心相印营销企划20230114.ppt

“心相印”·营销策划———百慕.目录:

一.产品市场

1.SWOT

2.品牌对比二.消费定位

1.消费者人群定位

2.消费者市场定位

三.营销策略

1.营销方案

四.总结一.产品市场

1.swot分析

内部环境

优势(Strengths)

劣势(Weaknesses)

*品牌*质量

*外观*理念

*价格*定位

外部环境

机会(Opportunities)

威胁(Threats)

*潜在*情感

*必需

*竞争

*门槛

优势：

品牌：“心相印”所属的恒安集团最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，品牌持久有保证。经过30年的不断考验，先已经拥有一定的品牌市场和效应。市场占有率较高，具有良好的口碑。

质量:纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质；不掉纸屑，携带使用方便。

外观:皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新。

理念:用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。

劣势：

价格：“心相印”纸巾在质量上有一定保证，导致了其在价格上的起点相对较高。

定位：定位过于单一，导致目标消费群体较小

机会：

潜在:品牌响，销售广，质量好。拥有大量的潜在客户，通过一定的宣传和促销可开发出这部分客户群体。

情感：消费者对于商品的要求越来越不仅限于“核心产品”需求，品牌偏好和情感上的共鸣越来越多的主导消费者的选择，这对于坚持“情感”为营销理念的“心相印”而言，有利于扩大市场份额。

威胁:

竞争：“心相印”现在最大的威胁来自于两大竞争对手：“清风”和“维达”。“清风”和“心相印”打价格战，“维达”和“心相印”又打品牌战。

门槛：行业进入门槛低，新的竞争者不断加入，加大了市场竞争。

2.品牌对比市场销售额所占份额市场定位对比

品牌

消费者定位

心相印

涉及亲情，友情，爱情方方面面，渴望优质生活的人群。

五月花

注重产品质量，家庭观念，追求性价比的消费人群。

清风

追求性价比，喜欢多款式的中低端消费人群。

维达

注重情感及产品的质量的中低端消费人群。

品诺

追求简约、个性、时尚，追求精致生活、勇于尝试的高端消费人群

品牌竞争

产品特点

可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，产品应用强健网状结构&纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧。

APP

主推“原木纯品”系列不断丰富产品线，并向高端系列产品延伸，新开发“金装”系列，提升该系列产品的档次感。

洁柔

仍以小S代言LOTION柔滑系列纸巾，并进行终端形象建设，提升整体的品牌形象和档次。

主推超韧系列产品，并进行系列的市场营销推广活动，特别是在三层软抽市场占据较大的先机和市场份额。

舒洁

小熊系列印花手帕纸全品项延伸开,终端主推小熊印花系列纸巾，在各KA系统开展买赠活动，以堆码陈列促销为主，促销以20包量装手帕纸为主并辅以特价促销。二.消费定位

1.消费者人群定位：

三.营销策划1.营销方案

以“心相印”传达的情感为产品的核心竞争力

本校内外校内

实行寝室一对一推销，可招人兼职，实行提成制模式三：分销

联系校内的小卖部，便利店，超市等，以价格上的优势进行入驻后期：在活动的后期，因为有意向购买的主力军已经消耗，这时采用“渗透定价法策略”，对剩余市场进行进一步渗透销售。

实行校园代理制度，中间实行差价提成制度。具体销售方案可以统一制定，也可以让有能力的校园代理自己制定。

与便利店连锁店小型超市进行谈判以价格和质量上的优势取胜

细节及可行性在校内宣传“心相印”纸巾的优点时要有针对性。如：对于运动达人们主要宣传可湿水、不掉纸屑两个方面；对于注重保养的人主要宣传它的原生木浆工艺、不含滑石粉、荧光粉还带有淡淡的茶香等特点;对于学校的餐饮店这种大需求的店面则需要给予一定的价格优惠。

在校外推广开发外接商机。会有一定难度，但不代表不可行，因为校外的市场如果可以开发，那么目标人群将会大大增加，针对校外市场要在顾及校内市场的同时以“情感诉求传达情意”八个字为理念

“心相印”纸巾已经是纸巾的领头行业，占领着纸巾市场的大份额。对于处纸巾行业龙头的“心相印”来说，产品品牌和质量