操作了1个半月左右,基本跑通完整路径,不过只做了大几千块钱的利润。后面觉得这个模式并不好(下面也会讲到弊端和改良方式)且其他项目跑通,就没操作这块。下面我会完整讲下这个项目从0到1怎么玩,以及带给我的一些更有价值的启发。
首先,产品。这里有个关键词:虚拟产品实体化。
百度竞价虚拟蓝海,卖的实际上是虚拟产品,主要是各类视频教程,相对于实物产品来说,虚拟产品的信任度一般是有一些问题的,而且很多虚拟产品都不太好卖稍高价(针对陌生流量而言,带有信任的私域流量或者IP流量另说)。
产品实体化流程:
选品渠道:
上面几个渠道基本可以找到绝大部分产品了。另外提供几个针对竞品的查找方式(查到的结果不一定全面):
选品标准:
一般来说竞对数量是越少越好,但也要相对来看,看竞对的整体实力(落地页转化能力等等)。如果竞对很弱,也可以把这个数据标准放宽一些。
客单价一般人为控制在300及以上,这个是这个模式的共性。
一些出单产品参考:
......
其中乐器类,相对容易出单,整体流量不少且转化成本不算高,比较容易拿到利润和正反馈。另外,乐器这块市场很大,很好,不局限于百度竞价蓝海,后面会再提。
流量这块主要是付费采买流量,和一些免费的流量手段相比,好处是见效比较快、反馈周期短、且流量可以比较稳定,充值即有流量,当然是要看roi的。
哪里找代理商:身边朋友推荐,淘宝/百度/qq群/u渠道搜关键词:百度开户/竞价开户...
竞价关键词设置:
关键词筛选标准:
关键词筛选把握好一个标准:尽可能选择转化意图高的精准关键词,不然你会发现流量哗哗哗来的好爽,消耗蹭蹭蹭升的好快,就是不出单~
何谓精准,举个例子:
二胡xx教程
二胡怎么学
二胡好学吗
xxx
一般来说,上述关键词的精准度从上到下是递减的,前期优先选择高精准度(比如:二胡自学教程、二胡视频教程...),如果后期产品roi不错,可以添加更多精准不那么高的关键词作为补充流量。
这块可以参考同行,优化修改,怎么看同行创意,搜相应关键词即可。
见下面“转化”这一板块~
最后一块,转化。
如果你看过这类产品落地页,会发现落地页的同质化很严重,做出差异化和亮点很重要,怎么做?比如:在落地页上添加教程的视频介绍和部分预览,添加转化力更强的文案,设置不同风格的落地页等等。在选品和投放稳定的前提下,你的落地页转化能力更强,即使竞对多,你的出单和roi也会好。然后落地页中产品sku的设置也可以优化,人无我有,人有我优,高单价的sku也可以有效提高利润和roi。
然后说一下发货签收问题。这个项目发货一般都是货到付款,签收率80%以上。
发货提高签收率注意点:
如何发货到付款快递:
顺丰金融APP可以很方便使用此服务(顺丰金融-便捷代收),其他快递均有类似服务。有量可以和快递谈价格,或者找第三方快递服务平台,一般来说价格能降很多,50%?
说下两者的差别:
建议:先使用自建网站投放,有稳定转化数据后,可以使用度小店测试。
上面就是这个项目的大致操作流程,感兴趣的朋友可以试着操作下。但是需要说明是,我认为百度竞价虚拟蓝海并不是一个好项目,原因:
如果你想尝试一下这个项目,一定要重视选品,选好品,投放少数精准产品(比如乐器学习类),先拿到正向反馈。也可以找我聊,我会尽可能给到帮助。
这个项目最终没有一直操作。不过这个操作流程和思路是没有价值了吗?并不是的,说下几个启发我的点:
1,百度竞价蓝海。
竞价蓝海的选品,是可以跟淘宝蓝海选品结合起来的,选好有需求、有客单的产品(至少得150以上吧,不然利润不好挤出来)。百度上还存在大量很便宜的关键词,几毛钱就能拿到一个精准点击。
不过这里注意,普通客单价的竞价单品,可能是做不出什么太高的利润的,因为很多产品的精准关键词流量就那么多,即使你把一个产品的流量全拿了,很可能也就是几千块几万块的月利润。所以要么就持续找合适的普通客单价的品、持续投放测试、直到利润达到预期,要么就选择流量/客单价不错的产品投放测试。
2,乐器学习类教程的流量渠道延伸。
另外,中医养生类也不错,比如小儿推拿等等。
3,虚拟产品实体化。
4,选品大于努力。选择大于努力。
这是句很常见的话了。知易行难,撞了南墙才回头。
然后是选择,其实很早就知道百度竞价虚拟蓝海项目,并认为它并非一个好项目。但当时因为种种原因还是操作了这个项目,虽然说初步跑通、并且由此项目打开了很多思路,对后续发展有很多正向作用,但是从经济利益的角度讲,是不够好的,且天花板太低。有这功夫,完全可以操作更好的项目。