心相印营销企划20230114.ppt

“心相印”·营销策划———百慕.目录:

一.产品市场

1.SWOT

2.品牌对比二.消费定位

1.消费者人群定位

2.消费者市场定位

三.营销策略

1.营销方案

四.总结一.产品市场

1.swot分析

内部环境

优势(Strengths)

劣势(Weaknesses)

*品牌*质量

*外观*理念

*价格*定位

外部环境

机会(Opportunities)

威胁(Threats)

*潜在*情感

*必需

*竞争

*门槛

优势:

品牌:“心相印”所属的恒安集团最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一,品牌持久有保证。经过30年的不断考验,先已经拥有一定的品牌市场和效应。市场占有率较高,具有良好的口碑。

质量:纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质;不掉纸屑,携带使用方便。

外观:皮夹式手帕纸系列,时尚包装,外观精巧,气味清新。

理念:用爱情对“心相印”进行情感诉求,在某种程度上来说,具有广泛的群众基础。

劣势:

价格:“心相印”纸巾在质量上有一定保证,导致了其在价格上的起点相对较高。

定位:定位过于单一,导致目标消费群体较小

机会:

潜在:品牌响,销售广,质量好。拥有大量的潜在客户,通过一定的宣传和促销可开发出这部分客户群体。

情感:消费者对于商品的要求越来越不仅限于“核心产品”需求,品牌偏好和情感上的共鸣越来越多的主导消费者的选择,这对于坚持“情感”为营销理念的“心相印”而言,有利于扩大市场份额。

威胁:

竞争:“心相印”现在最大的威胁来自于两大竞争对手:“清风”和“维达”。“清风”和“心相印”打价格战,“维达”和“心相印”又打品牌战。

门槛:行业进入门槛低,新的竞争者不断加入,加大了市场竞争。

2.品牌对比市场销售额所占份额市场定位对比

品牌

消费者定位

心相印

涉及亲情,友情,爱情方方面面,渴望优质生活的人群。

五月花

注重产品质量,家庭观念,追求性价比的消费人群。

清风

追求性价比,喜欢多款式的中低端消费人群。

维达

注重情感及产品的质量的中低端消费人群。

品诺

追求简约、个性、时尚,追求精致生活、勇于尝试的高端消费人群

品牌竞争

产品特点

可湿用纸巾,超强韧性,纸质柔软,产品应用强健网状结构&纤维柔化技术实现干用更柔软,湿用更强韧。

APP

主推“原木纯品”系列不断丰富产品线,并向高端系列产品延伸,新开发“金装”系列,提升该系列产品的档次感。

洁柔

仍以小S代言LOTION柔滑系列纸巾,并进行终端形象建设,提升整体的品牌形象和档次。

主推超韧系列产品,并进行系列的市场营销推广活动,特别是在三层软抽市场占据较大的先机和市场份额。

舒洁

小熊系列印花手帕纸全品项延伸开,终端主推小熊印花系列纸巾,在各KA系统开展买赠活动,以堆码陈列促销为主,促销以20包量装手帕纸为主并辅以特价促销。二.消费定位

1.消费者人群定位:

三.营销策划1.营销方案

以“心相印”传达的情感为产品的核心竞争力

本校内外校内

实行寝室一对一推销,可招人兼职,实行提成制模式三:分销

联系校内的小卖部,便利店,超市等,以价格上的优势进行入驻后期:在活动的后期,因为有意向购买的主力军已经消耗,这时采用“渗透定价法策略”,对剩余市场进行进一步渗透销售。

实行校园代理制度,中间实行差价提成制度。具体销售方案可以统一制定,也可以让有能力的校园代理自己制定。

与便利店连锁店小型超市进行谈判以价格和质量上的优势取胜

细节及可行性在校内宣传“心相印”纸巾的优点时要有针对性。如:对于运动达人们主要宣传可湿水、不掉纸屑两个方面;对于注重保养的人主要宣传它的原生木浆工艺、不含滑石粉、荧光粉还带有淡淡的茶香等特点;对于学校的餐饮店这种大需求的店面则需要给予一定的价格优惠。

在校外推广开发外接商机。会有一定难度,但不代表不可行,因为校外的市场如果可以开发,那么目标人群将会大大增加,针对校外市场要在顾及校内市场的同时以“情感诉求传达情意”八个字为理念

“心相印”纸巾已经是纸巾的领头行业,占领着纸巾市场的大份额。对于处纸巾行业龙头的“心相印”来说,产品品牌和质量

THE END
1.营销策划书背景营销策划书背景图片营销策划书背景素材红动中国素材网提供121个营销策划书背景、营销策划书背景图片、营销策划书背景素材下载,包含了psd、ai、png,jpg、cdr等格式营销策划书背景素材,更多精品营销策划书背景图片下载,就来红动中国,最后更新于2024-12-13 05:32:46。https://so.redocn.com/shu/d3aacffab2dfbbaecae9b1b3beb0.htm
2.销售目标业绩海报专题模板销售目标业绩海报图片素材下载我图网销售目标业绩海报专题为您整理了2569个原创高质量销售目标业绩海报图片素材供您在线下载,PSD/JPG/PNG格式销售目标业绩海报模板下载、高清销售目标业绩海报图片大全等,下载图片素材就上我图网。https://so.ooopic.com/sousuo/29487976/
3.营销策划营销策划方案营销策划范文27930 立即下载 彩色简约市场营销策划方案活动策划word模板 29528 立即下载 市场营销策划方案可行性分析 23620 立即下载 彩色简约商务饮料营销策划方案销售计划word模板 27022 立即下载 品牌营销策划服务合同.docx 立即下载 计算机屏幕办公图办公桌面放着笔记本电脑咖啡办公场景电脑屏幕商务图片 20128 立即下载 彩色简约https://www.51miz.com/so-sucai/85212.html
4.营销规划图片营销规划素材免费下载包图网精选海量营销规划图片供您下载使用,免费高清营销规划图片素材,内容涵盖营销规划广告设计、插画UI、摄影配图、商务办公等各类应用场景,轻松编辑即可完成设计需求,包图网让设计更简单。https://ibaotu.com/tupian/yingxiaoguihua.html
5.创业团队海报设计图片大全熊猫办公精心为用户挑选36张高清精美团队海报图片、支持专业级团队海报设计素材下载,更多风格的团队海报,免抠元素,卡通手绘素材图片、图标图案、免抠矢量图,尽在熊猫办公。相关搜索:团队海报模板图片高清素材|团队海报图片素材|团队图片素材|专业团队图片素材|团队图标图片素材|团队剪影图片素材 https://www.tukuppt.com/speciall/tuanduihaibao4455.html
6.营销图片素材大全营销图片下载合集觅元素为您精心挑选了69张内容丰富营销素材高清图片素材,帮助您进行营销素材作品创意设计,下载更多营销素材风格的图片、免抠png图片素材、背景图片素材就来觅元素。https://www.51yuansu.com/topic/319540.html
7.营销图片免费下载营销素材营销海报红色主图营销框 商务笔记本和灯炮 下载PNG 市场销售联络方式矢量图 销售的产品图标 下载PNG 新媒体市场宣传 下载PNG 电话销售 下载PNG 呼叫服务图标 电话营销 下载PNG 我图标 鸟蓝色标志营销媒体网络在线社会图标 对话框营销插画矢量图 红包派送活动 秋冬酷炫潮流女装T恤连衣裙促销 https://ixintu.com/all/yingxiao.html
8.活动营销海报x滌絠 ,Iv鲚竣 D鳡 嗜X2篚4叒 志/傫怳櫟飡誴> P擡 5鋱炁%徤 ( "鮉$a摸b@貍m鴾執 鬏鸮/疓0绪u擢葘坰饽壋艍高ng覲o阬6熃:屾钼 罐f瞉,C伺z籿F踂‘婚徿蟐i瘇 ;C蟩/<榶['4wf辡 捃踔搡Uǚ榦靳:鹾撗鯳G轢o1[忡f胩輐焭信p籡辻 h 佾爿螒 滍 ;鮪 y焬https://www.zcool.com.cn/tag/ZNDExNzgxMg==.html
9.600图库大全免费资料图2024,高效方案落实无论是在设计、教育、还是社交媒体营销等多个领域,600图库大全的免费资料图都具有广泛的适用性。 1. 设计行业 设计师通常需要大量的图像来进行项目创作。600图库大全提供的高清图片,能够丰富设计元素,帮助设计师实现创意构思,提升设计质量。 2. 营销策划 http://www.jiumusl.com/hyxw/151.html
10.活动策划必备的80个工具及网站(四嘉壹视频号运营)网站有活动策划方案、营销策划方案,涵盖各行各业,还有一些思维导图供大家学习。 2、现场俱乐部 www.onsiteclub.com/ 3、元素谷 https://www.osogoo.com/ 4、活动创意疯汇 国内外公关活动分享智库 5、活动情报局 致力于打造公关活动行业第一自媒体 业内资讯 https://maimai.cn/article/detail?fid=1646889542&efid=MbVK9PWtTKRW-M5VyTrSFQ
11.爱策划活动策划营销案例广告方案大全ppt免费下载爱策划不仅仅是一个分享营销策划资料的平台,更是你实现营销策划梦想的加油站.文库、资源、干货圈子……你想要的这里都有.走进“爱策划”,就像打开了广告知识的宝库!知识课件、策划方案、行业报告、运营模板、设计素材、宝藏软件、精品课程……应有尽有,只有你想不到,没有我https://www.icehua.cn/
12.营销策划人必备的123个策划工具营销策划人必备的123个策划工具 工具是一种拓展,有时可作为策略的支持,有时也可成为效率的BUFF。 我将这些工具按类型分为:淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、图片素材网站、字体网站、一键抠图网站、词云制作、广告法查询、文案工具、二维码生成等等。https://www.niaogebiji.com/article-29316-1.html
13.营销策划素材营销策划图片大全智能精选为您提供丰富的营销策划图片素材,营销策划插图,营销策划图片素材下载。助力您对于营销策划插图的创意设计灵感,充实饱满作品,查找更多插图作品选择摄图网下载https://m.699pic.com/image/yingxiaocehua.html
14.活动策划营销方案范文大全(稿件20篇)制定方案要注重方案的逻辑性和清晰度,以便客户更好地理解和接受方案。活动策划营销方案范文大全怎样写才正确?接下来给大家整理活动策划营销方案范文大全,希望对大家有所帮助。 活动策划营销方案范文大全篇1 近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20某某年国内医药保健品销售额为1508http://www.xiefangan.com/huodongfangan/63087.html
15.营销活动方案模板(精选17篇)充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴,到XX ”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的'理想殿堂。 三、活动时间 XXXX年XX月至XXXX年XX月 四、活动内容 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。 https://www.unjs.com/huodongfangan/202107/3816589.html
16.网络营销策划方案15篇网络营销策划方案15篇 为了确保工作或事情顺利进行,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编精心整理的网络营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 网络营销策划方案1 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1296556.html
17.营销策划书(精选34篇)营销策划书 篇1 一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错https://www.diyifanwen.com/fanwen/cehuashu/14656786.html
18.市场营销策划案例经典大全含SWOT分析市场营销策划案例经典大全(包含 SWOT分析) 序言 SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣 势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司 内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解 公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有https://doc.mbalib.com/view/b0e310571e889e70249197325d86919e.html?rcd=tt
19.网络营销策划方案(精选15篇)网络营销策划方案(精选15篇) 为了确保事情或工作能无误进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的网络营销策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。 网络营销策划方案 1 一、组织架构图 https://www.wenshubang.com/fangan/2453691.html
20.淘宝天猫店铺运营方案(精选7篇)8)、专业平面美工设计师图片美工处理 9)、专业营销策划团队的策划和推广 2,运营服务内容 1)一对一的成套整体服务; 2)、每周7x14小时的小二在线销售服务; 3)、仓储物流服务; 使用淘宝E物流发货平台,解决促销活动峰值时期的仓储与发货问题。4)、站内站外的推广服务; https://www.360wenmi.com/f/filet0v639mw.html
21.活动营销方案范文模板简短(通用范文20篇)时间:2024-08-14 15:53:13 方案策划 方案是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件,然后报上级或主管领导批准实施。写好活动营销方案范文模板简短有什么技巧?这里给大家整理活动营销方案范文模板简短,方便大家学习。 活动营销方案范文模板简短篇1 七夕节就快到了,商机也到了。各种花店、酒店、饰品店http://www.plansum.cn/fangancehua/119305.html
22.酒的营销推广策划书(模板7篇)大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。 广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行 真才艺展示赢取免费深造机会 活动宣传文案 心心之蓝,舒于一片。 活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划https://www.liuxue86.com/a/4727820.html
23.营销策划方案15篇为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家整理的营销策划方案15篇,希望能够帮助到大家。 营销策划方案15篇1 一、行业分析 https://mip.oh100.com/zhichang/4409832.html
24.网络营销团队名字二、成员组成:网络营销策划人员、网络营销专业人员、。数据分析人员、网络营销人员、文案编辑人员、网站维护人员三、培训: 1:网络营销基础培训; 2:实战推广技巧培训; 3:简单SEO知识培训(学习简单SEO,主要讲解如何优化关键词,优化图片)。4。销售技巧培训:如何跟进客户,谈判技巧,客户维护等。 http://www.chaoxianzhan.com/cxz/620.html
25.创意策划书15篇2、选手产品营销策划书提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交): (1)书面文档:直接交至emc社团办公室(荣发阁1楼),a4打印,由值班工作人员签名确认。(值班时间:18:00——19:00) (2)电子文档:发至经济管理俱乐部(emc)邮箱:xxxxxx.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。 https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/102367.html