美特斯邦威“虚拟经营”的营销案例市场营销案例教学案例

在从小喜欢裁缝的周成建看来,对服装行业来说几乎不存在核心技术,它的最大附加值就是品牌,做好品牌经营和服装设计,才能使美特斯邦威变成在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。

从浙江温州青田县农村走出来的美特斯邦威集团董事长周成建,在当年并没有想到,被他称为“虚拟经营”的服装公司的经营模式,和被列入哈佛商学院的香港利丰集团的案例如出一辙。周成建把那时的想法归结为自己的“灵机一动”。

虚拟经营

这位脾气暴躁只有初中文化,当过农民,做过裁缝,搞过服装批发,不到20岁就开始创业的“温州式”企业家,现在喜欢做有文化况味的事情,他刚刚花费2000万元建立起一座2000平方米的服装博物馆。他现在的另一个身份,是浙江大学的EMBA.10年间,这家出挑的休闲服装公司没有生产过一件成衣,全部由国内200多家服装厂OME(代加工);公司本身也不卖衣服,而是由分散全国的1200多家加盟店销售。正是靠了这种“虚拟经营”模式,周成建已经做到了20亿元的销售额,要知道他经营的品牌是年轻群体的一个品牌,这意味着单品价值不高,也就是意味着一年销售要近2000多万件套。

这和耐克等世界顶级品牌运营商已经没有什么差别。

利丰的经验

而上个世纪80年代到90年代的香港经济,也因为经历了一场与美特斯邦威及其相似的价值链重新组合,获得新的发展空间。

上个世纪70年代,现任利丰集团董事长的冯国经还在哈佛商学院任教,他的弟弟冯国伦则刚刚获得哈佛商学院的工商管理学硕士学位。兄弟俩被父亲召回香港振兴家族生意。冯家经营的利丰集团是香港历史最久的贸易公司之一。

冯国经开始倡导被他称作“分散生产”的经营方式。利丰集团在香港从事诸如设计和质量控制等高附加值的业务,而把附加值较低的业务分配到其他地区进行,产品真正实现全球化。

冯氏兄弟所倡导的“分散生产”方式使香港获得了新生,并使整个经济形势发生了转变。1979到1997年间,香港的贸易地位从全球排名21位上升到第8位。生产转移到内地后,服务业在香港GDP的比重占84%。

越来越多的行业和他们的CEO们将供应链管理纳入他们的战略过程。推动这一变化的是全球化的竞争格局。当公司只集中于核心业务而将其业务外包时,它们的成功更加取决于它们能否控制在公司以外的价值链所发生的事。

管理型企业

服装行业是践行这一理论最成熟的行业之一。

这就像在亚洲金融危机时冯国经预言的那样,一种新的公司模式将会出现,那就是像利丰一样,专注核心业务并施行专业化管理的模式。

该集团投资1亿元打造的IT管理系统已正式运行,实现了对上游生产商和下游专卖店的全流程“掌控”。

这套集管理、生产、销售于一体的信息平台正式投入使用。该系统由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况,还可以根据这些数字随时变更生产订单。

在供应链管理中,“争取软三元”是现代企业寻找的新的利润空间。如果一种消费品的出厂价是1元,其零售价通常是4元,在一个高度竞争的年代,企业很难将出厂价再减少哪怕是一毛钱,而降低流通渠道中增加的3元成本则是可行的。

“一张订单的处理周期原来要10天,现在只要2天-3天。”周成建说,这就是企业的竞争力。

回归实体

在大家都在做“虚拟经营”的时候,周成建开始反其道而行之。

周成建最近忙于在一线城市的CBD考察选址,他计划于2010年前开设100家大型直营旗舰店;在5年之内,该集团还将投资兴建一个核心工厂。

按照周成建的设想,未来分别有20%的生产能力和零售终端要在自己控制之下。

周的变化源于国际纺织品贸易的风云突变。后配额时代所造成的2005年各类国际贸易摩擦使大量外销订单滞后甚至消失,导致中国20%纺织服装企业开工不足甚至停产现象。国内市场开始被重新认识。

在这个节点上,周成建亮出大规模品牌店的举动,计划于2010年前在全国开设100家5000平方米-10000平方米规模的旗舰店,并实现2005年销售额40亿元、2010年100亿元的目标。此举极大地刺激了生产商们的热情,纷纷争抢其内销订单。

周成建还要走得更远。资本市场渐渐会纳入他的眼界。放眼望去,已经有现实的样板在前。

资本市场为邢李(火+原)提供了弹药,也为Esprit全球整合大业埋下伏笔:思捷相继收购了思捷日本、5%思捷美国及63%思捷国际(位于美国加州的有限责任合伙企业,拥有ESPRIT全球商标权),并将“思捷亚洲”更名为“思捷环球”。

对中国的企业家而言,现有的数十亿元人民币的销售额,与美国的GAP等品牌一年50亿美元的销售额根本不值一提。国外品牌有能力整合全球资源,包括中国的资源,中国的企业却还没能做到守土有责。

THE END
1.磁力金牛投放平台案例(服装行业)本篇案例分享的是磁力金牛案例——服装行业,磁力金牛为品牌方提供综合性解决方案,帮助品牌进行全方位营销的快手电商营销工具。看服饰品牌商家如何在快手平台上实现高速成长,快手磁力金牛给出了确切的答案。 案例一:韩都衣舍(女装) 【背景】 快手磁力金牛还帮助韩都衣舍,提升品牌精细化运营能力和品牌直播间流量承接能力https://95360154.b2b.11467.com/news/1648849.asp
2.国内品牌营销成功案例8篇(全文)他经常是清早第一件事情就是微博对话,和大家交流经营理念、创业感悟、服装定制理念。 国内品牌营销成功案例 第3篇 一、国内外体育用品企业在市场营销策略上存在的差距 1. 产品差距。 (1) 产品质量差距。以耐克为代表的国外企业非常注重产品的质量, 为了提高产品的质量, 公司每年拿出5000万美元作为技术研发和产品开发https://www.99xueshu.com/w/fileym8soihq.html
3.高端女装成功销售案例(精选4篇)“我一直在做礼服设计,我知道礼服设计的重点在哪,我是最‘适合’的。”她告诉《环球企业家》。 1986年毕业于北京二轻工业学校服装设计专业,在中国时尚界方兴未艾之时,郭培的设计已在中国时装界占有一隅—为天马、米兰诺等国内知名品牌担任近十年设计师,使这些品牌达到上亿元年销售额,郭亦晋身最早“中国十佳设计师”https://www.360wenmi.com/f/file7l1rryqd.html
4.服装企业的微博营销及实例分析秦志强笔记网络的开放性给服装企业也带来了新的推广方式。微博的出现加速了人与人之间社会性的网络联结,使人们相互吸引、协同合作、相互分享。企业微博营销以温和的方式将人们转化为他的潜在消费群,成为品牌的粉丝微博营销成功案例,再以积极的互动形式将潜在消费者转化为品牌的追随者,通过真诚的沟通赋予他们力量,鼓励他们以创造性https://www.qinzhiqiang.com/archives/19795.html
5.最新免费电影热门电影在线观看秋霞电影网(losking.com)提供最新最全的电影,免费在线追剧新片,以及各种好看的电影。更有丰富电影专题,电影分类,提供最全面影片信息,权威电影评分,忠实影迷的电影评论。http://www.losking.com/
6.MBA教学案例Z服装企业:“快时尚”品牌营销模式的实践【MBA教学案例】Z服装企业:“快时尚”品牌营销模式的实践(上)摘要:服装行业永远有说不完的故事,因为它既关乎人民生活的根本,也是人民体验生 活、享受生活的一种集中表现。本案例试图以Z服装企业为代表,探讨和分析“快时尚”品牌成功的营销模式,力求有所借鉴,找出适合中国服装 http://www.360doc.com/document/21/0819/22/72802672_991784690.shtml
7.《炒作与造势:服装企业事件营销及案例分析》简介书评当当曼新图书专营店在线销售正版《炒作与造势:服装企业事件营销及案例分析》。最新《炒作与造势:服装企业事件营销及案例分析》简介、书评、试读、价格、图片等相关信息,尽在DangDang.com,网购《炒作与造势:服装企业事件营销及案例分析》,就上当当曼新图书专营店。http://product.dangdang.com/11868382725.html
8.销售案例的心得(精选20篇)销售案例的心得篇17 在我加入__x服装店之后已近过去了一段时间,如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事,同时也是我的老师__x,感谢1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对http://www.jiaoyubaba.com/xinde/87379.html
9.如何提高客单价和客单数,服装专卖店做附加销售好的案例(如何提高1、如何提高客单价和客单数,服装专卖店做附加销售好的案例 如题 2、服装行业在销售淡季如何提高销售 洞悉需求,制定科学营销策略的关键 虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩,但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略,只有首先找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导需https://dudutalk.com/remen/3325.html
10.重庆新媒体公司重庆整合营销公司重庆整合推广公司网络推广案例详情立即咨询 英雄联盟游戏 条评论2021-10-12 案例详情立即咨询 三星新款手机S6 条评论2021-10-12 案例详情立即咨询 前沿资讯 微享集团专家研究团队及时更新行业最新技术知识,为企业提供全套知识共享服务 互联网行业动态 腾讯广告资讯 短视频营销咨询 信息流广告资讯 http://www.cqyueke.cn/
11.高端网站案例(高端网站案例分析)服装营销案例分析三:积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业,积极、热情的导购确实不多见了,尤其是在品牌营销店和较高端的卖场,笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作,不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的,如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进http://www.lyghjshjx.com/seo/25c27499700.html
12.服装品牌创业计划书7篇二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/634926.html
13.十大经典病毒营销案例合集7-11便利店抓住这个机会,动用他们所有的市场营销力量,巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作,一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他们设计了一个广告牌,上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子,大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党https://www.niaogebiji.com/article-106391-1.html
14.微信营销:传统企业的成功案例,以优衣库为例传统企业微信营销案例1、优衣库案例: 另一个案例是优衣库。优衣库是一家日本服装制造商和零售商。休闲服饰方面,优衣库目前在全球共有约1400家分店。它致力于生产潮流服装以满足新一代的需求,并确实在服装行业取得了巨大的成功。 优衣库于2002年9月在上海开设了第一家大陆店,并建立了人才培训和专卖店。 2015年,优衣库https://m.bjhwtx.com/h-nd-266981.html
15.关于公布第三批网络直播营销典型案例的通报现集中曝光一批近期结案的涉网络直播营销典型案例: 一、瑞安市静希服装经营部直播销售侵犯注册商标专用权的商品案 当事人于2022年3月份购进标注一图形商标衣服3843件,2022年4月16日开始通过直播间进行销售,截至2022年5月27日当事人共销售了涉案服装3735件,库存108件。经查证,该批服装的图形商标与注册号为17959952https://wzmsa.wenzhou.gov.cn/art/2023/1/18/art_1229208892_4146953.html
16.头条文章·供应链金融智库)推荐理由:丁俊发教授作为中国流通经济领域的专家,虽已年逾古稀,但依然为中国的供应链管理事业奔走呼号,从2011年开始编著中国供应链管理蓝皮书,到2017年已经是第七年,每年的蓝皮书囊括了当年国内外供应链管理最新的理论和实践,特别是历经七年沉淀下来的上百个不同行业的企业案例更是国内同行研究学习https://card.weibo.com/article/m/show/id/2309404586382453506199
17.雅戈尔服装服饰方案与案例每一个互联网营销成功案例 都是合作企业对我们实力的肯定 首页方案与案例服装服饰 雅戈尔品牌互联网推广案例 客户介绍 雅戈尔 雅戈尔是中国纺织服装行业龙头企业,全球高端精纺西服面料LE GIOVENTU品牌创始者。 · 客户名称 :雅戈尔 · 案例背景 :在互联网上有时我们在找某一品牌信息时,经常会出现的情况是在看了一大堆https://www.iaw.cn/jiejuefangan/yageer.html