对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售
份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进
入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看
出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、
文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产
品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进
一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当
前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作
分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非
常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过
了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优
秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市
场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其
它市场。
2、选择目标市场
根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以
选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略
1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响
力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，
决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商
批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，
已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
市的主流电视媒体播出。
迅速提高知名度。
（3）、根据消费人群特点，在互联上投放有针对性的络广
告。
然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，
另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合，同时加强络销售等
进一步加强促销
市场策划方案篇2
一、活动目的
1、宣传欧亚达家具大市场的整体形象以及以批发为主、零
售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零
售价低于市区百分之十五。
2、宣传大市场各商家的产品特点、企业形象、优惠价格等。
3、宣传欧亚达家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。
4、宣传欧亚达家具大市场的售前引导和售后服务。
二、活动内容
组织湖北省歌舞剧团、武汉说唱团、武汉电信艺术团的知名
演员，联合举办此次大型文艺表演活动。
__年__月__日
仙桃体育馆
四、活动费用
25000元；武汉电视台新闻经济频道，15秒，20天，30000元；
2、电台：湖北经济广播电台滚动播出，30秒，每天四次，
15天，6000元；
3、报纸：(楚天都市报)和(武汉晨报)，演出宣传各两期，
半版，套红，38000元；(仙桃日报)，七期，1/2版，40000元；