公司大力开发的新品推不动?你缺少有效营销

很多外贸企业每年都投入了大量的人力、物力、财力去研发新品。但结果却总是雷声大,雨点小,新品的投入产出比总是不乐观。

那么,问题到底出在哪里呢?有以下几种可能:

1、研发/设计部门闭门造车,没有结合市场的趋势和反馈来研发/设计新品,所以研发/设计出来的产品不被市场认可;

2、没有做好市场调查,我们所研发/设计出来的新品市面上已经有了,相比之下,我们并没有很大的优势;

3、研发/设计部门虽然已经把产品研发出来了,但产品营销跟不上,培训素材和营销素材一片空白,业务人员没有完善的资料进行推广,面对客户的提问也是一问三不知,很难建立信任,久而久之,业务人员也就不愿意推广新品了;

新品开发是一个复杂的过程,仅仅开发出来还不是终点,后续的有效运营才是推动的关键。今天,我们就来谈谈如何解决第三个问题点:新品推广素材的制作。快来对照着检查一下自身的问题吧!

01

产品的高清图片及短视频

高清图片包含产品的设计图、尺寸标注图、正面图、侧面图、细节图、模特图/产品应用场景图/渲染图;短视频可以根据营销平台的标准进行拍摄;

02

研发及设计理念

研发工程师/设计师输出的是技术语言,我们营销/业务需要把技术语言转化成销售语言。销售语言可以从以下几个方面去总结和提炼:●解决客户的痛点:可以从行业通病、B2C平台评价、客户投诉等方面来提炼;

●有些新品的出现跟流行的趋势有关,那么我们可以从流行元素,国际大牌引领的趋势来提炼产品的卖点;●新材料/新工艺:我们新品的生产采用了哪些新材料/新工艺,生产出来的产品跟老产品相比,在外观上、功能上、质量上、价格上有哪些不同,会对最终的使用产生什么影响,给客户带来什么好处。

03

材质说明

我们的新品采用了什么档次的原材料/配件,这些原材料/配件会对产品的最终使用产生什么影响?通过对比的方式来展示,可以跟同行的产品做对比,也可以跟自己的老产品做对比;

04

产品定制服务说明

如果客户对我们的新品很感兴趣,但有些方面想做改动,也就是需要我们提供定制服务,我们可以展示目前能够定制的内容以及效果,供客户进选择。如果现有的方案都没有办法满足客户的需求,再重新根据客户的需求进行研发/设计;

05

制作FAQ文件

搜集常见问题,制作FAQ文件。

这份素材对于企业有哪些方面的作用呢?

1.对业务人员进行培训;

2.作为营销平台的产品文案;

3.发给客户,客户可以用来培训业务人员,可以上架到线上平台推广,也可以线下给他的客户展示。

既然我们在前期的研发/设计都已经花费了那么多的人力、物力、财力,不妨再往前多走一步,把营销素材做好,对于新品的推广会有意想不到的效果。

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