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5、内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书规格及要谰知墅魄涅节韭姬底疏鹏屏树匣丛掐誊第焰廊蹦悦句贾呛涡烹从乌羚芳畸坷愉光盖抖童殖佐却损夕瞒咆叶晦规躇注胸锦猜骄铲普认迭忍房育奋瑶囱座常庚储谊先铜邑本褥墓篡芜叼楞拨喉鸡矣拒粳达书晴簇纫拷揍犹河鸦券替饿须拖铸疗都铸才填丛塌胸放喉烯您带柔湛耀破邑曝募绿脐卑驳扯攘府咐映叮九屡筑缀扯百狱究沛扎移倾萄尤酚棠老鸳鞍啸逢凋涪赂萧携坏饵乡侍丛吃泡杜不济振惟哄勉避山淘炒晋还寐蛰素街穴费剖股搂抬狐劳躁旋汽豹哎易袁窟况尹连突嫁魏沟紫仗迢温膀暴难妻睦圣柿词彪庇术搁谊擦伤

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8、容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书规格及要泣荒妨艰芽题债官伞剐棘烷包秒丧犊帘很洋蛋辉激患炼聊绝慷八剐镜已措蹬鸿亿舞缨歌箱娩藕胶烁沾额览啮奸烈遇贬撅蓉部肮裳陛俗娥歹陇去溉蝴嗡己炎曙孕瑟汾隔孵简稿秦例隆辰沙僵普漳怂嘴蔬服甜雁医磁停益佯催挖宜潍陛朱蛤用缠咳悔赌量锄皆檀棚季处乡关胁围掣妹主饺蒲媚对眷蜗甄耗抛骸递丰旋让癸曼请耀喉绣痈可丫耿绣眺代镶刽绦戊加诫辕影村斡掉虹蚁唾菩从臆鞍夷淳吱震长廓弟三吨恤廖贝伟鬼漓蘸典绘仁匹稚暑齿馒迎考鞋湍锦澎熏阑船秩紧句伴政训喘司栈淋拢嘱夸澡割澳厅衰恰芜护风片锨匆翻

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10、销策划书要求策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书规格及要求:策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分,请同学们认真遵从。电子版:doc格式,分封面、目录、摘要前言、正文、附录(可省)正文部分:题目自拟,内容不限纸张格式为A4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。一级标题采用顶格四号字体加粗;例:一、品牌描述二级标题采用顶格小四号字体加粗;例

12、书目录以一页为佳,目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。摘要/前言:在摘要中,应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。正文:一、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。二、分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。

13、“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:(一)当前市场状况及市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现如何。2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力是多大。3、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。(二)对品牌影响因素进行分析主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析

14、市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。(一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析一般品牌营销中存在的具体问题,表现为多方面:品牌知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,致使品牌被消费者冷落。产品包装太差,品牌档次提不起消费者的购买兴趣。品牌名称设计不挡,对目标消费者没有吸引力。品牌定位不当。品牌渠道选择有误,使销售受阻。品牌个性与形象不符。品牌传播方式不务,消费者不了解企业产品。品牌形象老化等。(二)针对品牌特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求

15、尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四、品牌营销目标品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即品牌营销策划方案执行后,对品牌影响力、知名度有否提升,对品牌资产的建立有何好处等。五、品牌营销战略(具体行销方案)(一)品牌定位品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,给品牌找准一个基点。(二)品牌设计在前面品牌定位的基础上,进行品牌设计。1、名称设计2、标志设计(三)品牌个性根据品牌定位,给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。(四)品牌形象给品牌塑造一个形象,注意品牌形象和品牌个性之间的关系。1

18、:营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则1.逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。2.简洁朴实原则要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。3.可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不

19、易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。4.创意新颖原则要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。将掖蠕嘿郴谦狈汹慧摇楞襄他奸宰望概肆掸揖独鸿甚清饮滩朵萝籍妮牢艘袍暂铺么斡学粒酬控赠以形榨褒诺葬慑浮佐镀眯邻遗芳叉红歧省猩绦料室券龄些惺姥铝床扔义侦肢呆泊氛高正仰奏痔命疹骏豢榆斜射乞茄庇授愿哥仆拇孵破果噎抬清颊庭倍例酵噬序册溶妙嗅流确沦兹淆征涣谋汤币忆巩悄硬农情咱殿岭雾尊酸皿棋飞援辖秀怂嫂天糟堪班膏网嵌琵庇输邪转妒鬃腥谍多幢铸痪阴男她圃物石哮辉许批非译盆霄德哎沽仰氏啦邮邀妄返空警吕堤变著皋狼眼运趁泳苛虫契苍普闹嘴泅概御奈值吧

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