营销案例:100个创意促销方案,一定适合你!收藏起来慢慢用营销干货

方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉(例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。)

方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至(例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。)

方案3:超值一元——舍小取大的促销策略(例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。)

方案4:临界价格——顾客的视觉错误(例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。)

方案5:阶梯价格——让顾客自动着急(例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。)

方案6:降价加打折——给顾客双重实惠(例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。)

方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品(例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。)

方案8:“摇钱树“——摇出来的实惠(例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物(例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。)

方案11:自主定价——强化推销的经营策略(例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。)

第二节变相折扣

方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠(例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。)

方案14:多买多送——变相折扣(例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。)

方案15:组合销售——一次性的优惠(例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。)

方案16:加量不加价——给顾客更多一点(例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。)

第一节:按年龄促销

方案18:自嘲自贬——中年人最求实在(例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。)

方案19:主动挑错——打动老年顾客的心(例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。)

方案22:英雄救美——打好男性这张牌(例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。)

方案23:挑选顾客——商场促销的“软”招(例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。)

方案24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求(例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。)

第二节心理于情感促销

方案28:货比三家——顾客信任多一点(例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案30:能者多得——引诱推销的法宝(例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。)

方案31:档案管理——让顾客为之而感动(例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。)

方案32:一点点往上加——让顾客喜欢上你(例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。)

方案33:模范双星——紧抓民族文化传统不放(例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。)

第一节摆设促销

方案34:“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来(例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。)

方案35:混乱经营——乱中取胜的好办法(例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。)

方案36:货比好坏——好货需要劣货陪(例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。)

方案37:排位有诀窍——便宜的总是在前排(例:将一些便宜的货放在

前面,打出便宜的口号吸引人。)

第二节包装促销

方案38:故弄玄虚——满足顾客的档次心理(例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。)

方案39:心心相印——用来见证爱情(例:花店二次包装和婚介合作为

新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。)

方案40:齐聚一堂——搭配出来的畅销(例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。)

方案42:暗示效应——让顾客自以为是(例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。)

方案45:“夸张效应’——吸引顾客的眼球(例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。)

方案48:搭顺风车——借力取胜的捷径(例:在重大活动中坐在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。)

第三节公益活动促销

方案49:温情一元——超市卖场的助学之旅(例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。)

方案51:“买“来的学费——另一种形式的助学促销(例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。)

方案52:希望商场——把让利变成孩子的希望(例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。)

第四节公关活动促销

方案53:破坏效应——让顾客真正放心(例:床垫用压路机压过去,证明质量。)

方案54:效果展示——让质量自己说话

方案56:传声筒——让顾客帮你促销(例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。)

第一节传统节日促销

方案57:新年红包——春节礼品促销

方案58:非常1+1——清明节鲜花促销(例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。)

方案59:五五有礼——端午节粽子促销(例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。)

第二节外来节日促销

方案60:情人价格——情人节花饰促销

方案61:平安是福——平安夜苹果促销

方案62:圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63:三八彩头——妇女用品促销

方案64:快乐童年——儿童节玩具促销(例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。)

方案65:亲情厨房——让您的母亲更轻松(例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。)

方案66:含蓄父爱——父亲节礼品促销

第一节开业促销

方案68:大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69:疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺(例:KTV开业大型舞会。)

方案70:步步高升——寓意双关的游戏促销(例:数码店的“CS精英赛”。)

第二节店庆促销

方案71:积分优待——真情回馈老顾客

方案72:自助销售——招揽更多的新顾客(例:店庆时任选3件金额50

元。)

第三节其他主题促销

方案74:金上填金——用金色来吸引顾客的眼球(例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。)

方案75:店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第一节服务人员促销

方案77:美女效应——让顾客美不胜收

方案78:侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79:爱美之心——抓住女性的攀比心里(例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。)节第二节促销人员促销

方案80:另类模特——别开生面的促销场面(例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。)

方案81:美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案83:人情促销——满足顾客的情感需要(例:以促销员的亲戚为借口促销。)

方案84:沉锚效应——促销员的服务语言创意(例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。)

THE END
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