派发红包;以及房地产销售活动中也有“抓钱”等免费现金活动。
相比免费现金,绝大多数商家应用最多的是免费现金券,包括纸质现金券和电子现金券,这种方式应该是大家常见的一种刺激销售的策略。
“免费策略''的10种方法运用6、
免费体验在互联网产品中应用也非常广,例如收费视频,很多收费视频并不是一开始就收费,而是免费为顾客提供5分钟(或10分钟)的免费体验,如果你喜欢再购买。如果是网络电视剧,类似《鬼吹灯之精古绝城》,它采取的是延迟付费模式,即每周更新三集,只有最新的三集是需要收看是需要付费的,之前的集是免费观看(体验)的。
“免费策略''的10种方法运用7、免费小册子
“免费策略''的10种方法运用8、买一赠一
“买一赠一”这种“免费”促销方式相信大家应该非常熟悉了,尤其是当赠品很难让大多数消费去理解、去接受、去喜欢的话,那么直接对产品“买一赠一”效果会更好。
“免费策略''的10种方法运用9、
“免费策略''的10种方法运用10、免费奖励积分
对于俱乐部或顾客经常光顾的项目,免费奖励积分可以提高销售额,例如航空公司经常回对顾客按照飞行里数来进行积分,达到一定的积分的时候,为这些顾客提供特别的奖励。在设置免费积分奖励的时候,一定需要注意的是,积分一定要诱人,而且兑换积分的地方一点要便利。