作为一名资深营销人士，看过的营销管理类书籍实在太多，但大部分读过之后都没有什么印象了，更难谈有什么收获。今天给大家推荐的这些书个人认为都是经典，对市场营销人员的专业能力提升会有很大帮助。
关于品牌和营销的好书太多了，关键要先搭建一个营销知识框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反而适得其反。在我的营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先生；一本书就是《营销管理必读12篇》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。P.S.本书仅能从12Reads官网获得哦。
就是这本书《营销管理必读12篇》告诉我，怎样才能成为一个好的营销和销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管好几年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。
营销人员是选拔出来的，不是培养出来的。
培养出来的营销人员，最多合格和优秀，但选拔出来的营销人员，才能做到卓越。
好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？
相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。
不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。
这就是他们的本质区别。
如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例子，你看了一定很受启发。
对营销岗位上领导的忠告
不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······
2、《营销管理》
这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。
作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。
目前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。
3、《定位》
这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。
什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。
4、《品类战略》
主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。
7、《企业参谋》
作者，大前研一，他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》，当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。
麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》蒋战略的，也非常值得一读。
8、戴维·阿克品牌三部曲
DavidAAaker戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（HassScholofBusiness）营销战略ETGrether教授，管理咨询副主席（managementconsultancyProphet）世界著名的品牌战略研究权威。
品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。
说了这么多，还是一些皮毛了，要想在营销上有所建树，除了多看经典，更需要不断的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。