各大品牌市场营销策划案例(8个doc)6.ppt

认证主体:如皋市辰森技术服务工作室

IP属地:江苏

统一社会信用代码/组织机构代码

92320682MA278Y740Q

1、远程教育市场营销市场营销第第三十九讲三十九讲案例分析:格兰仕的降价策略格兰仕的降价策略基本背景n广东格兰仕企业(集团)公司成立于1992年6月,它的前身是桂洲羽绒制品厂,是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司,没有谁会想到,几年之后,格兰仕集团竟会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。最新数据表明,格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70%以上,有些甚至达到80%之多,如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。毫无疑问,格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。n格兰仕并不是微波炉市场的先行者,但它入市不久,就充分利用降价策略向竞争对

2、手发动了一轮又一轮的攻势,使得市场占有率节节攀升,在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例,被称为“降价屠夫”。自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首,至今已经连续六年保持不败,市场份额高居不下,从1995年全年的25.1%,到1996年全年的34.5%,再到1997年的47.6%,再到1999年5月的67.1%,再到2000年6月的74.1%,格兰仕占据了大半壁江山,并有不断扩张的趋势,可以说是一统天下,独占鳌头。而在国际市场,格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业,全球市场占有率近35%,在连续几届的广交会上,格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上,业绩非凡。

3、格兰仕近年来的价格策略价格下调幅度大价格下调幅度大n格兰仕的降价策略是,要么不降价,要降就大幅度地降。所以,格兰仕每次下调价格,调价幅度都在20以上,甚至达到40。1996年8月,3个型号平均降价24.6;1997年78月,17立升机型降价,降幅达40;1997年1011月,5个型号降价,平均降幅为32.3;1998年7月,17立升机型降价,幅度为24.3,等等。从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看,1996年初为1,500元/台,到2000年5月,已下降到600元/台以下,降幅达60。烧烤型微波炉的降价幅度更大,从1996年1月的2,780元/台,下降到2000年5月的950元/台,降幅

4、达66。如此高的降价幅度,在消费者心中产生了震撼效果,这也是格兰仕降价策略较为成功的重要因素之一。降价策略多样化降价策略多样化n格兰仕的降价策略,每次都有所不同,有时是全面降价,有时是只调低一个规格,有时是调低一个系列。1996年8月,价格下调的是3个非烧烤型微波炉(WP750,WP800,WP700),1997年7月,只调低17立升微波炉的价格;1997年10月,格兰仕价格全面下调;1998年8月,只调低17立升的价格;2000年6月,格兰仕又一次将其黑金刚系列(WP750S、WP750SL23、WD750S、WD750BS、WD750ASL23)等市场最畅销的主力型高档微波炉价格全面

5、大幅调低,平均降幅40%,最高达50%,连同其高效热风对流型、高智能化大屏幕菜单式、全不锈钢高智能化旋钮码等世界上最高档的微波炉品种也一步到位降到千元以内。配合其他促销攻势配合其他促销攻势n格兰仕的价格调整,力度大、变化多,同时配合强大的促销攻势、媒体炒作等,使其降价活动获得最大的效果。格兰仕在市场推广方面,堪称优秀之极。每次降价活动都配合着大量的媒体宣传,使降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段,使降价效果达到最佳。2000年青6月,格兰仕在大幅度降价的同时,开始实施疯狂赠送行动。价格在500元850元的中档“新世纪”系列买一送八,赠品价值总计300元左右;800元950元的“黑金刚”

6、系列买一送十四,赠品包括风扇、微波炉用品、手表、围裙等,价值总计600元左右;包含有热风对流、电子菜单、旋钮码等技术含量在内的价格在1,000元以上的高档产品则实行买一送十五的超值赠送,赠品价值总计在800元左右。此次活动将截至8月份结束,在此期间,每隔半个月将会减少一件赠品。n格兰仕的每次降价活动,都取得了较好的市场效果。1996年8月,格兰仕平均降价24.6(根据赛诺公司的价格指数计算,该指数排除了微波炉销售结构变动的影响,下同),同时,格兰仕的占有率从36%上升到50.2,增加了14.2%,价格弹性系数为0.70(即价格每下降1,占有率上升0.7个百分点)。1997年1011月,格兰仕

7、平均降价22.8,占有率上升11.6个百分点,价格弹性系数为0.51。1998年7月格兰仕平均降价12.5%,占有率上升9.4个百分点,价格弹性系数为0.75。由此可见,格兰仕的降价弹性系数不低于0.5,标志着格兰仕的降价效果。1998年5月,格兰仕创下高达73.5%的全国市场占有率。1995年至1998年,格兰仕连续4年蝉联全国市场占有率冠军。n对于格兰仕的价格策略,欣赏者有之,批评者也不少。从目前情况看,降价促销似乎已经成为中国微波炉市场上惟一有效的营销手段。非烧烤型微波炉价格已降到300多元/台,卖一台微波炉送出的赠品从5件增加到10件,再增至15件,给消费者的感觉是价格低得不能再低了

THE END
1.产品营销策划案PPT模板产品营销策划案PPT模板下载熊猫办公网站共为您提供136个产品营销策划案设计素材以及精品产品营销策划案PPT模板下载,汇集全球精品流行的产品营销策划案PPT完整版模板,下载后直接替换文字图片即可使用,方便快捷的不二选择。https://m.tukuppt.com/pptmuban/chanpinyingxiaocehuaan.html
2.营销策划PPT免费下载立体小手背景的企业商务营销策划PPT模板 商务PPT模板 手机平板背景的微信营销策划培训PPT模板 其他PPT 彩色扁平化产品宣传营销策划方案PPT模板 产品介绍PPT 炫酷抖音风营销策划PPT模板 商务PPT模板 彩色简洁方框品牌营销策划PPT模板 商务PPT模板 精致红黑品牌营销策划方案PPT模板 https://www.1ppt.com/tags/17799/
3.营销策划案优秀案例PPT模板找原创营销策划案优秀案例PPT模板,就来当图网,提供各种风格的营销策划案优秀案例PPT模板下载,更多精美PPT模板,PPT美化服务,尽在当图网!https://www.99ppt.com/ppt/1928655.html
4.营销主题策划方案优秀版.ppt营销主题策划方案优秀版.ppt,营销主题策划方案优秀版汇报人:日期: 营销主题策划概述市场分析与目标定位创意策划与方案设计落地实施与执行管理案例分析与经验分享未来趋势与展望contents目录 01营销主题策划概述 定义营销主题策划是指企业根据市场需求和自身品牌特点,通过https://m.book118.com/html/2024/0624/7065065065006124.shtm
5.营销策划案例ppt模板营销策划案例ppt模板免费下载红动中国素材网提供大量的营销策划案例ppt免费模板下载,更多高质量的营销策划案例ppt图片素材下载,就来红动中国。 营销策划案例ppt模板相关推荐: 品牌营销策划 市场营销策划ppt 餐饮营销策划ppt模板 营销策划PPT 汽车营销策划方案PPT 营销策划书 营销策划案 汽车营销策划 市场营销策划 营销策划手册 房地产营销策划ppt模板https://so.redocn.com/ppt/shejid3aacffab2dfbbaeb0b8c0fd707074.htm
6.案例分享——可口可乐联名方案。#ppt#营销策划#营案例分享——可口可乐联名方案。#ppt #营销策划 #营销方案 #可口可乐 #可口可乐联名 - 茗行梦工厂于20240322发布在抖音,已经收获了9个喜欢,来抖音,记录美好生活!https://www.douyin.com/note/7349106251038608694
7.营销策略PPT图文营销策略PPT图文 汇报人:XXX 汇报日期:202X 目录CONTENTS 01 02 03 04 计划时间及目标 —要做什么?主要实施措施 —要怎么做?奖励与考核办法执行规范和要求 —奖励惩罚措施是什么?—要注意些什么?1.1总体目标 总体目标介绍 orangesareswingingonthetree,andthegrassonthegrassisorangesareswingingonthetree,andhttps://wenku.baidu.com/view/d5e45b4917791711cc7931b765ce050877327507.html
8.品牌策划方案PPT品牌策划方案ppt模板下载觅知网提供大量品牌策划方案PPT模板,品牌策划方案PPT素材,品牌策划方案幻灯片在线下载,更多精美品牌策划方案ppt模板下载,尽在觅知网。https://www.51miz.com/so-ppt/3584137.html