珠宝门店引流案例全解,4种玩法教你实现门店客流量爆发式增长!

国内珠宝市场是全球最重要、最有潜力的消费市场,年零售总额从1984年的1.6亿元,已经快速发展到2021年的7400亿元。珠宝行业市场规模与日俱增,随着80后、90后消费人群的兴起和消费结构的升级,对珠宝的需求进一步扩大。

据往年数据来看,2月、5月、8月的珠宝检索量会受情人节的影响有着显著提升,2023年的新年、元宵、情人节即将来袭,珠宝行业如何抓住这波流量,打出一个开年红?

珠宝门店引流玩法PART01

珠宝行业有着客单价高、用户需求低、特殊节点呈爆发式增长的特点,但获客难度大,普通的摆台展示引流的方法成本高,用户群体不精准。

针对以上问题,我们带来4个珠宝门店引流的玩法,借助案例来分析珠宝门店如何通过私域借势节点,提升门店客流量与成交量!

玩法一:拼团

01荟萃楼拼团案例拆解:

02拼团可复用玩法:

价格设置:

阶梯价格设置:

通过设置阶梯价格,突出人数越多价格越低的优势,促进用户邀请更多的人数参与拼团活动中,同时针对没有拼到最低价的用户也可以根据当前价格购买,促进销量;

爆款商品设置:

03人人秀拼团玩法优势:

精准获客:

拼团玩法的核心在于利用社交裂变,好友间的邀请能够吸引用户购买商品,同时会增加新客户对产品的信任,快速引流,增加商品销量。

支持阶梯拼团:

支持团长优惠:

支持设置团长优惠,优先开团的用户拥有团长优惠价格,更能促进团长转发,邀请更多客户购买,增加销量。

玩法二:砍价

在珠宝门店活动中,砍价也是常用的方法之一,商家通过添加砍价商品,设置好商品底价和砍价规则,用户参与活动后可邀请好友进行砍价,帮砍的人数越多,砍掉的金额就越多,支付金额就越低,若砍价成功则直接以底价购买商品。

01萃现金店砍价案例拆解:

萃现金店重装福利采用人人秀砍价玩法,提供1000条小金鱼手链作为砍价商品,引导用户邀请亲朋好友来砍价,最后价格是52元即可领取小金鱼手链。

最终,活动参与人数为8000+,活动新增人数为4w+,萃现金店借用砍价的玩法,成功的实现了会员人数的新增和门店销量的增长。

其链路为:活动发起——用户参与——用户邀请好友砍价——好友参与并邀请另外的好友砍价——砍价成功——到店核销——店员二次转化——加入会员

在门店活动中通过砍价可以使商品的营销宣传快速裂变,参与活动后用户为了获得最低购买金额,会去邀请自己的好友,基于社交理论,大部分都会为周边的朋友,可以增加活动的参与人数和用户购买转化率。

02砍价可复用玩法:

砍价次数设置:

砍价活动中,砍价次数是活动玩法的关键,所需人数太高用户流失高,所需人数太少,成本过高,所以根据商品价值设置参与人数结合自身的客单价,在珠宝门店引流中将精准用户群体控制在单价2-5元以内最为合适。

IP结合:

在此次萃现金店活动中,采用的网红金鱼饰品,借势了宫崎骏的动漫悬崖上的金鱼姬来宣传,通过IP结合的方式,带动活动的知名度和传播范围。

砍价引流到店:

通过砍价的方式,我们可以精准的所作客户,用户下单后将用户引流到店,可以有效的提升用户到店率,用户到店后可以进行二次转化。

03人人秀砍价玩法优势:

支持预付和砍价未完成可兑换:

人人秀砍价玩法中支持活动掐支付预付款和砍价未完成可兑换商品,在活动中可结合预付+尾款的形式拆分金额较大的商品,同时可根据该方式锁定用户;

在砍价过程中,部分用户最后会没有砍至最低价,但出于商品的优惠也会选择当时的价格购买,支持未完成可兑换,可以提升销量。

砍价规则设置灵活:

在人人秀后台中,可以灵活设置用户发起次数、每日帮砍次数和砍价人数,一键配置、简单发起。

砍价活动中,还可设置用户参与活动后可自己帮自己砍价一次,加快砍价进程,加速商品营销,同时减少用户拉人的次数,可以无形中扩大用户参与人数。

后台数据清晰准确:

通过人人秀设置砍价活动,商家可以从后台随时浏览查看用户参与活动的数据:砍价进度,已支付金额,兑换商品剩余支付金额等,把控活动节奏,控制成本。

玩法三:抽奖

抽奖是最有效的营销方式之一,适用的活动场景比较丰富,不管是以一般的活动营销为目的做的活动,还是以吸粉或者周年庆回馈新老客户时采用,都可以起到非常好的作用。

人人秀小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等抽奖方式,都可以用于门店引流活动中。

01荟萃楼抽奖案例拆解:

针对全省店庆活动,采用水果机的抽奖玩法,用户点击抽奖,三个方框内的奖品相同则中奖,玩法简单,参与人数达5w+。

通过大奖叠加不同价值的奖品的方式,吸引用户参加,用户参与抽奖后引导用户到店核销,多门店通用的方式,可以提升用户的到店率。

02抽奖可复用玩法:

换购奖品设置:

在抽奖活动的奖品中,我们看到占据奖品池比例最高的两个奖品,采用了加价换购的玩法,用户抽到奖品后,到店仅需加价5元即可兑换,在大量扩散奖品的同时控制住了活动成本。

03人人秀抽奖玩法优势:

100多种抽奖方式:

小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等玩法,共100多种抽奖方式,可以满足不同用户的需求。

多奖池功能:

奖品设置中,可设置多奖池模式,将用户进行精细化划分,针对老用户可抽奖高价值的商品,进行维护,针对新用户,可分配低价值的奖池,以引导购买为主。

一键制作简单易上手:

选择抽奖插件,一键添加使用。即使第一次使用也可以迅速完成一场抽奖活动的制作。

支持短信提醒:

用户报名后,会接收到报名成功提醒,方便用户了解报名进度;

用户中奖后,会受到短信提示,方便用户及时了解中奖消息;

玩法四:投票

01荟萃楼投票案例拆解:

荟萃楼在七夕节点采用人人秀投票玩法,邀请好友进行投票快速裂变用户,通过“50分钻戒”作为活动奖品,引导用户上传情侣合照进行互动,同时还进行阶梯划分奖品,让更多人的用户有机会获取奖品,提升用户的参与,最后参加人数还可到店领取参与奖,将用户引流到门店中。

奖品池丰厚,参与方式简单,该活动最终获得48万访问量,投票人数25w+,累计票数43w+,荟萃楼成功的借助投票打造的一场爆款活动,将大量的用户引流线下门店中。

02可复用玩法:

阶梯式奖品:

荟萃楼的投票活动中,将奖品进行阶梯式划分,前60名都可以获得奖品,减少用户因为差距太大,后期不愿参与活动互动;

参与奖引流到店:

同时还设置有门店参与奖,在互动中达5票即可到店领取参与奖一份,将所有参与的用户引流到门店中,参与用户都为情侣,符合活动主要针对人群,引流精准;

门店抽奖:

在门店中,还设有抽奖活动,凭当月购物小票,月末可以参与大抽奖,借助门店活动引导用户购买,促进门店订单转化,用活动抽奖吸引用户的注意。

03人人秀投票玩法优势:

玩法丰富多场景适配

支持文字投票、图片投票、语音投票、视频投票多种投票形态,支持多选投票满足多场景评选需求,支持H5、小程序等多端访问,快速创建投票评选活动。

抽奖营销快速传播

支持表单提交后抽奖营销功能,支持多种奖品类型,实物、优惠券、红包等,利益驱动产生社交裂变,快速传播活动,有效扩大数据收集效果。

人人秀进行珠宝门店引流优势PART02

实现千人千面精准化营销

01百城万店差异化营销:

通过人人秀设置门店活动,可以根据门店区域、城市、零售商、会员等级或门店历史用户标签等信息,实现百城万店的差异化营销。

同时可以针对不同区域的用户群体展示不同的活动、推广重点等内容将城市背后的文化标签与活动相结合,为门店提升效率,节省资源;

02用户标签精细化运营

可灵活配置参与用户标签,实现不同标签、等级的会员享受不同的门店营销权益;

03多奖池降低营销成本

支持根据门店需求,门店地址信息等不同发奖条件、用户身份,指定不同奖池参与活动抽奖,满足人群差异化精准运营,精准激活不同门店的核心用户,并降低营销成本;

促进团队协作管理

通过主—子账号关系,建立简单高效的团队协作提升活动管理效率,实现内容资产统一管理、沉淀,充分发挥共享优势加快协同管理

01活动共享协作

02素材共享

03资源共享

04数据共享

借用人人秀设置珠宝门店线下活动,玩法丰富多样,操作简单便捷、数据链路清晰,可以轻松实现门店爆发式增长。

本篇详细介绍了珠宝线下门店营销玩法,通过多样化活动,促进门店引流用户增长,作为私域运营增长人,我将和大家一起深度解析增长方法,把握每一波市场红利,赋能企业业务,助力企业增长。

THE END
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21.营销的方案(集锦15篇)为确保事情或工作高质量高水平开展,通常会被要求事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的营销的方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 营销的方案1 https://www.ruiwen.com/fangan/7695671.html
22.互联网裂变营销案例通过以上的案例分析,我们可以看到,互联网裂变营销的成功离不开独特的创意和病毒式传播的能力。通过利用社交媒体和网络的力量,将产品或服务以创新的方式传播给更多的目标用户,从而实现品牌曝光度的提升和用户参与度的增加。 在今天竞争激烈的市场环境中,互联网裂变营销成为了众多企业实现成功的有效途径。通过挖掘用户需求,https://qv.aigou2019.com/archives/977
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25.短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆当下销售指标,依旧是悬在营销团队头上的一把利剑,传统获客渠道失效,怎么办?地产行业永恒不变的铁律:“流量在哪里,客户就在哪里。客户在哪里,营销就在哪里!”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。直播获客大行其道,已经成为房企营销打破市场僵局的一个突破口。 http://www.hfsup.cn/gongkaike/course_11630.html