产品经理可能经常困惑：为什么我们的产品这么好，他们不买？在售卖产品的时候，我们需要根据客户，需求和市场关系为产品画一个明确的肖像，确定好独特销售主张。
USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较与竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略，先有基本营销决策，而后才议USP提炼。所以我们需要做产品画像，对一下问题有着清晰的掌握。
然后，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环。USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点。
有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程
首先需要做调研，搜集各种产品的资料，产品特点和产品信息，然后通过这些信息确定产品的主要责任，层次，需求，问题和机会。在这样的基础上，选择从那几个角度提炼产品的USP（下面有六个方面可以供参考）。从几个不同角度分别提炼出不同的USP后，然后通过评估和比较，确定一个具体的方向。在此之后，精心打磨这一个方向，并且通过修正调整，确定最后的USP。
提炼USP，可以从以下六个方面考虑:
体现“只有我的产品才解决了客户的问题”。比如所有的DVD都能播放碟片，但是都有卡壳的缺陷，这个痛点是消费者都遇到的问题，需要解决。这个时候泰国SokenDVD就能够很好的解决卡壳的问题，解决了很大的消费者痛点，所以需要用这个独特销售主张来打入市场，从而形成其独特性销售主张。并且通过一系列搞笑的视频，体现卡壳这个问题。
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