想在激烈市场竞争中取得突破性进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞
重要是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动步骤
一、活动目：
开展活动目是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明，才能使活动
有放矢。
二、活动对象：
活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是
促销主要目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。
三、活动主题：
主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程
度。
消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中身价。
样媒介炒作？这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条
件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用手段。
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生
了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人
购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响
其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成
一个购买高潮。
至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争
厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂
家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场
抽奖大型促销活动。凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但
如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣
就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。
2、各种表演活动
键。
汽车促销活动方案篇二
活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙
活动地点：公司各网点
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容：
1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用
券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保
养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险
时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000
元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费
卡一张，可在在我公司维修保养时使用。
2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费
用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时
使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000